出位(如何用互联网思维破除瓶颈)/创业智库 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

未来，属于那些拥抱互联网思维，敢于重新审视自己的用户、产品、服务、生态结构，以及运营体系的觉醒者； 属于那些顿悟互联网思维，不杞人忧天，不投机取巧。不痴迷于所谓的孤独九剑、降龙十八掌等招数。回归常识，以及深刻洞察商业本质的出位者。

如何出位，从哪里入手。这是所有企业在互联网转型发展中不得不面对的一次大考。而要通过这次大考，掌握到核心的理念，落地到具体的应用与操作，孙文武的《出位(如何用互联网思维破除瓶颈)》是值得您一读再读的参考工具书。

章 洞悉互联网思维的本质

从一个案例开始

互联网思维革了传统商业的命

互联网思维的本质—— 的“突破性创新”

两个再造西游记的“新经典”

第二章 激发强悍的变现能力

把脉患上互联网焦虑症的高管们

互联网改变了营销的一切

一切的营销法好像都失效了

两个被预测的败局

第三章 打造 盈利的利器

品牌体验，就是创造惊喜

社群分类

社群平台研究

品牌好像没那么重要了

第四章 我们掏的是谁的口袋

魔力标签——不同意定位的观点

信赖成本——因为一个人，爱上一座城

宗教式品牌的建造——不要从跪拜到拜拜，要从崇拜到膜拜

品牌的架构与资产——屌丝与高富帅，白富美与经济适用女

第五章 成功是失败之母

分享成本——互联网让分享成本变成零

震荡波传播——广告的目的不再是为了传达，而是为了传播

***式营销——疑点、爆点、G 点，三观尽毁

我是拜金女，我就爱金砖

媒介投放突破性创新——100 万的预算，1000 万的投放效果

傍大款——小三的逆袭

明星变名品——怎样消费明星？

媒体的创意策略——影响有影响力的人

危机***，你准备好了没有？

比附策略——世界上没有***，只有认知

第六章 降低成本赚 高的利润

让广告变得不像“广告”

展示广告已死，内容广告为王

互联网的符号营销

搜索，颠覆了品牌命名方式

怎样为洋品牌取个中文名字

检验好名字的几个标准

第七章 用新品类开辟新增长点

还是从一个案例开始

不要考虑有什么卖点，要思考满足哪方面需求

产品即品类，品类即品牌

品牌创造需求，二流品牌满足需求

单牌单品模式

需求无处不在，需要用“心”洞察

开创新品类，创造用户需求

互联网思维产品开发的脑轻松模式

从个人定做到个性订制

用户的“适”用价值细分

让用户变懒

定价不是成本＋利润，而是消费群能接受什么样的价格

品牌延伸，不止要跨界，还要越界

主动越界——因为干掉你的，往往不再是同行

第八章 让您躺着就把钱给挣了

去中心化管理——每个 团队背后，肯定有个不 老板

干掉经销商——转化为利益共同体

砸掉仓库——你不砸掉仓库，对手就要砸掉你

有没有一种牛B 的方式，让用户先付钱，再消费？

小丑理论——宁愿演小丑，也不要当观众

创新性商业模式——你不革自己的命，市场就要革你的命

服务的价值在于增值，而不是解决问题

孙文武，2012年度影响中国策划的10大牛人之一。

互联网思维倡导者，品牌的7个触点营销理论提出者，擅长为传统企业互联网转型提供战略咨询及规划。

十三年的咨询，传播实战经验，为多家上市公司提供营销，咨询，培训服务， 讲师。

曾服务于中国移动，***，中国电信，联邦家具，鲁花花生油，太太口服液等客户

著有《方法—— 广告公司的品牌操作工具》。

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把员工奉为上帝 以小米为例，为了减少上传下达信息衰减，小米在科技公司中率先砍掉了中层，上到老板下到员工，以“天天上头条”的精神，“让员工成为粉丝，让粉丝成为员工”。

     如今越来越多的企业，为激发员工创造力、提高效率，都尽可能在减少 人数，把企业大部分事务决定权交给所有员工。只有你把员工当上帝，员工才可能把用户当上帝。取悦员工，消灭中层——每个员工都可能当CE0。

     @张瑞敏：把每一个人，企业的每个人变成创业者，原来企业的每个人是什么?就是一个执行者。企业是什么?企业就是管控体系。现在的企业应该是什么?现在的企业应该是一个创业的平台。 芒果台的《快乐***》，里面有个游戏很受嘉宾们欢迎，叫快乐传真。该游戏规则是只允许 个人看题板上的文字，并用动作表现出来，不许用嘴说出来这几个字是什么，然后把这些动作一个接一个地传下去，等到 一个人看完后，上台表演自己看到的动作，并说出那是几个什么字或者要表现的是什么内容。

     一个嘉宾学到的动作，已经和 初嘉宾表演的动作差了十万八千里。这是为什么，这是因为在传播过程中，信息一次又一次的失真。

     在企业管理过程中也是如此，很多政策从高层灌输下去，到了底层员工，已经变成另一种思路和说法了。而从底层员工传递过来的建议，也是如此，甚至根本就没有到达老板的办公桌上。

     怎么样避免失真，就是大家在管理上说得 多的一个词：扁平化管理。让员工发出自己的声音，让员工以主人翁的心态来管理企业。因为员工身处 线，每天和用户生产打交道，他们 懂用户需求。

