***（第2版） mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么？是洞察需求，而需求从哪里来，从***中来。

……必需和需要是有***的，爱情和金钱是有***的，美食和身材是有***的，事业和家庭是有***的……这些都是***。因为有***，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

***是无处不在的，把***研究清楚，实际上就把市场营销的需求搞清楚了。

目录

章  ***产生需求

营销的本质是什么？是洞察需求！需求是从哪里被发现的？从***中被发现的！没有***，就没有营销。

01　需求是从***中被发现的    

02　***的定义    

03　天啊！***无处不在    

04　要形成有效的营销，首先要洞察消费者***    

第二章  ***是战略的步

***越大，机会越大；***越大，需求越大；***越大，卖点越强。

01　制定战略的目的是解决消费者的***，而不是解决企业的问题

02　每一个***的洞察都意味着一个战略机会

03　市场的规模由***大小决定

第三章  发现***

发现***，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长！

01　乐高发现了什么***    

02　小心，消费者陷阱        

03　注意，比消费者快半步        

04　在战术上重视敌人，在战略上藐视敌人    

第四章  ******

当主要***已经被对手解决了，我们该怎么办？别担心！与其在一条赛道上和对手争得你死我活，不如******，创造需求，改变赛道，重构市场。

01　******就是创造需求

02　******就是改变赛道

03　******就是重构市场

第五章  优秀的企业满足需求；伟大的企业满足***

需求让人认同。

***让人向往。

01　优秀的企业是时代的成功，伟大的企业是人性的成功

02　亚马逊到底满足了什么***

03　要成为伟大的企业，必须解决伟大的***

04　从小知乎到大知乎

05　***，让产品变得伟大

第六章  解决***的路径一：进攻左脑

进攻左脑—靠产品***（性能、包装、价格等），是物质及技术的竞争。

01　从左脑解决更快，还是从右脑解决更好

02　进攻左脑靠产品***

03　超预期的产品***才能一招致命

04　农夫山泉如何进攻左脑

第七章  解决***的路径二：进攻右脑        

进攻右脑—靠品牌***（心理感受、价值共鸣、品牌的附加值等），是精神及心理的竞争。产品速朽，感动常在。

01　进攻右脑靠品牌***    

02　从八个方向进攻右脑：自由、掌控、地位、责任、不朽、 冒险、归属、运势

03　进攻右脑的境界：价值观    

第八章  解决***的路径三：同时进攻左脑和右脑

进攻左脑解决***，靠产品***；进攻右脑解决***，靠品牌***；有些时候，可同时进攻左脑和右脑。

01　武汉卷烟厂是如何同时进攻左脑和右脑的

02　持续地影响消费者，不要成为一个“15分钟的网红”

03　左右脑互搏的段永平

04　你是左脑营销者还是右脑营销者

第九章  ******的路径一：以消费者为中心切入

***消费者***。

必须打破消费者预期值，在他们的意料之外；

必须符合消费者接受度，在他们的情理之中。

01　以“三个中心”切入，找到******的入口

02　要么给消费者一个惊叹号，要么给消费者一个问号

03　***一个惊叹号：ROM巧克力***消费者心理***

04　***意料之外、情理之中的***感

05　***一个问号：马蜂窝***消费者心理***    

06　只有***老的、旧的、差的，才有新机会

07　努力寻找上游地带

第十章  ******的路径二：以竞争对手为中心切入

凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。

01　***对手，就是***机会

02　谁是你的对手，找那个能打的出来

03　凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持

04　在距离对手近的地方，开炮

第十一章  ******的路径三：以自我为中心切入

对自己残酷一点，世界就会对你好一点；对自己好一点，世界就会对你残酷一点。

01　与其被别人革了命，还不如自己革自己的命

02　选择显微镜式还是望远镜式

03　显微镜式：纵向***自我的***，给消费者一个更好的“我”

04　鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破是生命

05　望远镜式：横向***自我的***，给消费者一个全新的“我”

06　别老想着改变世界，多想想改变自己

第十二章  解决传播***一：广告语

广告语的三大原则：上接战略：一句话解决***；下接地气：一句话传播***，要讲人话；自带***：一句话******，放大传播效应。

01　如何解决传播中的***

02　广告语是董事长的重要工作

03　一句话让人“跳”

