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你的性格类型塑造了你，但没有锁定你！

我们的性格并非一成不变。严格来说，它更像是位于“内向—外向”两个极端之间的曲线，区别仅在于更靠近内向还是外向。

而且，每种性格类型都不是孓然***的，它们之间存在巨大的自由空间——作为外向者有时需要从事内向型工作，比如科研或埋头写作；内向者有时需要从事外向型工作，比如销售、讲话或管理团队。

本书还告诉我们：真正的性格形成于自我实现的过程！我们虽不能选择自己的遗传特征，但可以根据环境和心境的变化，自主地做出选择，在性格曲线上找到适合自己的舒适区。

只要清楚自己的优势和需求，你完全可以发挥能动性，不断拓展自己的舒适区，在形形色色的协作关系中（与家人或伴侣相处，与朋友或同事相处，与老板或员工相处，等等）做到游刃有余。

序一 发现内向者心中的能量

序二 探索巨大而未知的性格领域

引言一 不只内外向——定位自己真正的性格

引言二 真正的性格形成于自我实现的过程中

第一部分 性格拼图：发现自身的优势与障碍

第一章 性格差异：内向型、外向型与混合型

内向和外向的生物差别

不同性格的优势与障碍

初步自我认知问卷

附论：兼具灵活性与稳定性的混合型性格

第二章 安全纽带：内向者和外向者共同成长

内向者同样需要群体

内向者和外向者的成长

内向者和外向者眼中的社交媒体

内向者和外向者：合作改变世界

内向与外向：共组一支强大的团队

聚合的力量：差异为团队带来优势

第三章 自我意识：自主决定生活方式和生活内容的能力

意识：决定生活的本质

自我定位——舒适区域的对立面

外向者在“内向领域”

内向者在“外向领域”

第二部分 性格心理学：找到适合自己的生活方式

第四章 内向者和外向者：如何用不同的方式达成目标

目标1：运动

目标2：学习

第五章 内向者的独家优势：管理与沟通

内向管理者和外向管理者

管理者的四个重要的沟通任务

第六章 混合性格的天然优势

销售需要了解性格

外向销售者：充满热情的进攻者

内向销售者：胆怯的倾听者

混合型销售者：低调的明星

内向和外向的顾客

第七章 身份沟通：内向者与外向者***进行时

身份沟通：权力中心

压力之下保持真诚

内向身份与外向身份

五个身份领域

当内向者和外向者相互碰撞……

第八章 感谢差异，学会欣赏他人

致谢

西尔维亚•洛肯

语言学博士，企业培训师，在德国学术交流资讯中心（DAAD）从事过多年的教学和研究工作。独特的工作经历让她对性格这一领域产生了浓厚的兴趣。自2003 年起，她开始专为性格内向者这一特定人群做咨询工作。

事实上，洛肯博士自己就是一个安静的内向者。多年来，她陪伴周围的内向者一步步迈向成功。她认为内向和外向是一个高度多元的话题，领导者可以利用内向者和外向者的差异，提高合作与深化关系。

她与丈夫育有一子，居住在波昂及柏林，来往于德国与美国文化之间。她总是不停地在寻觅好书、精彩的谈话对象以及吉光片羽的智慧。

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“情境选择”中最重要的一点是：如果你需要不断远离内向一外向刻度尺上的舒适区域，那么请有意识地定时用舒服的方式进行自我修复，恢复能量。所以，外向的科学家可以不时地参与交际活动或者高强度运动，以获取平衡；内向的德国女总理则可以去乌克马克享受宁静的假期（她真是这么做的）。归根到底，性格的舒适区域就是我们重获能量的地方。

生活在舒适区域之外：

1.利用自己的性格完成任务。

2.接受任务中与自己性格相背离的方面。

根据心理学家史蒂文·赖斯的理论：人类行为是需求的结果。

需求的出现是为了追求和表达个人的（内在）价值和目标。

关注适可而止：给外向者的小建议

外向者通常习惯表达对他人的关注，即使与陌生人也很容易建立联系（真正的外向优势）。他们表现得很轻松，把关注他人当作一种舒服的行为一一

前提是不涉及我们提到的批评控制。1。因为外向者非常喜爱来自外部的反愤，所物e

以他们对关注的需求格外强烈。反之，他人收回

关注的行为会令他们紧张，正如上文例子中伊沃

沉默时埃米尔的感受。当你试图表达关心，希望

获得外界的赞赏时，有可能会遇到冷漠的回应

这种回应对你而言，意味着低身份的危险！请道

亲切国然美好，但是无法弥补你失去的尊

重。当对方漫不经心、一点也不亲切友好时，你也没有必要表现得无微不至、亲切友好。这时你最好严肃而专注，不需要友好地点头和微笑。

2。避免你的关注给他人造成***和苛求。如果有可能，不要用高强度的关注***（音量、动作幅度、触碰）打断你的谈话对象，激发对方的防备心理，或者突然转移关注点，把谈话对象晾在一旁”（当你分心或缺乏耐心时，这种情况权易发生）。如果有人用这样的方式对待你，你也会感到不舒服。当你觉得谈话无聊时，可以自己寻找足够的兴奋点，比如问自己：“我觉得这次交流中哪些地方比较有趣？”在迫不得已要结束谈话时记得自然地过渡，千万不要直接结東对话。 3。充分利用“关心他人”的外向优势。对某事感兴趣或感到困扰时，追问具体细节（这时又要用到特别有益的组合：高内部身份和低外部身份）。行动力强、热情等优势令你在这种主动控制形式***别具有说服力。不要把谈话对象的沉默与被动混淆，尤其当面对内向者时，对方平静倾听的表象之下可能是飞速运转的大脑！如果你希望获得他们的反馈，可以使用开放型问题（为什么、怎么样、什么、多么），不要让对方用简单的肯定或否定方式回答问题。

没有谁生下来是一件完美的成品。每个人都需要经过“第二自然”的继续塑造——在人与人的交往当中。

大脑中的不同结构是内向和外向差异的原因。外向的人着迷于大千世界丰富多彩的***，内向的人则更偏爱内心世界思考分析的过程。

书籍介绍

你的性格类型塑造了你，但没有锁定你！

我们的性格并非一成不变。严格来说，它更像是位于“内向—外向”两个极端之间的曲线，区别仅在于更靠近内向还是外向。

而且，每种性格类型都不是孓然***的，它们之间存在巨大的自由空间——作为外向者有时需要从事内向型工作，比如科研或埋头写作；内向者有时需要从事外向型工作，比如销售、讲话或管理团队。

本书还告诉我们：真正的性格形成于自我实现的过程！我们虽不能选择自己的遗传特征，但可以根据环境和心境的变化，自主地做出选择，在性格曲线上找到适合自己的舒适区。

只要清楚自己的优势和需求，你完全可以发挥能动性，不断拓展自己的舒适区，在形形色色的协作关系中（与家人或伴侣相处，与朋友或同事相处，与老板或员工相处，等等）做到游刃有余。