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内容简介:
本书用营销学的视角和方法审视学校的经营和竞争行为,并为学校在激烈的竞争中取胜提供了一系列有效的建议。
如何有效认识和运用学校营销的技术和手段。
如何科学分析学校营销的环境(包括大环境和小环境)。
如何分析和识别教育消费者及如何对教育市场进行有效细分。
如何识别和分析竞争对手
如何在众多的市场目标中进行定位。
如何结合目标定位打造特色教育服务以及传播特色教育理念。
书籍目录:
篇 定义学校营销一概念演绎与创新
1 定义学校营销
什么是学校营销
学校营销中的核心概念
学校营销的技巧与手段
学校营销与企业营销的差异
对本书的一点说明
第2篇 学校营销环境分析一大环境与工作环境
2 扫描学校营销环境
学校营销环境概述
学校营销大环境因素辨识
学校营销工作环境因素辨识
3 分析教育消费者市场和消费行为
教育消费者及其市场的概念界定
教育消费行为的特点
影响教育消费行为的主要因素
营销与教育消费的购买决策过程
4 识别和分析学校竞争对手
识别学校竞争者及竞争状态
分析学校竞争者
学校如何在顾客导向和竞争者导向中选择
5 辨认教育市场细分和选择目标教育市场
教育市场细分概述
教育市场细分的程序
教育市场细分的程度
教育市场细分与市场目标化
第3篇 学校营销工具分析——4P与4C
6 选择与提供顾客价值
教育产品策略与顾客问题解决
组织开发新教育产品
教育产品的再设计
组合教育产品
打造教育产品的品牌及其策略
7 传播顾客价值与建立顾客价值网络
教育价格策略与降低顾客成本
教育营销渠道与便利顾客
教育促销决策与有效沟通顾客
参考文献
后记
作者介绍:
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出版社信息:
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这是很难见得到的一个课题,这是一个很少提及的营销话题。什么是学校营销?如何有效认识和运用学校营销的技术和手段?如何科学分析学校营销的环境(包括大环境和小环境)?如何分析和识别教育消费者及如何对教育市场进行有效细分?如何识别和分析竞争对手?如何在众多的市场目标中进行定位?如何结合目标定位打造特色教育服务以及传播特色教育理念?本书用营销学的视角和方法审视学校的经营和竞争行为,并为学校在激烈的竞争中取胜提供了一系列有效的建议。
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:4分
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书籍清晰度:4分
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:6分
主题深度:7分
文字风格:8分
语言运用:7分
文笔流畅:9分
思想传递:4分
知识深度:4分
知识广度:5分
实用性:9分
章节划分:5分
结构布局:4分
新颖与独特:7分
情感共鸣:6分
引人入胜:8分
现实相关:8分
沉浸感:9分
事实准确性:8分
文化贡献:6分