现货台版 我把韩剧卖到全世界 韩国MBC电视台的谈判高手 教你没有好口才也能说服各种人的32个说话技巧 宋晓智 职场工作术 联经 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

在電視台賣韓劇的說話高手，分享成功祕訣！

日常溝通、商品銷售、簡報提案都適用，

再不熟都能成交！

你是否常覺得──

?不論怎麼說，對方都很難被說服？

?自覺口才不錯，但臨場似乎效果不佳？

?精心介紹後，卻常被問「所以重點在哪裡」？

?明明商品不錯，卻很難在同業中出線？

?不擅長陌生開發，不知該如何介紹？

對任職於韓國MBC電視台的宋曉智來說，她每天都需要與世界各國的買家溝通，如何讓自家戲劇脫穎而出，甚至成為韓流指標，都是她的工作範圍。

她發現，很多人常誤解談判的意義，認為一定要「占上風」，壓過對方的氣勢，才有勝算。事實上，雙方只要有人感覺「吃虧」，談判就容易破局，最好的結果是「雙贏」，彼此都覺得「滿意、沒虧損」，才能得到好結果。

★從陌生開發、見面詳談到合約議價，提供SOP，任何人都能交易成功！

她建議，如果想完成交易，甚至和對方維持長久合作關係，這些技巧一定要知道──

【技巧1】客戶百百種，如何讓他只想和你交易？

?遇到年長者，要適時捧他。

?不裝模作樣，最討人喜歡。

【技巧2】如何讓商品脫穎而出，不被比下去？

?提供對照組，好東西是比較出來的。

?銷售時有自信，就算貴也有人氣。

【技巧3】陷入僵局時，如何化解？

?條件談不攏時，就把「上司」搬出來。

?設截止日、提供選項，避免僵持不下。

除了談判技巧，本書也公開不為人知的韓劇交易內幕──

★俄羅斯人比起韓劇，原本對紀錄片比較有興趣。

★Netflix一開始其實差點打不進韓國。

★比起便宜的劇集，大部分的國家更喜歡競價熱門劇。

★為了推銷韓劇，MBC曾免費提供劇集給日本電視台。

本書特色

1.揭露韓劇交易的過程，並收錄業界祕辛。

2.內容融合作者本身的專業，提供任何場合都適用的說話技巧。

3.文字淺白好讀，話術已分章節整理成重點，可依需求使用。

【作者序】這樣說話，我把韓劇賣到全世界

【前言】出發，前往坎城出差！

Part1 如何留下好的「第一印象」？──留意態度、地點，見面三次就要有結果

1一開始就留下好印象，後續才會輕鬆

2誰先聯絡，決定應對方式

3選對「地點」，才能事半功倍

【Column】眼神決定一切，太渴望就輸了

Part2 如何讓客戶滿意，成功達標？──把話說到心坎裡，15個最好用的談判技巧

4四種技巧，讓對方同意你的條件

5若不熟悉對方，別先提條件

6為什麼「雙贏」比占上風好？

7偶爾接受對方的幫助，也是拉攏的一種

8與其窮追不捨，不如適時留白

9提供對照組，好東西是比較出來的

10銷售時有自信，就算貴也有人氣

11比起滔滔不絕，「傾聽」更能博得好感

【Column】維持最佳狀態的祕訣是「預留休息時間」

12運用競爭者「不想輸」的心態，能談到好價錢

13稱讚對方，能使他卸下心防

14談判是活局，隨機應變很重要

15越熟越要保持距離，才能掌握情勢

16想成交？按需求「量身訂做」很重要

【Column】以團隊身分談判時，一定要團結

17先想好備案，就不會患得患失

18如何不讓人反感，又能說服對方？

Part3 如何接待客戶，讓他只想和你交易？──性別、年齡到國籍，都會影響應對方式

19根據性別，採取不同的應對

20遇到年長者，要適時捧他

21當對方堅守立場時，如何打動他？

22依國籍，選擇適合的說話方式

23不裝模作樣，最討人喜歡

【Column】照流程走沒有不好，但自然的應對更佳

Part4 陷入僵局時，如何化解？──除了等待，偶爾也要主動出擊

24以「靜」制動，讓他比你更心急

25好結果是「等」出來的

26有誤會時，講開就對了！

27條件談不攏時，就把「上司」搬出來

28巧妙讓他感到抱歉，談判就有轉機

29面對無理取鬧的要求，不妨這樣回應

30設截止日、提供選項，避免僵持不下

Part5 談判結束，該如何收尾？──除了表達謝意，聯絡不能少

31適時捧對方，創造再合作的機會

32定期問候、了解需求，讓關係不結束

【後記】看完本書，換你上場了！

宋曉智

韓國高麗大學英國語文學系畢業。進入MBC電視台後，現於媒體策略本部任職，有十年的文創銷售資歷。目前負責與韓國境內OTT平台談判，處理上架等相關業務。從事版權工作以來，已將無數韓劇和綜藝節目銷往全世界，成功拓展韓流。

譯者簡介

陳彥樺

中國文化大學韓國語文學系碩士班畢業。喜歡研究韓國娛樂、飲食文化、社會人文等各種領域，並透過翻譯介紹給大眾認識。譯有《高蛋白低碳水減重料理》、《更快更簡單！高蛋白低碳水減重料理2》、《守好你的心理界限，療癒你的內在小孩》、《沒有八字解決不了的人生煩惱》等書。

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