正向盈利 从全球40个商业模式看企业的盈利与未来 倪云华 北京大学出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书对全球上千家企业的40个商业模式实践做了深入研究，总结了企业如何找到好的商业模式、如何带来高盈利增长等一系列问题，以帮助企业找到最适合自己的商业模式，引领企业快速增长。

目 录

绪论 商业模式方*** / 1

第一篇 盈利突破篇 / 11

1 免费增值模式：

先获取用户基数再赚钱的方法 / 12

2 负现金流循环模式：

如何提升公司估值，而不只是增加利润？ / 18

3 隐性收入模式：

如何通过隐蔽的盈利方式赚钱？ / 21

4 统一付费模式：

提升产品性价比的方法 / 27

5 差异化定价模式：

如何将同样的产品卖出更高的价格？ / 33

6 闪电扩张模式：

快速抢占市场和客户的策略 / 37

第二篇 顾客心智篇 / 43

7 忠诚度奖励模式：

如何让客户成为你的死忠粉？ / 44

8 C2B 模式：

让客户从被动接受到主动索取的方法 / 50

9 体验销售模式：

打造企业与顾客之间的“第三空间” / 55

10 用户自助模式：

如何让客户帮你降低运营成本？ / 60

11 白条消费模式：

遇到没钱的客户怎么办？ / 64

12 用户锁定模式：

如何套牢用户，防止被竞争对手抢走？ / 69

第三篇 创新战略篇 / 73

13 要素品牌模式：

小公司如何通过杠杆提升品牌知名度？ / 74

14 许可证模式：

怎样让你的专利和技术发挥更大价值？ / 80

15 软硬件结合生态模式：

苹果商业帝国成功背后的密码 / 85

16 跨界竞争模式：

商业竞争中如何展开“降维打击”？ / 90

17 隐形冠军模式：

如何做到闷声发大财？ / 95

18 异类突围模式：

对手太强，该如何应对？ / 100

19 付费墙模式：

如何抓住最优质、最核心的顾客？ / 105

20 隐性附加费模式：

从客户那里赚更多钱的方法 / 110

第四篇 科技驱动篇 / 113

21 分布式产权模式：

改变用户购买观念，赢得市场 / 114

22 UGC 模式：

你以为消费者只停留在消费和使用商品上？ / 118

23 效果交易模式：

什么是比精准还精准的交易方式？ / 124

24 订阅模式：

快消品如何增强用户黏性？ / 130

25 隐性营销模式：

让客户不知不觉下单的秘籍 / 136

26 网络效应模式：

互联网公司强者愈强的逻辑是什么？ / 141

27 分享返利模式：

如何让每一个客户都变成你的销售人员？ / 146

28 按需付费模式：

把主动权交给客户，你才能赢得他? / 151

第五篇 经典商业模式篇 / 157

29 剃刀 - 刀片模式：

已经在多个行业被验证有效的定价利器 / 158

30 长尾模式：

强调二八原理时，我们忽略了什么？ / 164

31 经营模式授权模式：

借助外部资源打造自身品牌的方法 / 170

32 保证可用性模式：

易被忽略的，却是用户选择你的重要原因之一 / 176

33 超低价模式：

如何找到顾客的最大痛点？ / 182

34 零中间商模式：

传统但有效的模式 / 188

35 品牌矩阵模式：

捕捉每一个细分用户的方法 / 193

第六篇 未来商业模式篇 / 199

36 大规模定制模式：

如何将生产规模化和用户个性化完美结合？ / 200

37 区块链模式：

被误读的、颠覆性的技术模式 / 205

38 社群电商模式：

基于兴趣、个性化需求的圈子的销售方式 / 208

39 开源创新模式：

做大蛋糕的最有效方式 / 214

40 众包模式：

web 2.0 如何集众人之智？ / 218

倪云华，NXT智库咨询机构创始合伙人，商业管理实践专家，财经作家，清华大学、复旦大学客座导师，黑***、创业邦等机构创业导师，成长型公司常年顾问和高管教练。专注于领导力、团队管理、商业模式、股权等方面的研究。曾在普华永道、IBM、安永等跨国咨询公司担任高级顾问；为华为、顺丰、腾讯等公司提供战略、组织、人力资源等方面的咨询服务。

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书籍介绍

本书对全球上千家企业的40个商业模式实践做了深入研究，总结了企业如何找到好的商业模式、如何带来高盈利增长等一系列问题，以帮助企业找到最适合自己的商业模式，引领企业快速增长。