项目型销售经典案例剖析 丁兴良　著 经济管理出版社【正版保证】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这本书能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。

本书共分为十章，采取了总分总的形式进行概括。

章

经典案例：企业未来的引航。全章分四小节，节讲述的是工业品企业营销的重头戏：项目型销售；第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由；第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤；第四节讲述的是企业应该思考案例的关键问题。

第二章

不可忽略的敲门砖：项目立项。本章是案例分析，主要用两个案例来进行分析，个是涉道小崔的感悟；第二个是暗度陈仓“王小帅”。

第三章

寻找关键中的关键：初步接触。本章是用两个案例来进行分析，个是张宝山的法宝；第二个是深度接触“连环局”。

第四章

依葫芦画瓢的思考：方案设计。本章是用两个案例来进行分析。个是黎老传授的独门秘诀；第二个是忽悠大师“林哥”的失策。

第五章

创造奇迹的方式：业绩展示。本章是用两个案例来进行分析，个是黄翠花的奇迹事件；第二个是犯了不该犯的大忌：陈冲的自大。

第六章

50％成功率的魅力：方案确认。本章是用两个案例来进行分析，个是“配合计”团队作战的再现；第二个是“黑寡妇”的点头。

第七章

诸葛亮的仙丹妙药：项目评估。本章是用两个案例来进行分析，个是鼎唐公司的政策；第二个是标杆的诱惑。

第八章

避开价格战的武器：合同谈判。本章是用两个案例来进行分析，个是背后“老巫婆”的故事；第二个是调虎离山的“旅游签单”。

第九章

永远的朋友战略：签约成交。本章是用两个案例来进行分析，个是张小丰的战略布局；第二个是交货时间“将计就计”。

第十章

项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。

本书是一本具有实践意义的案例书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。

第一章 经典案例：企业未来最好的引航 第一节 工业品企业营销的重头戏：项目型销售 第二节 六大剖析项目型销售案例的理由 第三节 项目型销售案例剖析的五大步骤 第四节 企业应该思考案例的四大关键问题第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项 第一节 涉道小崔的感悟 第二节 暗度陈仓“王小帅”第三章 寻找关键中的关键：初步接触 第一节 张宝山的四***宝 第二节 深度接触“连环局”第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计 第一节 黎老传授的独门秘诀 第二节 忽悠大师“林哥”的失策第五章 如何创造奇迹的方式：业绩展示 第一节 黄翠花的奇迹事件 第二节 犯了不该犯的大忌：陈冲的自大第六章 50%成功率的魅力：方案确认 第一节 “配合计”团队作战的再现 第二节 “黑寡妇”的点头第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估 第一节 鼎唐公司的政策 第二节 标杆的诱惑第八章 避开价格战的武器：合同谈判 第一节 背后“老巫婆”的故事 第二节 调虎离山的“旅游签单”第九章 永远的朋友战略：签约成交 第一节 张小丰的战略布局 第二节 交货时间“将计就计”第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询”IMSC(工业品营销研究院)图书目录

丁兴良：中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问．复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等学府MBA、EMBA***讲师，是公认的工业品实战营销创始人；0MSC（工业品营销研究院）首席顾问，大客户营销培训人。　　2005年荣登“中国人力资

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书籍介绍

《项目型销售经典案例剖析》是一本经典的案例书籍。是结合了多年丰富的咨询经验所总结出来的，每个案例都非常的生动，并且适合工业品企业读者参考，相信这《项目型销售经典案例剖析》能够帮助企业快速地提高业绩，其中的奥秘需要读者细心地去解读和分析，才能总结出其中的道理。下面就让我们一起走进这本具有珍藏价值的书籍。

《项目型销售经典案例剖析》共分为十章，采取了总分总的形式进行概括。

第一章 经典案例：企业未来最好的引航。全章分四小节，第一节讲述的是工业品企业营销的重头戏：项目型销售；第二节讲述的是六大剖析项目型销售案例的理由；第三节讲述的是项目型销售案例剖析的五大步骤；第四节讲述的是企业应该思考案例的四大关键问题。

第二章 不可忽略的敲门砖：项目立项。本章是案例分析，主要用两个案例来进行分析，第一个是涉道小崔的感悟；第二个是暗度陈仓“王小帅”。

第三章 寻找关键中的关键：初步接触。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张宝山的四***宝；第二个是深度接触“连环局”。

第四章 依葫芦画瓢的思考：方案设计。本章是用两个案例来进行分析。第一个是黎老传授的独门秘诀；第二个是忽悠大师“林哥”的失策。

第五章 创造奇迹的方式：业绩展示。本章是用两个案例来进行分析，第一个是黄翠花的奇迹事件；第二个是犯了不该犯的大忌：陈冲的自大。

第六章 50％成功率的魅力：方案确认。本章是用两个案例来进行分析，第一个是“配合计”团队作战的再现；第二个是“黑寡妇”的点头。

第七章 诸葛亮的仙丹妙药：项目评估。本章是用两个案例来进行分析，第一个是鼎唐公司的政策；第二个是标杆的诱惑。

第八章 避开价格战的武器：合同谈判。本章是用两个案例来进行分析，第一个是背后“老巫婆”的故事；第二个是调虎离山的“旅游签单”。

第九章 永远的朋友战略：签约成交。本章是用两个案例来进行分析，第一个是张小丰的战略布局；第二个是交货时间“将计就计”。

第十章 项目型销售实践中容易忽视的十大错误。对全书进行了总的概述。

《项目型销售经典案例剖析》是一本具有实践意义的案例书籍，它区别于传统的营销理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。是适用工业品营销市场参考的书籍。