商务谈判实践教程 黄嘉敏 编 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《商务谈判实践教程（高等职业教育“十三五”规划教材）》设置储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升四个模块，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，同时谈判技能训练灵活、新颖，以商务谈判情景模拟、谈判游戏训练、提升计划等任务形式，寓教于乐、循序渐进地培养学生商务谈判的能力。

项目一总揽商务谈判

任务一初识商务谈判

任务二领悟商务谈判

项目二服装C2B购销谈判

任务一询价与报价

任务二价格解释与评论

任务三讨价还价

项目三家具B2C购销谈判

任务一收集分析商务谈判信息

任务二确定商务谈判目标

任务三磋商中的让步

项目四玩具B2B购销谈判

任务一分析与评估谈判双方实力

任务二安排谈判议程

任务四处理谈判僵局

项目五电子产品B2B购销谈判

任务一组建谈判团队

任务二制定商务谈判方案

任务三结束谈判

项目六国内合作谈判

任务一合作准备

任务二实质性谈判

任务三谈判技巧提升

任务四签订合同

项目七国际贸易谈判

任务一确定国际贸易谈判内容

任务二了解各国谈判风格

参考文献

黄嘉敏，东莞职业技术学院管理科学系讲师，不错营销师，经济师，注册销售总监（ CSE），武汉理工大学硕士研究生。从事企业培训工作多年，后于高校任教，主攻方向为市场营销、品牌建设、销售团队管理、商务礼仪等。主持参与多个地方及企业课题，发表多篇文章。

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在情境设计时，本教材打破传统的以大流程作为项目的模式，选取贴近学生生活，让学生容易接受的情境，以一位学生从进入大学到个人创业，到公司发展推销商品，继而为拓展公司规模的融资谈判再到后的将商品销往国外的国外贸易谈判为主线，将认识商务谈判、个人购买一般用品谈判，个人购买选购品谈判，专业商品购销谈判、专业产品团队购销谈判、合作谈判、靠前贸易谈判这7个商务谈判的典型任务串联，终形成如下情境设计及相应任务安排。