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《处方药招商营销》对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面、系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强

前言第一篇 审时度势：处方药招商何去何从第一章 新医改，是机遇更是挑战 1.1 新医改下谁家欢喜谁家愁 1.2 “两票制”全面推行不是梦 1.3 招投标入围之争 1.4 处方药营销渠道 1.5 传统的代理制模式 1.6 佣金代理制时代的到来第二章 医药招商，重在有“道” 2.1 全新的代理范畴 2.2 走专业化招商路线 2.3 破解医药企业招商成功的前提 2.4 探寻最具生命力的代理招商模式第二篇 变革：不在竞争中爆发，就在竞争中消亡第三章 专业化招商平台的打造 3.1 全新代理体制下的组织架构 3.2 组织架构建立原则 3.3 招商组织设置类型 3.4 招商组织***管理 3.5 客户的分级分类管理 3.6 招商平台升级——CRM系统建设第四章 招商方法的选择 4.1 拍卖型招商模式 4.2 借势型招商模式 4.3 样板型招商模式 4.4 整合型招商模式第五章 四位一体的招商策略 5.1 广告招商策略 5.2 电话招商策略 5.3 会议招商策略 5.4 驻点招商策略 5.5 立体招商策略第三篇 爆破原点：招商后时代管理落地第六章 突破“找商”思维 6.1 心急吃不了热豆腐 6.2 有钱就赚，有货就发 6.3 渠道政策越优惠越好 *** 只选合适的，不选最好的 6.5 科学激励代理商 6.6 定期考核代理商 6.7 适时调整代理商 6.8 突破家族式代理模式第七章 掌控产品：招商的准备工作 7.1 产品行业市场调查 7.2 招商产品甄选 7.3 适宜招商产品特征第八章 做好招商前功课 8.1 制备招商物料 8.2 明确招商费用预算 8.3 确定传播方式第九章 打造高效招商团队 9.1 管理没有英雄 9.2 用人及员工分配 9.3 高效的招商队伍离不开培训 9.4 成功的招商队伍更需要激励第十章 让招商在谈判开始前结束 10.1 完全了解对方的情况 10.2 建立良好的谈判气氛 10.3 充分利用自身优势 10.4 掌控谈判的方向盘 10.5 谨遵谈判的五大原则 10.6 坚持“四有”第十一章 缔造招商核心竞争力 11.1 招商过程管理 11.2 创造产品卖点 11.3 拟定招商政策 11.4 打造品牌竞争力 11.5 建立督导制度协助企业远程管理 11.6 树立企业形象后记参考文献

赵郑：北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。

投身药品营销行业至今，致力于中小医药企业突困”、“做强”的课题研究，中小医药企业代言人。

先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。

为若干企业量身打造了因地制宜的管理模式和市场营销方式。具备极强的战略规划能力和执行能力，擅于发掘企业现存优势并进行整合营销。

勤力笔耕，在国家级媒体上两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究。其观点新颖，解析独特，紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。

《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》“新药营销”专栏作家。

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书籍介绍

《处方药招商营销》对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面、系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强