市场营销基础（第二版）（“十二五”职业教育国家规划教材，经全国职业教育教材审定委员会审定） mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书以全面系统掌握市场营销知识、理论和技能,培养学生市场营销活动能力为宗旨，吸收理论与实践的研究成果,紧紧围绕职业活动要求对课程内容进行了模块化重组。本教材将市场营销的基本原理及实务进行了分别阐述。原理部分围绕市场营销的内涵、市场营销管理的任务策略等原理内容展开叙述，实务部分则针对市场营销岗位技能需求，从产品策略、价格策略等几个方面进行实务操练。本次修订：（1）主要是对实务部分根据教学成果，进行了全面完善，内容更加丰富，体例更加合理；（2）吸收中职专业课骨干教师根据中职课改要求进行修订，以符合中职教学教学要求；（3）完善教学资源配置，如习题、拓展案例、教案等。

原理篇

项目一 树立正确的营销观念

任务一 掌握市场营销的基本概念

任务二 明晰市场营销管理的任务与策略

任务三 了解市场营销观念的演变及发展

任务四 初识营销行业

项目二分析市场营销环境

任务一分析营销环境

任务二探秘需求***

任务三使用市场调查工具

任务四锁定目标顾客

实务篇

项目三 制定市场营销策略

任务一 掌握产品策略

任务二 理解价格策略

任务三 了解分销渠道策略

任务四 科学运用促销策略

项目四 关注营销理论

任务一 知晓前沿理论

任务二 学习新型营销实务

参考文献

勾殿红，盘锦职业技术学院副院长，工商管理专业教授。从事高职教育教学管理20余年，主编教材8部，专业论文9篇，另有高职人才培养模式及教学模式研究方面论文7篇。主持并完成、省级课题3项；另有1项主要创造和3项主要参与的企业横向课题分获、省级企业管理现代化创新奖。

朱玉梅，盘锦职业技术学院高级讲师。

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任务一掌握市场营销的基本概念

案例导入

你一定听说过“荒岛卖鞋”的故事。两个推销人员来到一个岛屿，发现这个岛上每个人都***鞋。一个推销员悲观地认为“鞋子在这里必定是没有销路的”；另一个推销员乐观地认为“要是一个人穿一双鞋，不得了，那要销出多少双鞋”。同样一个问题，不同的思维方式得出的结论是不同的。你从中体会出他们的营销理念有何不同？

知识探究

一、市场的核心概念

需要、***和需求，是市场营销学所要研究的基础的概念，也是市场营销活动的出发点和根据。

（一）需要

市场营销学中所讲的需要是指人类的需要，它是指人没有得到某些基本满足时的一种感受状态。需要是人类行为的起点，美国社会心理学家马斯洛通过研究将人类的需要分为五个层次，如图11所示。

1.生理需要

它是指人为了维持自身的生存而产生的需要，如因饥饿、口渴、寒冷、遮蔽等而需要食、衣、住等。这种需要是人类基本的需要，也是人的各种需要中优先得到满足的需要。人的生理需要在程度上也还存在差别，比如有仅为生存和适当舒适的区分。

2.安全需要

它是指人从长远考虑，为了更好地生存所产生的需要，是在生理需要得到满足的前提下，为避免生理及心理方面受到伤害所要求的保护和照顾的需要，它包含对安全感、稳定性、受保护等的需要，如保险、保健、医药等。为了防窃，人出门会将房间上锁，是生理安全的需要；人到某个公共场合去要穿戴整齐，与周围的环境协调，是心理安全的需要。

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书籍介绍

本书以全面系统掌握市场营销知识、理论和技能，培养学生市场营销活动能力为宗旨，吸收理论与实践的**研究成果，紧紧围绕职业活动要求对课程内容进行了模块化重组。本教材将市场营销的基本原理及实务进行了分别阐述。原理部分围绕市场营销的内涵、市场营销管理的任务策略等原理内容展开叙述，实务部分则针对市场营销岗位技能需求，从产品策略、价格策略等几个方面进行实务操练。本次修订：（1）主要是对实务部分根据**教学成果，进行了全面完善，内容更加丰富，体例更加合理；（2）吸收中职专业课骨干教师根据中职**课改要求进行修订，以符合中职教学教学要求；（3）完善教学资源配置，如习题、拓展案例、教案等。