史玉柱自述--我的营销心得(剑桥增补版) 史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得 朴实无华的经验之谈一语道破营销的本质 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

　24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会 觉深刻。

自序：能变成销量的营销才是好营销

章 脑白金的广告为何连续打了10年？

脑白金如何找到自己的消费者？

广告是对消费者大脑的投资

广告营销是否需要公司一把手来抓？

广告创意为什么不能 交给广告公司做？

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？

脑白金为何选取卡通人物来做广告？

脑白金广告的投放策略是怎样的？

第二章 如何做出 的广告？

怎样选择广告投放的媒体？

如何降低广告费成本？

广告广泛传播前要经过检验

明星效应对于广告效果的作用有多大？

第三章 如何成功管理多元业务的企业？

我是如何管理多元化的业务

为什么决定进军网络游戏产业？

网***业的盈利模式是怎样找到的？

网络游戏的营销如何进行？

我为什么看好民生银行的投资？

如何评价教科书中的营销理论？

创业应该注意哪些？

企业如何从失败中爬起来？

怎样跟媒体打交道？

第四章 我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品？

巨人创建以来的产品和策划

第五章 我对网络游戏策划的体会

策划在网***业的地位

玩家需求的 方针

任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关

游戏策划方面如何管理

如何处理游戏里的几大关系

第六章 我的经验和教训

我的创业历程

我的创业感悟

我的失误与教训

我是赌徒的反面，胆子 小

我的失败教训 值钱

第七章 民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处

巨人在逆境中是如何做的？

如何从低谷中站起来？

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民生银行是中国银行里 有特色的 因为民生银行是中国银行里 有特色的一个。它是民营企业，银行里面，只有它一个真正是民营的。

     你就看晚上7点钟，金融街那些办公楼，只有民生银行的灯是亮的，其他银行的灯都是瞎的。

     然后你到11点再去看，民生银行的房间里灯都还是亮的，其他房间早全瞎光了，这就是区别。

     你看工行、招行、农行、建行这些，他们觉得我是长子，我是大银行，所以这个业务不能丢，那个业务不能丢；大企业不能丢，中层企业不能丢，小企业不能丢，华东不能丢，钢铁我要占住，矿山我也得占住。他们是这种思维。而民生银行是个后来者，是个很小的银行，比现在很多银行小很多。

     民生银行企业文化有“狼性” 我10年前投了两个银行，一个华夏，一个民生。

    华夏我投的钱比民生多，那时候华夏比民生大两倍。

    现在，华夏不到民生的1／5。

     华夏是个国有企业，北京副市长退休了去当董事长，那个体制不行。

     我现在还是华夏的前十大股东，但那个钱已经不怎么值钱了，当然也赚钱，现在那十几个亿全部是净赚的，我卖了。

     民生银行机制不一样，它的企业文化有一种“狼性”。

     它是这样：我不要求全，我看哪一块 钱、哪块风险 小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。

     现在全国那么多大企业，这么多大银行，小微企业贷款，民生银行是排在 的。工、招、农、建比它份额小很多。小企业贷款从50万元到500万元，叫小微企业贷款，他们大银行不愿意做。

     但民生银行它自己创了一套套路能做，而且很赚钱，贷款利率年息13％。这个利率高，这块它 赚钱，所以这块就闯出来了。

     民生银行推出的产品是经过测试的 中国是这样的，大家如果都觉得一件事风险不大就都来做了，都觉得风险大就都不来做。

     但是民生银行这点挺好，它就去研究，去试，去测，后来分析发现，银行贷款风险 小的，其实就是50万元到200万元的贷款。

     为什么呢? 一个人如果要贷款，工商注册的一般都是他个人，作无限担保的，他为了50万块钱，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽车不要了，还得远走他乡躲债，还得怕***来追捕，值不值? 为5000万元他干，为50万元他不干，为了这点钱他不值得。

     所以 测下来果然是，民牛银行这块坏账率极低。

     民生银行的核心竞争力——打通产业链

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书籍介绍

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。