私域流量营销—— 私域+爆品，IP时代营销方*** mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

PC互联网以货为中心，移动互联网以人为中心。PC互联网的流量和转化法则正在被颠覆，5G时代的营销新打法，将会是什么？做生意，有三种流量，门店流量、平台流量、私域流量，你用的是哪一种？未来已经来临，只是尚未流行！IP、社群、爆品、新零售、个人品牌、粉丝经济、裂变传播……让你收获满满，让你从容应对不确定性时代的挑战和变化！这是一本移动互联时代，关于私域流量营销新玩法的书！让你学会IP化生存、让你搞定社群粉丝运营，让你在移动互联时代，自建用户鱼塘，创新模式、营销突围！

章　战略篇：私域流量，你的营销新选择

私域流量的本质和底层逻辑是什么？

如何架构和布局企业级私域流量？

1.1　社群商务，私域流量的商业模式　/ 001

1.2　传统企业的营销模式创新之道　/ 006

1.3　如何从0到1，打造私域获客流量池？　/ 027

本章小结　/ 058

第二章　IP篇：私域流量的“粉丝”从哪里来？

打造你的IP，构建你的品牌势能，

连接你的粉丝，从这里开始！

2.1　IP全揭秘　/ 059

2.2　三个步骤，轻松打造个人IP　/ 069

2.3　实战分享　/ 096

本章小结　/ 139

第三章　社群篇：私域流量的“粉丝”到哪里去？

创建你的社群，创立你的模式，

在这里设定并运营你的用户！

3.1　社群思维，“粉丝”经济这样玩　/ 141

3.2　SSOOC-P模型，六点五力落地社群运营　/ 152

3.3　实战分享　/ 265

本章小结　/ 276

第四章　运营篇：私域流量如何进行商业变现？

打磨你的爆品，做好价值包装，

优化你的运营，创造商业价值！

4.1　爆品价值包装　/ 281

4.2　微信直营零售　/ 310

4.3　运营实战分享　/ 320

本章小结　/ 349

后 记

极光（本名袁凯）

数字营销专业人士  上海交大新媒体与网络营销总裁高管班 项目主任

极光老师专注实战营销研究，具有***创业及一线管理、营销和互联网实战经验，拥有管理、市场、技术等多项背景，具备丰富的互联网商业视角，及精准的全网数字营销思维及实战经验。极光老师热情敬业，本着助人、联结、价值的理念，善于利用多种促动技术和工具与学员互动，真实不虚的将的互联网 及网络营销理念带给学员，激发其改变，帮助指导多家学员企业高速提升互联网业绩，一直受到学员高度好评。极光老师以其丰富的企业管理经验、丰富的营销实战经验、精准的案例分析、轻松幽默的授课风格，深受企业界人士欢迎。

胡希琼  网赢研习社 创始人  IP打造和社群运营专业人士

互联网营销人，拥有20年项目管理及互联网营销实战经验，她参与创立的互联网咨询公司，先后为雅马哈（中国）、中国银联、上投摩根、汇添富基金等全球知名企业提供了服务。同时，她发起的网赢研习社已聚集超过10万名创业者，致力于成为中国企业家信赖的数字营销智库。

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包政教授指出，在移动互联时代的今天，我们已经进入 消费者主权时代，随着供求关系的改变，现今的营销 和商务领域， 从大量销售的方式转向深度分销的方式，正在大踏步走向社群商务时代！

小米商业模式，就是通过社群连接起1亿左右的用户，然后引导小米社群的力量，逆袭上游供应链。依靠社群的市场力量，完成供应链的“互联网+”。

小米的经验告诉我们：同质化的数字化消费人群及其社群，是一种资产。我们要先去寻找数字化生存的人群，本着成人达己的原则，与他们结缘，与他们交朋友。你要获取的是一种资产，是一种市场的力量，一种可以逆袭供应链的市场力量！

