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官方授权!雅诗兰黛创始人之子亲笔讲述百年品牌的成长故事。

莱纳德•兰黛从小跟随母亲东奔西走，因此确认了自己的志向：让雅诗兰黛成为世界上最好的公司。

正式加入雅诗兰黛后，莱纳德致力于改革创新：提出多品牌战略，先后创办雅诗兰黛、倩碧、悦木之源，收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌。回顾往事，莱纳德感慨道：“我们都是自己未来的创造者，要大胆做梦。”

在本书中，莱纳德·兰黛回顾了他与母亲伴随雅诗兰黛成长的商业经验和人生经验。他对雅诗兰黛如何在经济动荡、不确定性和激烈竞争的时代取得成功，从错误中吸取教训，成长为一家国际化公司提供了深刻的见解。

★官方授权!雅诗兰黛创始人之子亲笔讲述百年品牌的成长故事。

“这是我们的故事。一个关于家族变迁、企业崛起的故事，也是一个关于不断变化的世界的故事，它是我人生中的重要旅程，让我明白应该如何生活、如何去爱，如何面对雅诗兰黛。”——莱纳德·兰黛

★小镇女孩胸怀梦想，白手起家创建美妆帝国。

“那个夏天，家里连买块小面包的2美分都拿不出来。为了2美分，我不得不打破儿子的存钱罐，这是我永远无法忘掉的记忆。”

从失业家庭主妇到全球最大的护肤、化妆品和香水公司创始人，这是一位伟大的平民女性带领家庭攀登事业高峰的战斗史，是一场没有硝烟的战争。

奥黛丽•赫本在使用过雅诗兰黛白金面霜后，亲手写了感谢信寄给她。摩纳哥王妃格蕾丝·凯利每次去纽约，都要和兰黛夫人约一场“闺蜜的下午茶”。

★首次披露雅诗兰黛、倩碧、悦木之源的创办全过程。

“母亲已经拿下了全国各大城市的顶级***店，而我的工作就是用我们的专柜将地图上的空白填满。”

如果说兰黛夫人让美国认识了雅诗兰黛，莱纳德就是将雅诗兰黛推向全球的头号功臣。

莱纳德•兰黛从小跟随母亲东奔西走，因此确认了自己的志向：让雅诗兰黛成为世界上最好的公司。正式加入雅诗兰黛后，莱纳德致力于改革创新：提出多品牌战略，先后创办雅诗兰黛、倩碧、悦木之源，收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌。回顾往事，莱纳德感慨道：“我们都是自己未来的创造者，要大胆做梦。”

★全面解读雅诗兰黛集团收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌背后的商业逻辑。

关于领导力：

我负全责

作为领导者，你要对所有向你汇报的人负责，即使你不知道他们做了什么。你要对自己或下属的每一个决定和行动负责，因为这些决定和行动反映了你的领导力。如果你不能掌控每一个决定，那么你就根本不适合这项工作。

关于聘用、解雇，以及与人共事：

雇用比你聪明的人

你可以是一个公司的负责人或一个团队的领导，但你不可能做所有的事情，也不能一直在那里指挥。你必须雇用一些代理人——一些有思想、负责任的人，他们能让你更了解情况、拥有更广泛的视野，还能提升你的业绩。

关于市场

明确表达出“我们是谁”

为产品定位时，要明确表达出“我们是谁”。我见过太多败在产品定位不明确的公司。搞清楚你是谁，然后坚持做自己，这才是成功的关键。你可以不断尝试提升品牌知名度，但永远不要试图重新定位它。

