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内容简介:
数字时代,营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒近期新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示:第一,拥抱和使用“以人为本”的技术;第二,增强为客户创造价值的能力,全链路提升顾客体验。本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景,把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道,以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化,提纲挚领地为读者构建了方法,并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架,提升读者对营销和增长战略的认知水平,重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。
书籍目录:
第1章营销驱动增长的3个基石
基石一:需求管理/?005
基石二:建立差异化价值/?009
基石三:与顾客建立长期价值关系/?012
第2章增长的核心驱动力
驱动力一:超级产品/?019
驱动力二:经营顾客/?025
驱动力三:融合渠道/?026
驱动力四:品牌维新/?028
增长引擎:结构性增长与战略性增长/?033
实战案例:PPE企业的增长结构图/?038
第3章结构性增长:顾客
顾客选择:不是所有人都是你的顾客/?049
顾客关系:深度理解被改变的消费者/?055
顾客经营:围绕顾客消费路径逐层优化/?064
用户化:提升顾客生命周期价值的法宝/?073
关于顾客的6个观点/?078
实战案例:创想三维如何实现细分品类破圈/?088
第4章结构性增长:产品
产品种类:基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品/?103
产品创新与升级的动力:以食品饮料行业为例/?106
案例解析:富士胶片产品创新的底层逻辑/?109
产品价值3V模型:让创新与顾客高度相关/?115
产品营销三大趋势:服务化、订阅化、盈利模式变革/?126
案例分析:华润雪花啤酒的产品创新战略/?129
第5章结构性增长:渠道
1新渠道拓展:近场景渠道和私域渠道/?141
现有渠道提效:被忽视的金矿/?150
成熟渠道挤压:解决渠道利益***/?152
全渠道融合:打破渠道壁垒,实现价值共创/?161
实战案例:AB客车如何管好全球经销商/?169
第6章战略性增长:品牌
新消费时代,品牌面临三大挑战/?181
应对代际差异挑战:乐高如何进行品牌革新/?190
迎接数智时代挑战:与消费者共创品牌角色/?198
应对消费两极化挑战:以高价值品牌驱动营销增长/?205
从品牌1.0到品牌4.0:品牌价值的奥德赛/?212
品牌驱动增长的路径/?218
实战案例:云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌?/?225
第7章战略性增长:数字化
2数字化——破解传统营销的三大困境/?235
上游数字化与柔性供应链/?241
下游数字化与顾客新技术/?247
案例解析:***L的“5个在线”/?258
数字化转型要有总体战略规划/?262
实战案例:龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇/?266
第8章营销驱动增长的核心理念
驱动增长的营销的10个特征/?285
营销组织推荐的8个核心能力/?288
后记/?293
作者介绍:
曹虎
科特勒咨询集团全球合伙人,大中华区和新加坡区域 CEO。领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构,涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。主要作品有《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略:企业如何制定很优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing;主要译作有《营销革命5.0:以人为本的技术》(菲利普·科特勒等著)。
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编辑推荐
营销5.0时代媒介变迁、技术升级、消费者赋权科特勒咨询集团全球合伙人大中华区和新加坡区域CEO一本书构建营销增长的结构思维和实用框架现代营销学之父菲利普·科特勒重磅作序
书籍介绍
数字时代,营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示:第一,拥抱和使用“以人为本”的技术;第二,增强为客户创造价值的能力,全链路提升顾客体验。
本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景,把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道,以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化,提纲挚领地为读者构建了方法,并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架,提升读者对营销和增长战略的认知水平,重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:7分
主题深度:4分
文字风格:7分
语言运用:9分
文笔流畅:5分
思想传递:6分
知识深度:9分
知识广度:3分
实用性:3分
章节划分:8分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:7分
引人入胜:5分
现实相关:3分
沉浸感:6分
事实准确性:9分
文化贡献:3分