制胜营销 金麦奖组委会 编著 著作 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

从电商下乡到移动电商，从电商金融到快速并购，中国电商格局大挪移，全民移动、跨境平台等新趋势影响到每一个人。如何从海量信息中跳出来，与目标人群建立有效连接，重构和创新连接，让连接价值化，成了当下互联网营销的新使命。徐高春、刘晓明、张雪南编著的《制胜营销(2015金麦奖营销案例精粹)》汇聚了2015年以来中国成功的互联网营销经典实例，分享重构连接的多种营销大戏，并深入剖析了中国互联网营销发展新趋势，告诉读者网上营销特别是移动营销的诀窍、法则和实际操作指南。

序 融合与互生

上篇 重构价值连接——2015中国互联网营销分析报告

政策：准入开放与再秩序化

极限：中国电商面临增长极限

移动：突破“时间零和”效应

跨境：连接品质消费

农村电商：重构生产关系

生鲜：快消品中的快消品

电商金融：融资理财重塑生态

微商：基于圈群的信任交易

服务：业务的增值和人性化

并购：快速垄断创造利润

品质：消费终归是理性的

中篇 脑洞大开的经典营销案例

LOVO养成记：只有特立才能独行

阿里妈妈：让天下没有难做的营销

百草味：坚守初心的趣味营销专家

威露士：见证洗衣液的崛起

楚楚街：在“客厅”里抓住90后的心

老板电器：“厨源”之源

韩都衣舍：不想做生态运营商的孵化平台不是好的服装品牌

华邑的数字营销秘籍

零食电商三足立，良品铺子“放大招”

马克华菲：“她经济”时代，你的衣服谁做主

美的：敢于尝鲜的勇者

银泰：懂电商的终端翘楚

下篇 电商营销方***

交互设计：从受众到受众的还原

全民移动：移动端发力，渐成主流入口

跨境平台：勇者的博弈

母婴电商：见证柔软的奇迹

电商下乡：抢占势力新空间

群战生鲜：蓝海变红海

时尚碰撞：电商购物新体验

金麦奖是中国影响力和非常不错性的电商营销大奖，被誉为电商界的“奥斯卡”，云集了百位电商及营销领域专业评委，每年挖掘并评选了所有渠道影响力和有创意的实效营销案例，以构建电商营销行业标准为宗旨，为企业搭建有影响力的营销平台。 

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前言

融合与互生

去年开始着手编撰金麦奖案例，探究电商领域的神秘生态圈，其精彩程度可谓令人叹为观止，于是就有了“网络是未来生活的组织者”一说。

今年，再次面对这些体系庞大的出色案例，不得不感叹，电商行业变化的速度着实令人咋舌，不到一年时间，很多去年还在津津乐道的观念、方法、创意却已被拍死在沙滩上，不得不说，在这个生态圈中，面对改变，你能做的就是“改变”。因为一个营销观念一旦被认可，就意味着过时；一种营销方法一经使用，就会被淘汰。

去年所强调的“融合”观念始终贯彻，毕竟从传统经济到互联网经济，“融合”是整个行业乃至社会经济的大趋势。从以B2C、C2C为主的电商1.0时代，到移动电商、社交电商迅速发展的电商2.0时代，消费者单纯的线上购物行为被固化，进而打破时空的购物需求被满足，越来越多的品牌身处电商生态圈，选择“融合”：平台与模式、产品与服务、线上与线下、入口与场景、创意与技术…

融合是指两种或多种不同事物的合成，它的高境界是“融为一体”。这里所谓的“一体”，就不是原来的东西了！本质上，融合是一种重构。咖啡加奶，结果可能有两种，咖啡牛奶或牛奶咖啡，这是两种价值形态的东西。当平台电商化，服务电商化，品牌电商化之后，我们的企业一定面临着一个孰先孰后、孰轻孰重的战略选择。看似我中有你，你中有我，但终归还是需要有个主导性的概念和结构来统摄，否则，将产生系统的排异性。如果无法获得系统的再平衡性，这样的融合将是失败的。那种不分彼此的表面融合，实际上是不存在的，也是无法获得创新驱动力的。

于是，就有了“互生”的概念，它是指两种可以单独生活的生物，当它们在一起时，通过各自的代谢活动而有利于对方，甚至偏利于对方的生活方式。这是一个来自生物学的概念，无形之中更契合我们常用的“生态环境”来形容电商消费市场的比喻。更重要的是，“互生”的概念强调了两者并非完全合二为一，而是围绕一个共同点交互生长，同时也强调了两者结合后并不能只是静止在“融合”的状态，而应该互助互利，共同前进。

《制胜营销》是2015年度金麦奖案例的汇编，沿用去年的体例，上篇是对于2015年电商生态圈的总结报告；中篇挑选了金麦奖的获奖案例，寻访企业，深度剖析得奖案例背后的故事；下篇则综合了所有得奖案例，挑其精髓部分，整理出了一些电商营销方***的内容。结合宏观、中观和微观的研究方式，构建起了一本书的层次和体系。

金定海

2016年8月12日

书籍介绍

如何从海量信息中跳出来，与目标人群建立有效连接，重构和创新连接，让连接价值化，成了当下互联网营销的新使命。

本书汇聚了2015年以来中国最成功的互联网营销经典实例，分享重构连接的多种营销大戏，深入剖析了中国互联网营销发展新趋势，告诉读者网上营销特别是移动营销的诀窍、法则和实际操作指南。