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　　于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》以项目引导、任务驱动的模式构建教材内容。主要内容包括：认识市场营销；市场营销环境分析；分析消费者购买行为；实施市场营销调研与预测；确定目标市场；制定产品策略；制定价格策略；制定渠道策略；制定促销策略．加强营销组织活动管理等十个项目。为了便于学习，每个项目配有项目导入案例，任务中配有相应的案例课堂讨论，项目后附有项目总结、知识训练和岗位技能训练。

《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》可满足高职院校市场营销专业、工商管理类其他专业、财经类专业、人文社科类专业、相关理工类专业以及企业培训等对市场营销实务用书的需要，也可供企业管理人员参考使用。

项目一　认识市场营销

　任务1-1　认识市场营销

　　1．1．1　认识市场营销的含义和意义

　　1．1．2　市场营销核心概念

　　1．1．3　市场营销学科的产生与发展

　　1．1．4　市场营销学科的研究对象

　任务1-2　树立现代市场营销观念

　　1．2．1　认识市场营销观念的含义和意义

　　1．2．2　市场营销观念的演变过程

　　1．2．3　树立现代市场营销观念

项目二　市场营销环境分析

　任务2-1　认识市场营销环境

　　2．1．1　认识市场营销环境含义

　　2．1．2　分析市场营销环境的意义

　　2．1．3　市场营销环境的分类

　任务2-2　分析影响宏观环境的主要因素

　　2．2．1　人口环境

　　2．2．2　经济环境

　　2．2．3　学技术环境

　　2．2．4　政治法律环境

　　2．2．5　社会文化环境

　　2．2．6　自然环境

　任务2-3　分析影响微观环境的主要因素

　　2．3．1　供应商

　　2．3．2　企业

　　2．3．3　营销中介

　　2．3．4　顾客

　　2．3．5　公众

　　2．3．6　竞争者

　任务2-4　应用SWOT分析法研判企业营销环境

　　2．4．1　认识SWOT分析法的含义和意义

　　2．4．2　应用SWOT分析法的步骤

　　2．4．3　营销环境机会与威胁分析法

项目三　分析消费者购买行为

　任务3-1　识别消费者购买动机和购买行为的类型

　　3．1．1　消费者市场及其特点

　　3．1．2　消费者购买动机的类型

　任务3-2分　析影响消费者购买行为的主要因素

　　3．2．1　文化因素

　　3．2．2　社会因素

　　3．2．3　个人因素

　　3．2．4　心理因素

　任务3-3　针对消费者购买行为模式企业采取的对策

　任务3-4　针对消费者购买过程企业采取的对策

　　3．4．1　消费者购买决策过程

　　3．4．2　针对消费者购买过程各阶段企业采取的营销对策

项目四　实施市场营销调研与预测

　任务4-1　认识市场营销调研

　　4．1．1　认识市场营销调研的含义和意义

　　4．1．2　市场营销调研的内容

　　4．1．3　市场营销调研的类型

　　4．1．4　市场营销调研的步骤

　任务4-2　实施市场营销调研活动

　　4．2．1　应用市场营销调研方法

　　4．2．2　调查问卷设计

　　4．2．3　抽样技术

　任务4-3　市场营销调研资料整理与分析，撰写调研报告

　　4．3．1　市场营销调研资料整理与分析

　　4．3．2　市场营销调研报告的格式

　　4．3．3　市场营销调研报告的撰写技巧

　　4．3．4　市场调查报告的呈递方式

　任务4-4　应用市场营销预测方法

　　4．4．1　认识市场营销预测的含义和意义

　　4．4．2　市场营销预测内容和类型

　　4．4．3　市场营销预测的步骤

　　4．4．4　市场营销预测常用方法

项目五　确定目标市场

　任务5-4　认识市场细分

　　5．1．1　认识市场细分的含义和意义

　　5．1．2　市场细分的标准

　　5．1．3　市场细分的原则

　　5．1．4　市场细分的方法

　　5．1．5　市场细分的步骤

　任务5-2　选择目标市场

　　5．2．1　认识目标市场的含义和意义

　　5．2．2　目标市场选择条件

　　5．2．3　评估细分市场

　　5．2．4　可供选择的目标市场模式

　　5．2．5　选择目标市场策略

　　5．2．6　影响目标市场选择的因素

