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本书精选了世界上十位出色推销员的经典推销事例供读者阅读但本书的宗旨绝不仅仅止于此，它真正的精髓是希望能从推销大师们的事迹中找到成功推销的真正方法。这十位大师包括了被称为世界上伟大推销员”的乔·吉拉德、“保险业推销之神”原***、“寿险推销大王”乔·坎多尔弗、“销售界的女神，柴田和子、世界首屈一指的“销售点子大王”齐格·齐格勒等他们的推销智慧和成功经验是全世界亿万从事推销工作人士好的教科书。

本书介绍了十位推销员的经典推销战略，每位分章介绍书中的事例精彩且代表性强，理论更是贴合实际每个事例所折射的道理可以适用在任何一个推销员的工作中，在领略推销高手们绝妙的思维和智慧中，帮助推销员总结经验，弥补不足。

读完此书，已入行的推销人员可以从中找到解决自己瓶颈的方法，再一次的推销就不会与“成交”失之交臂；新入行的推销人员阅读此书，就如同与*推销员面对面交流，可以迅速成长为一名职业推销员。

章　世界上伟大的推销员——乔·吉拉德

　一、卖的不是产品，而是你自己

　二、寻找顾客，更多地了解你的顾客

　三、态度决定一切

　四、成败的关键在于后一击——成交

　五、小事牵连大事，细节关系全局

　六、向对手学习

　七、突破销售关键，把握成交机会

　八、客户比你聪明

　九、真正的推销来源于服务

　十、抓住客户的心理

第二章　保险业推销之神——原***

　一、做一个魅力的推销员

　二、做一个有心的推销员

　三、做一个知心的推销员

　四、做一个勤奋的推销员

　五、做一个知识广博的推销员

　六、主动面对次约会

　七、从拒绝开始推销

　八、沉默是金

　九、后的购买决定留给顾客

　十、管理好你的资源

第三章　寿险推销大王——乔·坎多尔弗

　一、早起的鸟儿有虫吃，积极主动的推销员有单做

　二、冲破会见的道防线

　三、从面谈中把握客户需求

　四、开门见山说服客户

　五、演讲会促销售

　六、不让客户成为过去式

第四章　国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格

第五章　保险推销奇才——克莱曼特·斯通

第六章　引领推销理论的成功学大师——布莱恩·崔西

第七章　销售界的女神——柴田和了

第八章　销售冠军的缔造者——汤姆·霍普金斯

第九章　创造性销售大师——戴夫·多索尔森

第十章　世界首屈一指的销售点子大王——齐格·齐格勒

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章　世界上伟大的推销员——乔·吉拉德

　　大师小传

　　乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上伟大的推销员，他连续l2年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录：连续l2年平均每天销售6辆车，至今无人能打破；乔·吉拉德也是全球受欢迎的演讲大师，他曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

　　乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭，他从懂事时起就给人擦鞋、送报，赚钱贴补家用。在后来的几十年里，他曾经做过锅炉工、建筑师。他患有哮喘，并有严重的口吃。父亲断言他将一事无成。

　　35岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。“在我人生的前三+五个年头，我自认是全世界糟糕的失败者！”为了生存下去，他成为一名汽车销售员。上班天，他积极努力工作，成功地将辆车卖给一位***销售员，以向老板预支薪水，然后从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿。“在我眼中，他（指个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太琼发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。”3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

　　正是这个35年的失败者在其后的15年汽车推销生涯中总共卖出了13000多辆汽车，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上伟大推销员”的称号。2001年，乔·吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）“，这是汽车界的荣誉。

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书籍介绍

《优势销售》精选了世界上十位最出色推销员的经典推销事例供读者阅读，但《优势销售》的宗旨绝不仅仅止于此.它真正的精髓是希望能从推销大师们的事迹中找到成功推销的真正方法这十位大师包括了被称为“世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德、“保险业推销之神”原***、“寿险推销大王”乔·坎多尔弗、“销售界的女神”柴田和子、世界首屈一指的。“销售点子大王”齐格·齐格勒等，他们的推销智慧和成功经验是全世界亿万从事推销工作人士最好的教科书、

《优势销售》介绍了十位推销员的经典推销战略，每位分章介绍，书中的事例精彩且代表性强，理论更是贴合实际，每个事例所折射的道理可以适用在任何一个推销员的工作中，在领略推销高手们绝妙的思维和智慧中，帮助推销员总结经验，弥补不足。

读完此书，已入行的推销人员可以从中找到解决自己瓶颈的方法。再一次的推销就不会与“成交”失之交臂；新入行的推销人员阅读此书，就如同与顶尖推销员面对面交流，可以迅速成长为一名职业推销员。