总裁公众演说——领导人必修的一堂课(华夏智库* 企业培训丛书) mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《总裁公众演说－－***必修的一堂课》介绍 了**的素质——价值千万的公众说服能力。书 中，总裁演说教练罗风老师，为您揭开演说的秘诀。

全书共分四部分：爱上演说，开始演说，魅力四 射的演说，撼动人心的演说。

部分 爱上演说

章 卓越领导人都是优秀的演说家

节 发表政见离不开卓越的演说能力

第二节 笨嘴拙舌的人当不了好领导

第二章 演说的威力超出你的想象

节 靠演说发挥影响力的古来有之

第二节 和平年代演说也被广泛应用

第三节 公众演说是推销的境界

第三章 敢于开口就是赢家

节 紧张是一种正常的心理状态

第二节 当众讲话紧张的根源

第三节 克服紧张的方法

第二部分 开始演说

第四章 演说的目的

第五章 演说的准备

节 听众的准备

第二节 演讲内容的准备

第三节 会场的准备

第六章 演说的开始

节 形象、气质、穿着

第二节 突破上台，破冰开场

第三节 自我介绍

第三部分 魅力四射的演说

第七章 “演”到极致

第八章 让听众身临其境

节 “五觉”的运用

第二节 三个神奇的数字

第三节 学会使用手势

第四节 学会用首语

第五节 用好的姿势展现自己

第九章 互动：让听众参与进来

节 调动积极性让听众参与进来

第二节 用问答让听众参与演讲

第四部分 撼动人心的演说

第十章 演说的三种类型

节 告知型演讲

第二节 娱乐型演讲

第三节 说服型演讲

第十一章 演说魔术公式

节 魔术公式的由来

第二节 “魔术公式”的要点

第十二章 说服演说

节 公众说服心态

第二节 公众说服逻辑

第三节 公众说服法则

参考文献

后记

附录

    罗风，总裁演说教练，中国体验教育研究院首席特聘专家，青岛培训咨询行业联合会会长。同道国际创始人。人社局创业培训特聘讲师。北京大学总裁班、清华大学总裁班以及多家商学院MBA班特聘老师，国内*名实战型培训专家。 价值观：诚信、利他、感恩、奉献。 使命：帮助中国中小型企业成长，为中国成为世界**经济强国而努力奋斗! 品牌课程： 销售能力提升课程： 销售之道——《成交为王》 公众说服提升课程： 演说之道——《公众演说》 卓越团队训练课程： 团队之道——《**团队》 总裁运赢执行课程： 运赢之道——《运赢执行》                                 

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                                        不管做任何事，都是有一定的目的的，演讲也是 如此。在正式演讲之前，首先就要确认自己演讲的目 的是什么；通过这次演讲，你想达到什么目的；在这 次演讲中，你想将哪些信息传递给听众……唯有如此 ，你的演讲才是有针对性的，才能达到你想要的效果 ！ 在正式开始演讲之前，首先要明确演讲的目的， 例如： （1）这次演说你的目的是什么？你要达到什么 样的结果？ 任何一个人都不会无缘无故地去演讲，例如，为 了提出新的理念，为了号召人们遵守新法则……在开 始演说时，就要问问自己，你这次演说的目的是什么 ？ 同时，还要确认，通过这样的演说，你要达到的 结果是什么样的？是要推销自己，还是要传递资讯； 是要化解危机，还是要激励员工；是要吸引人才，还 是要招商加盟…… 事实证明，你的目的越清晰，就越容易实现。正 如如果看不到靶心，如何能射中？ （2）为了达到你的目的，你需要给予听众什么 ？你的听众要什么结果？ 你的听众这次、普遍的需求是什么，他们 喜欢听的内容是什么，他们想要什么样的结果…… 满足听众的需求，给予他们想要的结果，自然就能得 到你想要的结果。

老板给员工演说，老板想要什么结果？想要所有 员工万众一心，上下同欲，推动企业的发展进步。老 板说，大家在这一艘船上，这就是你的船，只要我们 所有人同心协力，就一定能够到达成功的彼岸，彼岸 有金山。员工想要什么样的结果？员工想要的是，企 业到达彼岸，来到金山后，我有什么好处。所以，老 板、企业领导人，必须满足员工到达金山后的好处， 你要告诉他，到达金山后，他会得到什么。满足他想 要的，才能得到你想要的。

演说时如果你能限度地满足听众想要的， 后也会得到你想要的。于是问题来了，演说者如何判 断听众想要的是什么呢？ 心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要 ，从初级到分别为生理需要、安全需要、社 交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产 生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己正确 ）。因此，你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己 注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

演讲者站在台上就是商人，你的商品就是你的信 息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众 或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态 却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因 此在演讲中你必须始终记得我们前面反复强调的：你 要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你 的演讲才能始终引人人胜。你所列举的每一个事例， 都应考虑听众的心理需要，尽量与他们的切身利益联 系起来。

下面是25条在任何情况下都不过时的商人成*** 则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉 及的每一项内容。参照这25条成***则，看自己是否 在演讲中做到了将这些情感需求考虑在内： 赚钱、省钱、节约时间、省力、获得舒适、改善 健康、摆脱痛苦、成为时尚、吸引异性、获得赞赏、 保持财富、增加快乐、满足好奇、保护家庭、独具风 格、满足个人爱好、超越他人、拥有美好、避免批评 、远离麻烦、把握机遇、坚守***、维护信誉、支配 生活、永远安全。

作为演讲者，只有了解了听众的心理需求，只有 用真挚、热情的态度去演讲，听众才会赞同你、配合 你。事实证明，当你投入演讲中，热切地表达自己的 观点和思想的时候，听众就会不由自主地跟随你情绪 的脚步，而不是站在你的对立面。

P35－37                                     

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