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《反向营销》不是简单的逆向思维逻辑，更不是怪异的异端思想方法。而是从虚拟的现实两个层次对市场营销认识的理论。反向营销从传统营销的枷锁中挣脱出来，不再以平面的、静上的、单一的角度看企业与其利益相关者之间的关系，而是立体的互动的、多维的角度看待这一切。从现实的角度，把企业日常的与消费者、供应商、经销商、竞争者、同盟者、内部员工、政府机构及其他公众作用的过程，视为一个正向过程，而从其反向来考察、思考整个过程的信息、资金、人员、利益的反向流动的存在性及必要性，从而采取相应的行动来建立这种反向的联系。

第1章 营销的产生与发展

节 市场营销理论产生的历史背景

第二节 美国市场营销理论的发展

第三节 市场营销理论在中国的发展

第四节 市场营销理论应用的发展

第2章 反向营销

节 反向营销及其特征

第二节 反向营销战略策划

第三节 反向营销的创造性思维

第3章 知己知彼——企业自身与外部环境分析

第4章 博弈论——重要的分析工具

第5章 数据库——反向营销的重要基础

第6章 顾客市场反同营销

第7章 竞争者市场反向营销

第8章 供应商市场反向营销

第9章 经销商市场反向营销

第10章 内部市场反向营销

第11章 政府市场反同营销

第12章 公众社区反向营销

第13章 反向营销的推进实施

华红兵：著名实战派营销策划专家；全国十佳策划人；全国十大杰出经理人；中国十大新闻人物；首届中国国际营销节策划金奖获得者；中国国际营销策划院高级研究员、副院长；中国、茅台镇政府首席策划顾问；中国（上海）联合教育学院研究员、副院长。华红兵先生的创新理念，

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市场营销何谓反向？有道是“奇正相依，以正合，以奇胜”，这话揭示了反向营销在市场实战中出奇制胜的作用。在如今营销人捧读的营销教材中，曾在国际上流行的反向营销学的声音很微弱，所以很多营销人在市场实战中一遇到竞争突变，苦苦思索也找不到办法。相信这本书会使读者会成为“解决市场棘手问题的专家”。

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