营销渠道管理 上海财经大学出版社 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《应用技术型高等教育财经类专业"十三五"规划教材:营销渠道管理》内容上突出工作任务教学安排。《应用技术型高等教育财经类专业"十三五"规划教材:营销渠道管理》基于工作任务的课程规划，依据渠道管理的一般任务引领教材章节的设计。根据市场需求，针对职业岗位职责，通过工作任务分析，以营销渠道管理工作职责—工作任务—工作过程为主线，构建本课程体系。其内容由工作任务篇、基本理念篇、运作管理篇、渠道创新篇和渠道实务篇构成。突出教与学的互融，理论与技能并重的特点。

前言 1

部分工作任务篇

章营销渠道的工作任务 3

学习目标 3

引例:三星中国渠道变革 3

1.1为什么需要营销渠道 4

1.2营销渠道的功能及流程 8

1.3渠道营销常见术语 11

1.4营销渠道人员职业素养与技能 12

本章小结 16

思考题 17

案例练习 17

渠道实训 17

拓展学习 17

第2章营销渠道的教学设计 20

学习目标 20

引例:基于任务导向的课程设计 20

2.1渠道管理课程开发的基本思路 21

2.2营销渠道课程学习情景简介 23

2.3渠道管理课程教学实施建议 24

本章小结 26

思考题 26

专项实训 27

拓展学习 27

第二部分基本理论篇

第3章营销渠道概述 33

学习目标 33

引例:娃哈哈渠道的成功与困惑 33

3.1营销渠道的含义 35

3.2营销渠道的参与者 36

3.3营销渠道的环境 38

3.4营销渠道的战略 41

本章小结 45

思考题 46

案例练习 46

渠道实训 46

拓展学习 46

第三部分运作管理篇

第4章营销渠道的开发管理 57

学习目标 57

引例:贝因美进入转型攻坚期,发力渠道变革 57

4.1渠道设计的原则与流程 58

4.2设计渠道体系 63

4.3建立渠道模式 67

4.4选择渠道成员 69

本章小结 71

思考题 72

案例练习 72

渠道实训 73

拓展学习 73

第5章营销渠道的权力管理 77

学习目标 77

引例:美国奥琳瓷砖公司激励***分销商的销售人员 77

5.1营销渠道的权力管理 78

5.2营销渠道的激励管理 83

5.3营销渠道的控制 90

本章小结 94

思考题 95

案例练习 95

渠道实训 97

拓展学习 97

第6章营销渠道的竞合管理 99

学习目标 99

引例:苹果渠道分析 99

6.1竞合概述 101

6.2渠道***管理 101

6.3营销渠道合作概述 109

***营销渠道合作的形式 112

本章小结 119

思考题 119

案例练习 120

渠道实训 120

拓展学习 120

第7章营销渠道中的流程管理 122

学习目标 122

引例:网购奢侈品遇尴尬,快递不敢接 122

7.1营销渠道物流管理 123

7.2资金流管理 130

7.3信息流管理 133

本章小结 139

思考题 139

案例练习 140

渠道实训 140

拓展学习 140

第8章营销渠道的绩效评估 143

学习目标 143

引例:高档白酒调整引发营销渠道变革 143

8.1营销渠道绩效评价概述 144

8.2渠道系统绩效评价 146

8.3渠道成员绩效评价 151

8.4营销渠道的调整 156

本章小结 159

思考题 159

案例练习 159

渠道实训 160

拓展学习 160

第四部分渠道创新篇

第9章互联网营销渠道 165

学习目标 165

引例:丽江市开馆3 000余种雪山特产网络销售 165

9.1互联网营销渠道的定义 166

9.2互联网营销渠道的发展现状与影响因素 169

9.3互联网营销渠道的渠道*** 174

9.4互联网营销的渠道分析 177

本章小结 184

思考题 184

案例练习 184

渠道实训 185

拓展学习 185

第五部分渠道实务篇

0章渠道案例 191

10.1微软零售店——新渠道战略 191

10.2克拉克花店——渠道会非中间化吗 194

10.3***L手机的渠道变革 196

10.4五粮液公司的渠道战略 198

10.5美的渠道变革之轨迹 199

参考文献 202

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