跨界营销——传统企业借跨界营销突出重围 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

早在2013年，“跨界”就已经成为中国互联网发展的热门词语，比如：本来做互联网的，做起了金融，卖起了保险；做视频网站的，卖起了电视机；而卖电视的，则玩起了互联网……在迈向大互联的今天，“跨界”已经成为一种必然的趋势。

笔者认为，互联网发展带来的“跨界”现象，可以分为三个层面：

第1，产业层面。虚拟经济与实体经济互相融合渗透平台型生态系统的商业模式。例如，对于外界来说，很难定义*是什么类型的公司，因为它包含了许多东西，甚至还花十几亿元买下了恒大足球50%的股权，玩起了足球。

第2，组织层面。随着互联网的发展，专业化分工越来越明显。“虚拟化组织”的迅速发展，让传统组织管理遇到了前所未有的挑战，组织边界也越来越模糊。

第3，“跨界”式人才。在互联网时代，随着信息量的爆发以及传播方式的普及，很多人不得不主动或被动地进行“跨界”知识储备。这些“两栖人”才成了许多企业竞相邀请的对象。

笔者相信，“跨界”竞争势必会让原有的商业秩序进行重新洗牌，掀起一场拉锯战。如果你不先实施“跨界”，那么别人就会先下手为强，如此你就会遭到打劫；如果你不“跨界”，别人就会让你“***”，企业的命运也就可想而知！

章 “跨界”大潮汹涌，决胜“跨界”营销

新消费群态下的“跨界”营销浪潮

企业“跨界”，思维转变是关键

打破传统营销模式，避免单独作战

通过战略修正，实现协同效应

传统企业触网，开拓“跨界”新思维

第二章 领悟“跨界”精髓，遵循“跨界”原则

理念一致，内在的契合胜于外在的联合

实现“1 1>2”，资源匹配才是真

“英雄配好剑”，让品牌效应叠加

大品牌带动小晶牌，消费群体要一致

“跨界”营销的核心在于“创新”

第三章 制定“跨界”策略，实现成功“跨界”

用户体验为中心，“跨界”营销的基点

产品研发“跨界”，没有什么不可以

奉行服务至上，赢取异域客户

优化营销渠道，广撒网、深做渠

企业文化“跨界”营销的实施策略

第四章 掌握传播要领，***新引爆点

传播地域的“跨界”，差异是本质

传播对象的“跨界”，受众是重点

传播媒介的“跨界”，选择是关键

传播形式的“跨界”，创新是根本

传播内容的“跨界”，独特是核心

第五章 避开认知误区，保证顺利“跨界”

认知模糊，将“跨界”当转型

“跨界”无限，张弛失度

不会创造传播好的种子

避免“完美管理”的误区

后院起火，质量不稳定

第六章 分析“跨界”案例，借鉴成功经验

雨润食品“跨界”大米

掌阅iReader携手京客隆

安踏“永不止步”

电影“跨界”营销新玩法

参考文献

后记

　   彭江根，深圳市明日之星管理咨询有限公司董事长，美肌生物科技（北京）有限公司董事，实战派管理和企业教练专家，企业诊断咨询式培训的倡议者与实践者，国家注册企业培训师，工商管理硕士。

　　他曾在企业长期从事中高管经营管理及培训工作，担任过营销总监、培训总监、总经理、企业商学院院长等职务。他提出的“情、利、法”打造高绩效团队方法被许多企业采用且取得了很好的效果。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，帮助所服务的企业不仅摆脱了巨大的困境而且奔向了快速发展之路。

　　服务过的企业有：浪莎控股集团、中铁建工集团、云南展雷集团、福建星网锐捷通讯股份有限公司、大理清华洞景区开发有限公司、西双版纳安华地产开发有限公司、广东电信、广州良师益友教育集团、麦氏科技、东莞名菱工业自动化等。

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编辑推荐

　在世界大互联的今天，商业秩序正在重新洗牌，“跨界”已是一种必然趋势。如果你还不懂“跨界”，不抢“跨界”的先机，别人就会让你“***”！

书摘插图

《华夏智库·新管理丛书 跨界营销：传统企业借跨界营销突出重围》：

　　“跨界”引领中国消费的新时代

　　根据马斯洛的需求层次理论，在基本需要未得到满足之前，人们是不可能有更高层次需要的。消费者的消费需求莫不如此！

　　在低收入社会，由于收入水平和消费能力所限，人们追求的仅仅是衣、食、住等方面限度的满足；在工业社会，人们主要追求的是经济和物质生活的丰富化；进入信息化社会后，人们开始追求有效利用自由时间和文化，以及精神方面的充实，这是对真正富足的追求……随着需求层次的不断提高，人们的消费出现了升级换代。