     有一个空肥皂盒和电风扇的有趣小故事： 日化公司引进了一条国外肥皂生产线。

    这条生产线能将肥皂从原材料的加入直到包装、装箱自动完成。 但是，意外发生了，销售部门反映有的肥皂盒是空的。于是，这家公司立刻停止了生产线，并与生产线***商取得联系。得知这种情况在设计上是无法避免的。

     经理要求工程师们解决这个问题。于是成立一个以几名博士为核心、十几名研究生为骨干的团队。知识类型涉及光学、图像识别、自动化控制、机械设计等等门类。

     在耗费高额成本后，工程师们在生产 了一套x光机和高分辨率监视器，当机器对X光图像进行识别后，一条机械臂会自动将空盒从生产 拿走。

     另外一家私人企业也遇到了同样的情况，老板对管理生产线的小工说：你一定要解决这个问题。于是这个小工找来一台大功率电风扇，摆在生产线旁，另一端放上一个箩筐。装肥皂的盒子逐一在风扇前通过，只要有空盒子便会被吹离生产线，掉在箩筐里，问题解决了。

     故事归故事，但要有所启发。

     海底捞的成功就是源于对一线服务员权力的下放，服务员可以自行当场决定如何满足用户的需求，不用再层层汇报，等店长的决策下来，顾客估计已经在掀桌子发飙了。

     瑞典管理大师卡尔松认为： “人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。” “人人都希望被作为个体来对待。” “给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。” “任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。” 卡尔松的“倒金字塔”管理模式就是在这样一种思维的指导下产生的。

     的家电巨头海尔学到了这个理念，将倒金字塔模式运用到企业的管理改革中去。

     …… P11-13

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书籍介绍

经常想，假如有一天忽然没有了互联网，我们该如何生活？互联网发展的历史虽然不长，但是在迅速改变着我们的生活。我们在网上看新闻，和网友聊天，找自己喜欢的电影和电视，在余额宝储蓄和投资，在微信发红包，在微博吐槽，在淘宝京东购物……我们已经进入到一个全新的互联网时代。互联网创造了人类的数字生活空间，而这个空间目前正在加速与现实生活的不断融合。互联网不但改变了我们的生活方式，也改变了企业的生存法则。企业过去所习惯的营销传播的框架和方***不断地被颠覆，而互联网还在高速地发展变化，新的数字营销传播的理论方法仍在不断地探索过程中。对企业来说，互联网这种破坏式创新、替代式发展，是前所未遇的。传统的营销传播效果在衰减，而新的方法还不成熟。转型的危机，以及被淘汰出局的恐慌，让互联网焦虑成了企业的时代病。焦虑，是变化的动力大家都在焦虑，都在纠结，都在苦苦思索和寻觅。那么，企业如何化解互联网焦虑？我想，最好的办法就是面对变化，在学习中不断地尝试。“互联网思维”这个词之所以火爆，原因是大家在接触互联网的过程中，慢慢地明白了，互联网所引发的变化，不是某些局部的环节变了，而是要适应互联网思维的特点，抓住互联网的机会，企业必须进行整体的系统的再造。注意，是再造，而不是升级。“互联网思维”这个词首先强调的是改变观念，思想革命；同时更强调的是企业要进行互联网再造，必须在互联网环境重新定位的基础上，洗心革面、苦练内功，放弃更多传统思想、传统经验束缚下的固步自封，来重构一个全新的互联网化企业，完成从猿人到人的进化。在这场史无前例的风暴中，无论是曾经多么顶级的品牌，还是普通的中小企业，都将站在同一个起跑线上。顺之者昌，逆之者亡。关键还在于改变观念，适应变化，重新定位，整体再造。出位，走出原来的自己突破自我，往往总是最艰难的事。出位，就是要走出原来的自己。走出所习惯的思维模式，走出既得的利益分割，走出熟悉的商业模式和文化，走出稳定的管理结构，走出标准化的工业生产方式，在互联网时代，尤其对所有面向消费者的企业而言，都是非常艰巨但又必须完成的工作。未来，属于那些拥抱互联网思维，敢于重新审视自己的用户、产品、服务、生态结构，以及运营体系的觉醒者；更属于那些顿悟互联网思维，不杞人忧天，不投机取巧，不痴迷于所谓的孤独九剑、降龙十八掌等招数，回归常识，以及深刻洞察商业本质的出位者。在互联网面前，有益的创新和探索都值得鼓励，片面的质疑和拒绝都是不明智的。所有持续发展和得以出位的企业，都在不断拥抱时代的变化，都在不断地觉醒、变革与转型。有觉醒，才会有突破；有突破，才得以出位。不出位，就出局.站在原地，还是出位？当英雄，还是做烈士？一句话，不出位，就出局。这不是骇人听闻，而是顺势而为。走出原来的小我，走向自我价值实现的大我；走出企业原有的局限，走向更好更强的明天。本书汇集了关于互联网化转型的前沿思想和观点，用大量的案例和故事，把互联网思维的本质聊得通俗易懂，并通过系统的描述，让读者知道操作的步骤和程序，这是一本可读性很强的书。出位，对不同企业而言，不可能有共同的模式。企业要学习关于互联网思维的本质，以及用互联网思维破除发展的瓶颈，更要根据每个企业的特点，扬长避短，确定好自己的定位和策略。因此，如何出位，从哪里入手，这是所有企业在互联网转型发展中不得不面对的一次大考。而要通过这次大考，掌握到核心的理念，落地到具体的应用与操作，本书是值得一读再读的参考工具书。