销售就是会讲故事 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《销售就是会》作者杰夫·布卢姆菲尔德结合自身经历告诉我们，在销售过程中，消费者需要的是故事而不是数据。通过的重要性、如何以及会带来怎样的效果三个方面，作者在本书中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证，均取得瞩目的销售成果。

章 我们为什么需要

手机使沟通变得更简洁

避免惯性思维

能提高创新思维

之前先学会听故事

成功者是如何的？

第二章 大脑是如何影响我们的

不同沟通方式的效果对比

大脑在沟通中如何分工

右脑思维在中的重要作用

印象很重要

我们为什么会焦虑

如何应对突***况

神经系统如何阻碍你的沟通？

第三章 如何通过提高销售业绩

技巧1：将故事与数据相结合

技巧2：讲出自己的故事

技巧3：运用暗喻及明喻

技巧4：运用类比

技巧5：利用视觉辅助或道具

故事型销售练习

第四章 倾听有时比更重要

倾听客户真正的需求

如何给他人留下良好的印象？

第五章 如何运用故事来打动客户

第六章 要学会展现脆弱面

第七章 故事型销售转型的六重障碍

第八章 故事型销售需要丰富的想象力

第九章 自己的故事永远是的故事

致谢

后记

杰夫·布卢姆菲尔德，美国的故事型销售大师，通过了解生活交流中的脑神经机制，他帮助许多个人和企业改善了销售和市场营销体系。他创立并管理这两个咨询公司，长达20年的销售、营销和培训经历让他更加验证了故事型销售的优势。

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