萧条中的生存智慧 天津科学技术出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。

全书共8个章节，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，涉及人才选拔，利润创造，员工激励，个人提升等多个维度。

第1章公司只器重公司需要的人 

1公司不需要只追求薪水的人 

2让你成为真正“人财”的8句话

3工作能力强的人必须具有的6种能力

4只做领导安排的工作，那不是工作 

5不做评论家，做实干家 

6业绩出色并不是免死金牌

7商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的

8名片的张数≠人脉 

9不要追求职位，要去追求成功

10从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人

11成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你” 

12养成一流的人品，要不断接触“真实的东西” 

13持续挑战工作中的硬骨头，才能磨炼出“真正的工作模式”

14告密者是公司的蛀虫 

15做不好工作的人才会满腹牢*** 

16不要在其他人身上寻找失败原因 

17污垢不会出现在干净的地方 

18在说“希望增加人员”之前思考3个问题 

第2章只有持续创造利润才能生存 

19时刻都不要忘记“创造利润” 

20每个员工都要知道利润是如何产生的

21工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作

22哪怕只有1日元也要赚 

23创造利润所必需的6句口头禅 

24销售额变成现金才叫销售额 

25关注客户的支付能力，向没钱的客户索要货款是最难的

26从战略角度研究业绩的变化 

27追求“以最小的投资获取优选的利润”是错误的

28一味压缩成本就能获得利润吗 

29控制成本、提高利润的两个关键词

30拥有“能力×时间”思维的人才有创造利润的能力

31同行名单比客户名单更重要 

第3章靠自己，不要对公司有所期待 

3220多岁时一定要记住“忍耐的重要性” 

33能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的

34实现人生逆转的7条智慧 

35“成功体验”是有效的良药

36让亏损公司生存下去必需的10种观念

37将小事做完美是消除压力的特效药 

38拥有一个不受伤害的强大内心的6句话 

39压力会让人变强大 

40单纯地认为“只有这样”

41能从失败中学习的人都很伟大 

42每天都要反省的8个问题 

43接受失败，立刻再次发起挑战

44在放弃之前讲3遍“永不放弃”

45永远将目标定在110% 

46办公桌脏乱的人容易在工作中出错

47衣着不整的人很难赢得信任 

48不自信的人要坚持“早起” 

第4章越是不景气，越要成为引擎般的存在

49专业人士不会因逃避丢掉信用 

50成为专业人士的5个必要条件、3个充分条件

51专业人士不犯不该犯的错 

52有意识地采取积极的思考方式

53专业人士是具有强烈愿望、高昂斗志并努力的人

54关注过程，才能真正锻炼实力 

55良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽

56判断要缜密细致，决断要干脆利落 

57当竞争对手的计划、执行发生异常变化时，就是反超的机会

58努力记住每一个人的名字 

59人有10种需求 

60不要在自己方便的时候打电话，要在客户方便的时候打电话 

61讲话时越是盯着对方的眼睛，越难以达成销售 

62优秀的人能觉察到客户不溢于言表的不满 

63提升日常销售额的5个要点 

64在上班路上做好当天的工作安排，是员工的基本义务 

65养成及时回复的习惯 

第5章让别人觉得“只有你才行” 

66PDCA之前要做的重要事情 

67越是工作能力强的人，掌握的文书格式越多

687个步骤把“想法”变为“策划” 

69策划书的内容不要超过一页A4纸 

70需求包括满足***的3层构造 

71体现不出利润的策划书不是策划书

72好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的 

73用跨行业的意识打破认知的壁垒 

74要做好3个新产品策划方案当备选 

75产能与需求不匹配时，优先考虑需求

76考量好对手与自身的力量关系，再选择战略 

77以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”

78掌握的数据越多，越能看到规则和例外 

79让畅销经久不衰的3大撒手锏 

第6章点燃工作现场，让员工发挥120%的实力

80领导者必须做好7条思想准备 

81真正的领导者要做到的4种行为 

82让改革深入组织的两个要点 

83让别人行动起来的5个要诀 

84能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人 

85领导者要有“一定要盈利”的信念 

86越是看起来吓人的人，越能获得别人真正的信赖

87领导者需要有智慧手腕 

88如果批评了下属，一定要加倍表扬

89领导者要能够让人产生“我想和这个人一起努力”的愿望

90能激发下属干劲的4个“表扬时机” 

91表扬的话优选在清晨讲 

92发现并激活下属的潜力 

93领导者的向心力取决于“言行一致”

94领导者要有一种由内而外散发出的存在感 

95传达的事项要控制在3分钟以内能说完 

96顾客是上帝，但有时我们需要维护自己的下属

97当销售额不理想时，领导者应扪心自问的7个问题 

98“消极的口头禅”在公司蔓延的5个原因 

99商务现场真正需要的是消极思考 

100常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员 

第7章能让公司起死回生的关键是员工 

101拥有3个差别优势，就拥有了“鲜活的竞争力”

102不景气环境中面对的3个选项 

103工作中需要的不是操作指南，而是“兵法”

104不轻视1毫米的成长 

105与其担心将来，不如解决好眼前的难题

106“信用能力”=“担保能力” 

107企业与个人生存的两个必要的条件

108如果努力了业绩还不理想，请思考一下问题在哪里

109有学历但没有学习能力的人，有体力但没有耐心的人都无法在企业生存 

110企业不景气时应牢记的7点 

111能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司 

112想要获得自我成长，就必须要付出10成以上的努力

113从赌徒思维中学到的“经营法则” 

114品牌效应易毁难建 

115明确取胜的条件，能够提高成功率 

116采取必需的大力度优惠程度投资 

117向动物们学习生存方法 

118相信自己具备生存所必需的技能与精神

第8章付出优选努力，才能收获优选成果 

119做一个能说出“请一定交给我来做”的人

120在迷失时把自己的优点写下来 

121你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下

122新的商务模式存在于“感谢”之中 

123时刻注意“最重要的应该做什么” 

124只要倾尽全力，就不会害怕冒险 

125想让项目成功需要关注3类人 

126诚实与勤劳是你的武器 

127不可以放任环境一直死气沉沉 

128在商业世界中，99分也是不及格

129要有勇气将自己的财产和事业绑在一起

130幸运的人是能够找到自己获胜模式的人

131运气并不是一种实力 

132冲向山顶的路并非只有一条

133完美的东西一定附带别的惊喜

134一步步前进的人会走得最远 

长谷川和广，帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。

2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。

27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

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湛庐文化出品。

书籍介绍

《萧条中的生存智慧》这本书里讲的不是什么人生大道理和元气满满的鸡汤，而是一个个浅显的职场通识。其中有一些是浸淫职场多年的你已经司空见惯的常识，但你却选择性忽略了，比如关于实干、关于业绩、关于人脉、关于告密、关于创造利润……还有一些内容可能会颠覆你的职场价值观，只要翻到那一节花三分钟读一下，对于你今后的工作一定大有裨益。

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