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　　Mark Penn argues that the biggest trends in America are the

Microtrends, the smaller trends that go unnoticed or ignored. One

million people can create new market for a business, spark a social

movement, or effect political change. In 1996, a microtrend

identified by Penn ("soccer moms") was crucial in re-electing

President Clinton. With years of experience as one of world's most

highly regarded pollsters, Mark Penn identifies the new microtrends

sweeping the world:

*Single women by choice: More often than ever before, they aren't

waiting for Mr. Right. They are raising children by themselves and

buying their own homes.

*Splitters: A growing number of middle-class residents are

shuttling between two homes, creating new communities and dynamics

in the real estate market.

*Sun Haters: Environmentalists, skin cancer survivors, and

parents concerned about the impact the sun is having on our

health.

*Philo-semites: A growing number of people want to date Jewish

men and women.

*Classical Music Dads: Older men who are fathers in their 40's

and 50's and taking on a larger role in the nurturing of their

children and becoming an important factor in c***umer culture for

kids.

Penn highlights everything from religion to politics, from

leisure pursuits to relati***hips. MICROTRENDS will take the reader

deep into the worlds of polling, targeting, and psychographic

***ysis, reaching tantalizing conclusi*** through engaging

***ysis.

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因共同的需求、习惯和偏好而聚集在一起的小组织正在兴起。它们是有力量的，而且它们很难被发现。

小趋势是一种有细心观察才发现的正在成长的群体，他们有目前众多公司、销售商、决策者和其他将影响社会行为的人或机构不能满足的需求。

佩恩的这一观察视角启发了我们：有些人群虽然人口数量相对较小但却能产生跟其人数似乎不相称的影响力。占中国总人ロ千分之一就有140万人，占百分之一会有1400万人。这些人多不多呢？看起来众多，但你要知道，在99%、9%的人看来，这只是很小很另类的一个群体。在小趋势里面的人觉得这是一片海，在趋势外面的人觉得这只是一滴水。不过，这些群体虽然人数相对较小，但更为团结，观念更一致，更喜欢尝试些跟别人不一样的东西，而且他们互相声气相投，能够彼此鼓励和支持，形成了一个线上和线下的网络，这就能成倍地放大其力量。所以，小趋势的特点是：要足够小，オ能显示出锋芒，但又必须足够大，オ能彰显出力量。

但是本书最主要的观点认为，社会正在以各种方式发生着变化，而实际上，这些方式却没有得到人们的认识和理解。由于大多数观察家只关注那些达到“引爆点”（tipping point）的重大趋势，所以他们忽略了这样一个事实，即一个成功的趋势要对社会产生巨大的潜在影响，不一定非要达到那个引爆点。

公共关系，是帮助人们用恰当的方式表现自己的艺术。

确实，女性大量涌入需要口才的职业，这并不意味着她们总是支配着决策权。特别是在新闻界和法律界，尽管在新闻学院和法学院到权力走廊之间的通道上往往会在某一个地方停了下来。

能说会道的女人要求人力资本，而且她们的成功是因为学习和工作努力，而不是因为力量和体力。

在美国，总共有170万女军人——几乎和中小学里面的女教师人数相等。

在刚开始进入这些职业的时候，她们的提升完全要靠她们与男性同样的表现——但她们一旦形成了一定的规模，她们的看法就会改变这些行业本身。

研究种族问题的学者认为，种族是一种经验，而不是一个事实。

根据美国国家卫生研究所全国睡眠紊乱研究中心的调查研究，每天只睡6个小时，你得肥胖症的机会就会提高23%，每天只睡不到4个小时，这种机会就会提高73%。

书籍介绍

马克•J.佩恩是位顶尖级的政治家的战略问题顾问，也是一家世界著名的公共关系公司的CEO。他对美国乃至世界的观察都是广泛而又深刻的，常常能够从“独到睿智的视角”观察到只有细心人和聪明人才能观察到的事物。E.金尼•扎莱纳也是美国***中的常客，一直以“社会变革的视角”来观察世界，从而以“自己独到的精神见解”为白宫效力。他们通过对美国社会的细心观察，发现了美国社会中的很多“小趋势”。

他们对“小趋势”的定义是：在美国3亿人口中，只要有1%，即300万人口在价值观或生活习惯，或行为方式，甚至在身体特征上相同或近似，从而构成了一个群体，且具有目前社会不能满足的共同需求，即是一种“小趋势”。马克•佩恩认为当今世界最大的趋势就是这些“小趋势”小趋势的形成。

马克•佩恩通过可靠的信息和分析，让我们发现大量和直觉相违背的事实。社会不再是一个大熔炉，而是被分成了一个个有着不同喜好和生活方式的群体。那些人数不多却充满活力的新群体，正在社会发展中起着重大作用。书中列举了影响着未来社会发展的75个小群体的发展动向，那些貌似细微的发展正在决定着巨大的社会变革。这将彻底改变你观察从现在到未来的视角，并由此发现你的处境在现在与未来之间会有怎样的改变。书中描述的75个“小趋势”涉及政治、经济、社会、文化各个方面，这些连雷达都无法探测到的“小趋势”可以被用来推动一个新的行业，进行一场新的战役，开始一场新的运动，也可以用来作为投资战略指南。通过《小趋势》，你将真切感知我们未来世界的状态。

马克•佩恩认为当今世界最大的趋势就是这些小趋势，他告诉读者如何去观察那些小群体的发展，它们能改变一个企业的命运，也可以对一场选举胜负起决定性作用，它们还可能煽起一场运动，或者改变你个人的生活。在当今的社会中，小群体有大作用。“小”决定着“大”。

这是一部以全新的视角剖析当下生活的令人震撼之作。《纽约时报》称：“对于揭示掩藏在这个时代背后的社会***而言，《小趋势》无疑是一部完美的圣经。”与托夫勒的《未来的***》和奈斯比特的《大趋势》相比，《小趋势》是新世纪商业社会预言中最摩登的话题。

Mark Penn argues that the biggest trends in America are the Microtrends, the smaller trends that go unnoticed or ignored. One million people can create new market for a business, spark a social movement, or effect political change. In 1996, a microtrend identified by Penn ("soccer moms") was crucial in re-electing President Clinton. With years of experience as one of world's most highly regarded pollsters, Mark Penn identifies the new microtrends sweeping the world:

*Single women by choice: More often than ever before, they aren't waiting for Mr. Right. They are raising children by themselves and buying their own homes.

*Splitters: A growing number of middle-class residents are shuttling between two homes, creating new communities and dynamics in the real estate market.

*Sun Haters: Environmentalists, skin cancer survivors, and parents concerned about the impact the sun is having on our health.

*Philo-semites: A growing number of people want to date Jewish men and women.

*Classical Music Dads: Older men who are fathers in their 40's and 50's and taking on a larger role in the nurturing of their children and becoming an important factor in c***umer culture for kids.

Penn highlights everything from religion to politics, from leisure pursuits to relati***hips. MICROTRENDS will take the reader deep into the worlds of polling, targeting, and psychographic ***ysis, reaching tantalizing conclusi*** through engaging ***ysis.