04　重拳出击，还是挠痒痒

05　拳击式广告语

06　挠痒痒式广告语

07　如果消费者记不住，那就令广告语戏剧化

08　您的广告语解决了什么***，还是***了什么***

第十三章  解决传播***二：品牌名

决定品牌名能否解决传播***的关键：是好记，第二是好记，第三还是好记。

01　天生自带传播力的品牌名

02　顺时针取名，还是逆时针取名

03　顺时针取名

04　逆时针取名

05　自检标准：一听、二看、三记得

06　消费者会重新定义企业的品牌名

第十四章  解决传播***三：产品名

产品名需要满足以下四点：吸引注意、便于记忆、易于传播、利于区分。

01　产品名和品牌名一样重要

02　区分品牌名、品类名、产品名

03　产品名分共享型和独享型

04　如何设计共享型产品名

05　如何设计独享型产品名

06　产品名三禁忌

第十五章  解决传播***四：品牌符号

容貌比名字更容易记忆。

01　我们活在一个“看脸”的时代

02　“脸”是解决传播***的利器

03　自燃型的品牌符号

04　不燃型的品牌符号

05　别忘了，把你的产品也打造成一个品牌符号

第十六章  解决传播***五：媒体策略

媒体策略好： 1个亿的广告费打出 10个亿的效果；

媒体策略不好： 10个亿的广告费打出 1个亿的效果。

01　认知的时间只有 6秒

02　***，***，还是***

03　三个“一”工程：一个***，一句话，一幅画

04　集中，集中，再集中

05　时间的集中：短，频，快

06　空间的集中：每个局部占有的优势，才能够保证战役的胜利

07　如果你只有一颗炮弹，你就要打进敌人的***库，炸他个人仰马翻

08　重复，重复，再重复

09　不要只买 2/3的火车票        

第十七章  寻找***的开关

“这个妹妹我以前见过。”

01　***的触点就是***的开关

02　右脑的开关：价值观、情感和社交价值

03　左脑的开关：可感知的数据、熟悉的生活场景和感官体验

04　往人性的深处，多挖三尺找到开关

05　***的开关在哪里

06　按下***的开关

第十八章  错觉、幻觉和心理暗示

不要企图强迫消费者接受你的“事实”。

要充分利用消费者的错觉、幻觉和心理暗示，解决***。

01　“现实”有时是大脑***的错觉、幻觉和心理暗示

02　利用错觉、幻觉和心理暗示，解决***

03　找到“错觉、幻觉和心理暗示”的入口

04　***错觉、幻觉和心理暗示

05　强大的品牌会改变消费者对于产品的认知

叶茂中

***理论创始人，北京大学研究生导师。

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编辑推荐

跟*版区别很大！

营销的本质是什么？是洞察需求！

需求从哪来被发现的？从***中发现的！

没有***，就没有营销！

***越大，机会越大。

***越大，需求越大。

***越大，卖点越强。

有限的需求和无限的***之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是***的原点。

消费者是动态进化的，“***”营销不仅仅只是一个概念化知识体系，更是常换常新的动态系统。

    《***（第2版）》是在广泛征求了社会各界对第1版的意见之后，历时半年收集、梳理、分析、修改的升级版。

前言

让中国企业不走营销的弯路，就是***理论的使命

作为营销学领域关于***理论的部著作，《***》第 1版于 2017年8月出版，在一年的时间里，加印了 10次，成为年度畅销的营销书。感谢企业的厚爱！出版社反映，有相当多的企业一次性购买几千册，甚至有企业一次性购买了 1万册送给员工。

为了让更多企业家、营销人能更直观地了解***理论，2018年叶茂中这厮启动了全国巡回演讲 —以上海、北京、广州、南京、长春、深圳、杭州作为首发城市，希望更快地帮助企业家和营销人理解***理论，并运用到战略营销中去。

洞察《***》热销的真正原因 —还是众多企业家和营销人都急于为企业、为产品、为品牌找到能够“一招致命”的解决方案。而《***》在战略的高度，给各位看官提供了新的营销方法和视角。尤其是在传统营销越来越失效、传统营销理论越来越偏离中国市场的实际需求和时代需求时，《***》可以为各位看官带来洞察消费者***、解决消费者***的新思路、新方法。

《***》，是叶茂中***战略基于 30年来 200多个成功的战略咨询项目，以及大量国际国内案例的研究分析，总结出的一种战略方法，也是让品牌快速崛起的方法。品牌崛起的秘诀在于四个关键要素：

1.伟大的产品创意；

2.意义深远的核心价值；

3.持续强势的营销活动；

4.数量可观的传播广告。

***理论，是从理论层面研究和指导企业如何发现***、解决***、******，终制定战略，迅速提升企业品牌与销量，打造强势品牌，实现指数级增长的方***。

叶茂中这厮酝酿***理论花了近十年的时间，其原因有二：

一是因为这个时代。这十年，是市场变化的十年，是消费者变化的十年，更是营销与传播变化的十年，所以整本书的写作过程，也是不断收集、梳理、分析、***、更新的循环过程。《***》第 2版更是在广泛征求了社会各界对第 1版的意见之后，历时半年修改的升级版。

二是因为本土营销理论的匮乏。很遗憾，这么多年来，指导中国企业营销的一些主流理论，几乎都是舶来品，且其中不乏半个世纪前的理论，依旧在中国市场大行其道。互联网重新定义了营销，有些理论已经明显与这个时代脱节，反而让企业走上了营销的弯路，所以这十年来，我脑海中总有个声音萦绕不去：中国人是否可以探索、总结出属于自己的在这个时代的营销理论？

希望这本书能够抛砖引玉。