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并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。

如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……

《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

推荐序 优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者

前 言 如何成为优秀的并购操盘者

第一部分 从谈判到并购谈判

第 1 章 谈判无处不在

一切皆可谈判

谈判究竟是什么

商务谈判首先要从人开始

商务谈判的 6 大原则

第 2 章 并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠

并购谈判的基础

并购谈判与其他商务谈判的 5 个本质区别

第二部分 并购谈判的基石

第 3 章 并购谈判的基本功

并购谈判者的 4 个基本素质

并购谈判者领导力的 5 种表现

如何提高并购谈判者的沟通能力

并购谈判者的说服力

解密并购谈判高手

第 4 章 并购谈判的风格

并购谈判者的 5 种谈判风格

关于谈判风格的 5 个常见问题

形成你的并购谈判风格

第三部分 并购谈判实战

第 5 章 战略定位

战略先行

双赢式谈判策略

优势式谈判策略

渐进式谈判策略

竞争式谈判策略

整合式谈判策略

第 6 章 并购谈判的准备工作

不打无准备之仗

收集并分析情报

制定并购谈判目标

并购谈判的天时、地利、人和

并购谈判中的替代方案（预案）

并购谈判的沟通方式

第 7 章 并购谈判的破冰之旅

破冰和预热的必要性

搭建桥梁

趁热打铁

第 8 章 并购谈判的开局及演进

并购谈判的开局

报价和还价

妥协和让步

谈判的胶着状态

第 9 章 并购谈判的僵局

并购谈判的 3 种僵局

打破谈判僵局的策略

如何面对强硬的谈判对手

第 10 章 并购协议的谈判及签约

并购谈判的收官

并购协议是并购谈判的总集成

签署协议不能随心所欲

终局阶段的 6 大谈判策略

第 11 章 交割和整合阶段的并购谈判

并购交割及其谈判

并购整合及其谈判

整合的完成标志着并购谈判的成功

第 12 章 并购谈判结束后的关系维护和反思

远见，全方位的关系维护

并购谈判结束后关系维护的 4 个关键

反思过往并购谈判的表现

谈判的老师就是实践

第 13 章 跨境并购谈判

影响跨境并购谈判的 6 大因素

跨境并购谈判是跨文化的谈判

文化差异对跨境并购谈判的影响

跨境并购谈判的 3 大策略

第四部分 并购谈判的精进

第 14 章 并购谈判中的心理因素

并购谈判涉及较高层次的需求

如何管理感知、认知和情绪

保持积极乐观的谈判心理

第 15 章 并购谈判的道德底线

商业伦理和并购谈判

并购谈判中的商业伦理问题

不道德的并购谈判策略

恪守并购谈判的商业伦理

第 16 章 并购谈判中的 CSR 与 ESG

谈判者是公司文化的使者

谈判中的 CSR 因素

谈判中的 ESG 考量

第 17 章 并购谈判的 10 大常见策略

策略 1：不忘初心，相向而行

策略 2：主动出价，掌控全局

策略 3：大胆假设，小心求证

策略 4：少说“是”，多说“不”

策略 5：步步为营，不断蚕食

策略 6：放低身段，扮猪吃虎

策略 7：“白脸 - 红脸”，虚虚实实

策略 8：适时让步，以退为进

策略 9：设身处地，换位思考

策略 10：专业权威，诚实可信

结 语 每个人都能成为出色的并购谈判者

后 记

附 录 并购谈判 100 招

王仁荣

中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的***教授及***硕士生导师。

《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。

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书籍介绍

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。

如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……

《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。