社群商务本质上就是“粉丝”经济，是以“人”为核心的，是“用户关系”的运营，话语体系是“构建信任关系”，是“信用飞轮”，在营销载体上，表现为构建私域流量。

如果用本质和表象的关系来说明的话，那么，创造顾客价值是“本”，社群商务是“道”，本立而道生！而社群商务是“道”，私域流量是“术”，行在道中，术可万千！

◆01连接同频，同频才能共振

◆02秉持“榴莲精神”，无同频、不成交——社群的本质特征，就是人与人之间结成的生活圈。

◆03微信裁员思维和数据清洗——先进行微信好友的裁员，然后再吸引真正的“粉丝”，通过几个、十几个精准“粉丝”再进行裂变，是一个完整的流程。

秉持“榴莲精神”、裁员思维，只跟同频共振的人建立一体化关系！

第一，

不能只靠产品来打造连接，还要用有温度的营销构建用户关系。也就是说，要用营销将你和用户连接起来，进而靠此建立关系。

第二，

围绕某个核心展开持续互动。这个核心就是共同的价值理念和生活方式，小米品牌就是这种共同价值观和生活方式的象征和图腾！

第三，

社群成员的发展，是一个循序渐进的过程。先从发烧友切入，取得认同后，产生口碑效应，然后有组织地促进口碑效应沿着“粉丝”的圈层向外围传播。

总之，在持续互动中，建立“粉丝”对品牌的认知，粉丝带动新用户，新用户进一步口碑宣传，从而产生裂变式传播。

构建私域流量本质上是做用户运营，或者说是流量的精细化运营，从“定位、拉新、养熟、成交、裂变、留存”的角度来看，最重要的就是拉新，以构建企业自己的流量池。作为企业，必须找到你的大流量入口，尽可能多地出现在你的目标用户面前。要知道，不出现=不存在！ 大流量入口，要么是门店，要么是平台。…所以，追逐并抓住各大平台的流量红利，以获得源源不断的新用户（拉新），然后通过有效的用户运营（养熟、成交、裂变、留存）来沉淀用户，这应该是移动互联时代的营销新思路、新打法！

1. 通过门店或公域的触点布局，实现大范围出现、简单化拉新；

2. 通过朋友圈和微信群的高频互动，实现高精度筛选、规模化养熟；

3. 通过线上梯度产品的设计，实现低门槛连接、递进式成交；

4. 通过极致用户体验的创新，来让你品牌的口碑有组织地沿着私域用户的圈层向外围进行人格化传播、病毒式裂变；

5. 最终，实现你私域用户的高价值运营、复购式留存！

其中

大范围的传播渠道=流量入口；

高精度的筛选工具=核心用户；

低门槛的连接手段=转化可能；

高价值的用户运营=私域爆品。

编辑推荐

关于“私域流量”，这些问题你应该知道！

私域流量到底是什么？

其背后的商业模式是什么？

私域流量为什么会火？

私域流量的红利有多久？

所有的企业都需要构建私域流量吗？

如果降至一维，私域流量重要的一件事是什么？

私域流量就是微信营销，就是微信个人号矩阵吗？

本书就是一本帮你详细了解私域流量运营法则的知识手册，助你从战略、IP、社群、运营4个方面，打造自己的私域流量池。

书籍介绍

　　《私域流量营销：私域+爆品，IP时代营销方***》特点：　　1.战略：拥抱私域，将成为存量时代下企业要具备的市场发展战略！　　2.组织：私域运营部门，将成为品牌方的新标配部门！　　3.市场：私域商业，或占整个零售市场份额的30%！　　4.用户：一个消费者，多到能能容许自己成为15个品牌的私域用户！　　5.工具：企业微信+SCRM，将成为私域运营的主阵地和核心载体！　　IP、社群、爆品、新零售、个人品牌、“粉丝”经济、裂变传播——这是一本移动互联时代面向企业经营管理人士和创业者人群，关于私域流量营销新打法的书！　　社群思维、裂变思维、爆品思维、分销思维—一这是一本讲授如何面对新经济、构建新思维的书！　　内容力、服务力、互动力、文案力、规则力、运营力、输出力、复制力、产品力——私域流量九力模型，这还是一本讲授如何在新媒体时代经营用户关系、搞定新营销、抢跑新零售的书！　　阅读《私域流量营销：私域+爆品，IP时代营销方***》，让你从容应对不确定性时代的营销新挑战和新变化！