*成交的销售话术张潜　著 广东经济出版社有限公司【正版现货】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

你是否计算过，有多少次你花了许多时间进行说服后，对方却告诉你“不要再说了，我完全没兴趣”、“我很喜欢。但是我必须去问……”或是客户和你互动良久，你都以为彼此是生死至交了，对方却问你：“你刚刚说要推荐给我什么？”这些回答保证让你无语问苍天。说不定还在心里暗暗埋怨客户：“既然不想买或根本不能决定能不能买，为什么不早说！”又或者当客户进门，你笑脸迎人地走上前去，结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃，甚至赏你白眼，让你忍不住在心里嘀咕：“怎么尽是遇到一些怪人……”

当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。那么确定你将会很需要这本书。

作者序　先掌握关键人物，才能活用关键话术

Chapter 1　GET法则让Key—man无所遁形

　一、找对人，才有生意做

　二、切记：提出需求的人≠Key—man

　三、用GET，法则，找出Key—man

　　G—Going（行为）

　　E—Eye（视线）

　　T—Talk（交谈）

　四、强弱势判定与GET法则缺一不可

　五、Key—man六大类型

　　驾驭型的人

　　反复型的人

　　冲动型的人

　　演说型的人

　　逻辑型的人

　　受宠型的人

Chapter 2　GET法则的实战运用

　一、想说服驾驭型的人，就要以他为尊

　　把利益摆在眼前

　　适时适量地恭维

　　说太多还不如让客户自己问

　　要解决问题，不要***问题

　　先附和，才有下一步

　　“我会考虑”代表他们已经让步

　　不要先假设你能说服他

　二、反复型的人最怕没有参考答案

　　最好给确定答案

　　选择太多，烦恼也多

　　他们的重点总在最后才出现

　　偶尔威胁效率更高

　　多谈点事实，少说点假设

　　“根据统计数据”是魔术术语

　三、冲动型的人只担心你不给

　　“有便宜可捡”是动力

　　打5折不如买一送一

　　他们喜欢和你闲话家常

　　别说得太复杂，他们只会直线思考

　　拒绝，你将得到更好的结果

　　说明愈久，他们就愈讨厌你

　四、引起演说型的人的好感，凡事都顺利

　　赞美的话要夸张地说

　　别提任何期限和特价

　　问他“你准备怎么做”，加强他的购买需求

　　让他感觉自己很重要

　　愈多人在场，销售会愈好

　　创造商品稀有性

　　复述他的“演说重点”，就能***他的购买欲

　五、逻辑型的人希望你比他偏执

　　只要你说的合理，逻辑型客户就会为你找理由

　　永远别自称是专家

　　你得***错误，他们才会往下跳

　　如果你逻辑性比他强

　　利用神奇的广告

　　他们不小气，只是习惯精打细算

　　表现太殷勤，对彼此都没好处

　　逻辑型客户总会得出负面结论

　六、受宠型的人是你的筹码

　　你让他有好感，他就会帮你说服

　　说明时留点问号，让他们想知道

　　不只是销售，还要***“拥有后”的画面

　　***诱饵而不是手铐

　　“免费”是最好的销售武器

　　出钱的老大也得听他们的话

Chapter 3　使用GET法则九要点

　一、让自己容易被看透，客户才会信任你

　　愈神秘，愈没说服力

　　用这些动作说服客户

　二、品牌不能搞定一切，除非你就是品牌

　　你的独特性在哪里

　　强调产品特色，而不是品牌

　三、轻易到手的情报会害死你

　四、有好工具还要配合想象力

　　画地自限，让你失去竞争力

　　每句话都有不同说法

　五、计算效益前要先用对公式

　　灵活使用各种销售公式

　　拍错马屁的事不要做

　六、把话说清楚是你的责任

　七、别吝惜替对手擦招牌

　　给客户压力，等于拒绝下一次生意

　　以怨报怨者是利润终结者

　八、反击不是防御，自嘲才是

　九、抗拒也是一种回应，就看你怎么解读

　　穷追猛打没有效率

　　为什么不要

张潜，行销管理专业顾问。 曾任管公司业务经理、***室对外发言人，现任国际管理顾问公司特约企划，对公共关系及人际心理有深入的研究，以独特的（读心术）、（识人术）累积了众多人脉和财富，并借由丰富的业务、***经验，归纳发展出一套拓展人脉的方法，让更多人了解

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：*成交的销售话术张潜　著 广东经济出版社有限公司【正版现货】在线阅读

在线听书地址：*成交的销售话术张潜　著 广东经济出版社有限公司【正版现货】在线收听

在线购买地址：*成交的销售话术张潜　著 广东经济出版社有限公司【正版现货】在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书摘插图

媒体评论

前言

书籍介绍

《绝对成交的销售话术》内容简介：你是否计算过，有多少次你花了许多时间进行说服后，对方却告诉你“不要再说了，我完全没兴趣”、“我很喜欢。但是我必须去问……”或是客户和你互动良久，你都以为彼此是生死至交了，对方却问你：“你刚刚说要推荐给我什么？”这些回答保证让你无语问苍天。说不定还在心里暗暗埋怨客户：“既然不想买或根本不能决定能不能买，为什么不早说！”又或者当客户进门，你笑脸迎人地走上前去，结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃，甚至赏你白眼，让你忍不住在心里嘀咕：“怎么尽是遇到一些怪人……”当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。那么我确定你将会很需要这本书。