★特别收录雅诗兰黛代表性插图。

如果你真的梦想成为另一个雅诗兰黛，你必须努力工作，

必须始终坚持理想，必须对你所做的事业拥有充分信念。

第一部分 家务事

第一章 “摆弄别人的脸” / 003

第二章 “打电话，发电报，让女人知道” / 013

第三章 “美丽是你的责任” / 031

第四章 萨克斯的吸引力 / 049

第五章 “她把整个买卖都拱手送人了！” / 065

第六章 “你应该当个药剂师” / 079

第七章 “海军让我获得了实践领导力的博士学位” / 095

第二部分 追随兰黛

第八章 “我有很多好主意！” / 113

第九章 “伊芙和莱纳秀” / 139

第十章 第一个进入市场的人会赢 / 159

第十一章 露华浓之战 / 173

第十二章 “捉贼记” / 193

第三部分 美丽变形记

第十三章 黄金十年 / 221

第十四章 兰蔻之战 / 245

第十五章 “经营企业的家族” / 265

第十六章 一个有争议的决策 / 277

第四部分 收藏家的艺术品

第十七章 三个“哎呀” / 289

第十八章 “树长不到天上去” / 303

第五部分 我可以有所作为

第十九章 游乐场的花衣吹笛手 / 325

第二十章 为全球未来做准备 / 331

第二十一章 验证医学突破的前景 / 337

第二十二章 改造博物馆 / 347

第二十三章 我的遗产：改变人 / 361

后记 第二次恋爱的机会 / 381

致谢 / 387

莱纳德·兰黛

1933年生，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院。

雅诗兰黛集团前任董事长。

在本书中，莱纳德·兰黛回顾了他与母亲伴随雅诗兰黛成长的商业经验和人生经验。他对雅诗兰黛如何在经济动荡、不确定性和激烈竞争的时代取得成功，从错误中吸取教训，成长为一家国际化公司提供了深刻的见解。

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当时的金属供应已经很紧张，珍珠港事件之后，芝宝公司将所有产品线都调去生产军用物资，不再为普通消费者生产打火机。但是，美国烟民的比例却急剧飙升，烟民数量在1940到1945年间增加了75%，因此金属打火机成了热门商品。

雅诗兰黛根本没有营销预算，母亲要怎么做产品推广呢？她自有妙招：“在离开一座城市之前，我一定会和城中每家杂志、报纸的美妆编辑都见个面。我会给她们送产品小样，并且帮她们化妆，另外还会给她们提一些美妆方面的建议。”美妆编辑们总是被她活泼开朗的性格吸引，大部分人都愿意帮这位努力创业的女士一把，在自己的专栏里为雅诗兰黛讲个好故事。

就像后来她在回忆录里写的：“我会拜访服装部、鞋帽部的销售人员，还会去看望其他美妆品牌的销售人员。我给每名做销售的姑娘都带了一份我的化妆品或护肤品作为礼物——和我们送给顾客的小样完全一样。

“我知道，如果我向她们表达善意，那么在其他专柜卖化妆品的销售人员会对我更友好。毕竟，我并不想抢她们的生意，我只想激发自己的热情。但更重要的是，如果我能和一位卖帽子的女销售员成为朋友，那么她可能——只是可能——会向她的顾客说起，雅诗兰黛的专柜正在提供免费的化妆服务，何不去试试看呢？新的唇色会让那顶新帽子看起来更惊艳。而卖裙子的姑娘可能会告诉她的顾客，雅诗兰黛的口红颜色美极了，而且那个颜色和她身上穿的新裙子简直是绝配。”

她总结道：“我把握住了营销的精髓，我要引导整个***店的人来为我的产品代言。营销的核心是展示，你要不断地把产品呈现在大众的视野中，不断设计新花样来引起消费者的关注。”

用一款浴油打开香水市场，这是我们的宝贵经验。我们低调的营销策略看起来似乎丝毫不具备威胁性，正是因此我们避开了竞争对手的关注。

航空母舰身边总伴有几艘护航的驱逐舰，好为主力战舰打掩护。我做生意时经常用它来打比方，副线品牌会保护主线品牌。倩碧就是雅诗兰黛这艘航空母舰的第一道防线，之后还有悦木之源和处方。多年之后，我为公司的系列产品收购了多家品牌，它们对我们的原始品牌起到了支持和保护的作用。

