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本书将市场营销的基础知识与我国汽车营销的实践紧密结合,借鉴了国外汽车营销的先进经验,比较系统地介绍了汽车营销的基本技能。全书共分六章,主要介绍了汽车营销的特点、策略、方式、程序、合同的签订与履行及旧机动车的营销,营销人员的行为规范与汽车服务营销的理念及流程,还介绍了与汽车营销相关的汽车基础知识及法律知识。

本书具有较强的针对性和速成性,既可以作为汽车营销人员的培训与自学用书、职业学校汽车营销专业的教材,又可以供从事汽车贸易活动的管理人员参考。

章　概述

　　节　市场需求与汽车工业

　　第二节　汽车市场

　　第三节　“入世”后的汽车市场

　　思考题

第二章　汽车营销战略

　　节　汽车营销策略

　　第二节　汽车营销手段

　　第三节　汽车营销方式

　　第四节　汽车营销举措

　　第五节　汽车营销广告

　　思考题

第三章　汽车营销实务

　　节　汽车营销程序

　　第二节　谈判和合同的签订与履行

　　第三节　旧机动车的营销

　　思考题

第四章　汽车营销人员

　　节　汽车销售人员

　　第二节　汽车销售人员的行为规范

　　思考题

第五章　汽车服务营销

　　节　汽车服务营销理念

　　第二节　汽车服务营销实务

　　思考题

第六章　汽车营销的相关知识

　　节　汽车基础知识

　　第二节　现代营销观念

　　第三节　汽车营销的法律知识

　　思考题

附录　汽车销售合同

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书籍介绍

本书将市场营销的基础知识与我国汽车营销的实践紧密结合,借鉴了国外汽车营销的先进经验,比较系统地介绍了汽车营销的基本技能。全书共分六章,主要介绍了汽车营销的特点、策略、方式、程序、合同的签订与履行及旧机动车的营销,营销人员的行为规范与汽车服务营销的理念及流程,还介绍了与汽车营销相关的汽车基础知识及法律知识。

　　本书具有较强的针对性和速成性,既可以作为汽车营销人员的培训与自学用书、职业学校汽车营销专业的教材,又可以供从事汽车贸易活动的管理人员参考。