爆发式赢单：金牌销售实战手记 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

你还在为业绩无法突破而发愁？

是不是总被客户拒绝？

总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？

报价不知道怎么报，*不知道怎么送？

打仗无第二名，你***，对手也在***，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？

……

金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享*销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以*快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名*销售精英。

实战经验精彩语录：

借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。

控单——控制了过程，也就控制了结果。

布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。

销售——激发一个人的***，*好的方式是挖掘和放大他的痛苦。

造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。

运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。

目录

part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多

每个销售员应该有的正合思维 / 002

新手销售员应该确立的目标法则 / 007

你的形象价值百万 / 011

普通销售员如何实现跨越式成长 / 016

应该做效率型还是效能型的销售员 / 021

如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026

销售必知的5 个心理学观点 / 030

拜访客户不知道聊什么怎么办？ / 035

如何获得优先提拔 / 042

快速让客户信任你的4 项*** / 046

打造好人缘的关系管理 / 051

灰度认知，黑白决策 / 055

part2【销售实战技巧】 销售就是要搞定人

七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069

客户开发的6 个方法 / 073

创造销售机会的4 种打法 / 080

客户采购你的产品前在想什么 / 085

FABE 说服术 / 089

用爱达公式说服客户 / 094

和客户有效沟通的三角法则 / 100

如何寻找和讲解产品卖点 / 105

如何对产品进行报价 / 110

如何获得先机快速开单 / 116

金牌销售影响客户的心理学技巧 / 120

吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125

销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130

对不同的人用不同的“钩” / 136

建立优质客户关系三步法 / 140

如何让客户帮你拓展销售业务 / 144

搞定客户的中高层拍板人 / 150

搞定交易中的关键人 / 154

促成交易的秘诀 / 159

签订合同时的谈判术 / 164

向客户赠送小礼物的建议 / 170

处理客户异议的6 种方法 / 176

女性销售员如何聪明应付客户***扰 / 182

part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色，不要让自己成为老师

销售总监/总经理的业务管理地图 / 192

三招拆解销售额总目标 / 195

如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200

营销总监的两把刷子 / 206

销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211

part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件，按部就班地成功

造势让赢单势不可当 / 218

金牌销售员的战略性控单 / 222

金牌销售员的布局技巧 / 226

竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230

一定中标的招投标策略 / 236

附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245

附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249

附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257

倪建伟

· 年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。

· 中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

· 当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

· 太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

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作者曾先后于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业任中国区销售总经理等职，先后做成淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界*瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界*过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单，中国式销售，他懂！。2009年，倪建伟（色哥）在天涯发帖《销售无冬天》，将自己的销售经验写成一个个生动接地气的故事，帮助许多销售新手建立了受用一生的销售思维和技巧。后来，这些故事结集出版成《销售就是要搞定人》，连续多年畅销，影响了一批又一批销售人。新作《爆发式赢单》，立足于销售实战，切中每个销售员在成长过程中可能遇到的各种现实问题，给足你方法！

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书籍介绍

《销售就是要搞定人》作者新作！21年销售实战经验，毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。

作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业，任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界 最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年，作者匿名发表了指导销售实战的帖子，名为《销售无冬天》，点击率超过一亿，被网友誉为披露销售***最多的指导贴。2011年，出版了图书《销售就是要搞定人》，累计销量超过了百万册，这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

不过《销售就是要搞定人》是以小说为载体的文字，因为要考虑故事的完整性和其他诸多因素，很多实战经验并不能做到充分介绍。而你现在拿在手里的这本书则是一本纯粹的实战宝典，作者将会和你分享金牌销售们一直在用却从不透露的实战销售硬技巧和软谋略；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，希望能以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能，通过销售实现你的财富自由。