　　“跨界”潮的出现，就是这种社会消费升级的体现！可以设想一下，当你决定购买一款中意的手机时，难道在心里仅仅会将其当作一个通信工具吗？当你选择一瓶喜欢的饮料时，心里想的仅仅是解渴吗？显然，如今的消费行为早已没有这么单纯了！无论是对于一款手机，还是对于一瓶饮料，消费者通常都有着更多的期望。

　　无处不在的“跨界”潮，昭示着我们的社会已经升级进入到一个全新的消费时代——“跨界”消费时代。在“跨界”消费时代，消费者会表现得更加感性：消费者的购买决策往往采用的是心理上的感性标准，即“我喜欢的就是好的”；其购买行为通常都是建立在感性逻辑之上的，以“喜欢就买”作为行动导向。简单地说，就是商品不但要具有一定的“功能”效益，还要有别样的“体验”或“情感”效益。当一件商品或服务能够出现额外的“体验”满足时，消费者往往更愿意付钱。

　　在“跨界”消费时代，人们考虑的是“产品是不是适合我”，因此产品都是与个人的生活方式相统一的，比如，我们往往能从一个人的穿着打扮上判断出其所从事的职业。今天，消费者已经不再满足于千篇一律的产品，随着“跨界”车、牛奶手机等丰富而个性化产品的大量涌入，“跨界”必然会成为新的消费引爆点！

　　对于消费者来说，消费更多地体现为一种生活方式，喝饮料的目的并不仅仅是为了解渴，而是追求保健、时尚乃至个性的满足。换句话说，人们消费的不再是商品或服务的使用价值，更多的是它们被解构生成的附加价值和象征意义。

　　……

前言

      传统企业突出熏围，急需挖掘新的增长点

　　在当前的经济形势下，中小企业面临的困难很多，由于目前国内需求不足、市场销售不畅、部分行业产能过剩、有的产品价格下降、有的库存下降、有的回款不好……而且，随着物价的飞速上涨，在产品价格下降和成本投资上升的双重压力下，企业利润急速下降，很多中小企业现在已举步维艰！

　　面对竞争日益激烈的外部环境以及内部的种种问题，传统的产品营销模式已经无法满足市场的竞争需求，如何找到一个好的营销模式，抢占商机，让企业的产品（业务）信息在第1时间被大众看到，激起消费者的强烈购买***，是每一位企业经营者需要思考的问题。

　　在浩瀚的商业浪潮中，传统的营销模式被电子商务的狂流击打侵蚀，其越发显得单薄与无助。如果还一味简单地利用周围的人脉关系进行传播，或是东奔西跑到处揽买卖，等待企业的必将是覆灭。要想走出现实窘境，就必须突围出击，借助互联网的东风采用“跨界”营销，分享获取盈利的大“蛋糕”。

　　其实早在2013年，“跨界”就已经成为中国互联网发展的热门词语，比如：本来做互联网的，做起了金融，卖起了保险；做视频网站的，卖起了电视机；而卖电视的，则玩起了互联网……在迈向大互联的今天，“跨界”已经成为一种必然的趋势。

　　笔者认为，互联网发展带来的“跨界”现象，可以分为三个层面：

　　第1，产业层面。虚拟经济与实体经济互相融合渗透平台型生态系统的商业模式。例如，对于外界来说，很难定义阿里巴巴是什么类型的公司，因为它包含了许多东西，甚至还花十几亿元买下了恒大足球50%的股权，玩起了足球。

　　第2，组织层面。随着互联网的发展，专业化分工越来越明显。“虚拟化组织”的迅速发展，让传统组织管理遇到了前所未有的挑战，组织边界也越来越模糊。

　　第3，“跨界”式人才。在互联网时代，随着信息量的爆发以及传播方式的普及，很多人不得不主动或被动地进行“跨界”知识储备。这些“两栖人”才成了许多企业竞相邀请的对象。

　　笔者相信，“跨界”竞争势必会让原有的商业秩序进行重新洗牌，掀起一场拉锯战。如果你不先实施“跨界”，那么别人就会先下手为强，如此你就会遭到打劫；如果你不“跨界”，别人就会让你“***”，企业的命运也就可想而知！