化工产品营销实务(普通高等教育十二五规划教材)/高职高专专业基础课教材系列 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

《化工产品营销实务》以化工产品为主要营销对象，针对化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、产品设计、促销推广、工程投标、网络营销等环节加以详述。

《化工产品营销实务》可作为高等职业教育的轻化工类、精细化工类、高分子专业类、造纸类、应用化学类专业教材使用，也可以作为从事化工产品生产、销售企业营销培训参考用书。

学习情境一 化工产品的营销介绍

任务一 分析化工产品及其市场特征

任务二 分析不同类型化工产品营销的差异

任务三 收集化工产品的 标准

学习情境二 通过经销商销售产品

任务一 分析经销商销售产品的意义

任务二 设计经销渠道

任务三 开发经销商

任务四 协助经销商维护和拓展渠道

任务五 制定激励经销商政策

任务六 渠道***管理

学习情景三 产品市场推广

任务一 制定品牌和包装策略

任务二 进行市场推广

任务三 制定促销方案

学习情景四 演示产品与说服客户

任务一 如何演示你的产品

任务二 做一个顾问式销售人员

学习情境五 通过专业技术销售产品

任务一 市场开发：寻找目标群

任务二 客户开发：寻找客户群

任务三 客户拜访：传递企业信息

任务四 探求客户需求：提***品方案

任务五 谈判与成交

学习情景六 组织团队拓展区域市场

任务一 分析销售组织的职能

任务二 人员招聘和培训

任务三 组织内部沟通

学习情景七 工程投标流程

任务一 制定招标、投标流程

任务二 制作投标书

学习情景八 网络营销

任务一 制定网络营销计划

任务二 营销网站的建立

任务三 进行网络推广

主要参考文献

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书籍介绍

《化工产品营销实务》以化工产品为主要营销对象，针对化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、产品设计、促销推广、工程投标、网络营销等环节加以详述。

《化工产品营销实务》可作为高等职业教育的轻化工类、精细化工类、高分子专业类、造纸类、应用化学类专业教材使用，也可以作为从事化工产品生产、销售企业营销培训参考用书。