如果和别人一起，那么我能做的就只剩下与其交谈了。如果你独自一人旅行，那么你会学到更多，并且观察更多。

书籍介绍

官方授权!雅诗兰黛创始人之子亲笔讲述百年品牌的成长故事。

莱纳德•兰黛从小跟随母亲东奔西走，因此确认了自己的志向：让雅诗兰黛成为世界上最好的公司。

正式加入雅诗兰黛后，莱纳德致力于改革创新：提出多品牌战略，先后创办雅诗兰黛、倩碧、悦木之源，收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌。回顾往事，莱纳德感慨道：“我们都是自己未来的创造者，要大胆做梦。”

在本书中，莱纳德·兰黛回顾了他与母亲伴随雅诗兰黛成长的商业经验和人生经验。他对雅诗兰黛如何在经济动荡、不确定性和激烈竞争的时代取得成功，从错误中吸取教训，成长为一家国际化公司提供了深刻的见解。

★官方授权!雅诗兰黛创始人之子亲笔讲述百年品牌的成长故事。

“这是我们的故事。一个关于家族变迁、企业崛起的故事，也是一个关于不断变化的世界的故事，它是我人生中的重要旅程，让我明白应该如何生活、如何去爱，如何面对雅诗兰黛。”——莱纳德·兰黛

★小镇女孩胸怀梦想，白手起家创建美妆帝国。

“那个夏天，家里连买块小面包的2美分都拿不出来。为了2美分，我不得不打破儿子的存钱罐，这是我永远无法忘掉的记忆。”

从失业家庭主妇到全球最大的护肤、化妆品和香水公司创始人，这是一位伟大的平民女性带领家庭攀登事业高峰的战斗史，是一场没有硝烟的战争。

奥黛丽•赫本在使用过雅诗兰黛白金面霜后，亲手写了感谢信寄给她。摩纳哥王妃格蕾丝·凯利每次去纽约，都要和兰黛夫人约一场“闺蜜的下午茶”。

★首次披露雅诗兰黛、倩碧、悦木之源的创办全过程。

“母亲已经拿下了全国各大城市的顶级***店，而我的工作就是用我们的专柜将地图上的空白填满。”

如果说兰黛夫人让美国认识了雅诗兰黛，莱纳德就是将雅诗兰黛推向全球的头号功臣。

莱纳德•兰黛从小跟随母亲东奔西走，因此确认了自己的志向：让雅诗兰黛成为世界上最好的公司。正式加入雅诗兰黛后，莱纳德致力于改革创新：提出多品牌战略，先后创办雅诗兰黛、倩碧、悦木之源，收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌。回顾往事，莱纳德感慨道：“我们都是自己未来的创造者，要大胆做梦。”

★全面解读雅诗兰黛集团收购海蓝之谜、魅可、祖玛珑等品牌背后的商业逻辑。

关于领导力：

我负全责

作为领导者，你要对所有向你汇报的人负责，即使你不知道他们做了什么。你要对自己或下属的每一个决定和行动负责，因为这些决定和行动反映了你的领导力。如果你不能掌控每一个决定，那么你就根本不适合这项工作。

关于聘用、解雇，以及与人共事：

雇用比你聪明的人

你可以是一个公司的负责人或一个团队的领导，但你不可能做所有的事情，也不能一直在那里指挥。你必须雇用一些代理人——一些有思想、负责任的人，他们能让你更了解情况、拥有更广泛的视野，还能提升你的业绩。

关于市场

明确表达出“我们是谁”

为产品定位时，要明确表达出“我们是谁”。我见过太多败在产品定位不明确的公司。搞清楚你是谁，然后坚持做自己，这才是成功的关键。你可以不断尝试提升品牌知名度，但永远不要试图重新定位它。

★特别收录雅诗兰黛代表性插图。

如果你真的梦想成为另一个雅诗兰黛，你必须努力工作，

必须始终坚持理想，必须对你所做的事业拥有充分信念。