　任务5-3　目标市场定位

　　5．3．1　认识市场定位的含义和意义

　　5．3．2　市场定位的步骤

　　5．3．3　市场定位的原则

　　5．3．4　市场定位的方法

　　5．3．5　选择目标市场定位策略

项目六　制定产品策略

　任务6-1　认识产品

　　6．1．1　产品整体概念的含义和意义

　　6．1．2　产品的分类

　任务6-2　制定产品生命周期策略

　　6．2．1　认识产品生命周期的含义和意义

　　6．2．2　应用产品普及率确定某产品市场生命周期所处阶段

　　6．2．3　产品生命周期各阶段的特点及策略

　任务6-3　制定产品组合策略

　　6．3．1　认识产品组和的含义和意义

　　6．3．2　产品组合相关概念

　　6．3．3　产品组合策略

　任务6-4　制定新产品开发策略

　　6．4．1　认识新产品的含义和种类

　　6．4．2　新产品开发的意义

　　6．4．3　新产品开发的步骤

　任务6-5　制定产品品牌与包装策略

　　6．5．1　认识品牌的含义和意义

　　6．5．2　常用的品牌策略

　　6．5．3　包装的含义和作用

　　6．5．4　包装设计的原则

　　6．5．5　常用的包装策略

项目七　制定价格策略

　任务7-1　认识价格

　　7．1．1　认识价格的含义和意义

　　7．1．2　价格构成要素

　　7．1．3　影响企业定价的主要因素

　任务7-2　选择定价方法

　　7．2．1　成本导向定价法

　　7．2．2　需求导向定价法

　　7．2．3　竞争导向定价法

　任务7-3　制定定价策略

　　7．3．1　新产品定价策略

　　7．3．2　心理定价策略

　　7．3．3　价格折扣与折让定价策略

　　7．3．4　产品组合定价策略

　　7．3．5　地理定价策略

　　7．3．6　价格调整策略

项目八　制定渠道策略

　任务8-1　认识分销渠道

　　8．1．1　分销渠道的含义和意义

　　8．1．2　分销渠道模式

　任务8-2　选择中间商

　　8．2．1　认识中间商的含义和作用

　　8．2．2　中间商的种类

　任务8-3　设计与管理分销渠道

　　8．3．1　设计分销渠道

　　8．3．2　加强分销渠道管理

项目九　制定促销策略

　任务9-1　认识促销及促销组合策略

　　9．1．1　促销的含义与意义

　　9．1．2　制定促销组合方案

　任务9-2　人员推销方案制定

　　9．2．1　认识人员推销的含义和意义

　　9．2．2　人员推销的方式

　　9．2．3　人员推销的步骤

　　9．2．4　人员推销队伍的建设

　　9．2．5　推销人员管理

　任务9-3　广告方案制定

　　9．3．1　认识广告的含义和意义

　　9．3．2　广告的类型与广告媒体的选择

　　9．3．3　常用广告策略

　　9．3．4　制定广告费用预算

　　9．3．5　广告效果的评价

　任务9-4　营业推广方案制定

　　9．4．1　认识营业推广的含义和意义

　　9．4．2　选择营业推广的形式

　　9．4．3　营业推广方案的制定和实施

　任务9-5　公共关系方案制定

　　9．5．1　认识公共关系的含义和意义

　　9．5．2　公共关系的种类

　　9．5．3　公共关系促销的主要方式选择

　　9．5．4　常用公共关系促销策略

项目十　加强营销组织活动管理

　任务10-1　认识市场营销组织

　　10．1．1　认识市场营销组织的含义

　　10．1．2　市场营销组织的类型

　　10．1．3　设置现代企业市场营销组织的原则

　任务10-2　加强市场营销组织活动管理

　　10．2．1　市场营销组织活动执行

　　10．2．2　市场营销组织活动控制

　　10．2．3　介绍几种常用市场营销组织活动控制方法

参考文献

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　　于长胜主编的《市场营销实务(全国高职高专教育十二五规划教材)》内容按高职教育的培养目标，本着以就业为导向，以培养学生的营销职业能力为目标，坚持理论与实践相结合，以“必须、够用”为度，注重实践的原则。在教材内容方面，力图基于营销工作过程，项目引导、任务驱动，组织市场营销教材内容：认识市场营销、市场营销环境分析、分析消费者购买行为、实施市场营销调研、确定目标市场、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略和加强营销组织管理。