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内容简介:
Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resoluti*** are typically sought through negotiati***. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.
书籍目录:
Mentor's Message: Negotiating Skills Will Help Your Career
Negotiating Outcomes: The Basics
Types of negotiati***
Distributive negotiation
Integrative negotiation
The negotiator's dilemma
Multiphase and Multiparty Negotiati***
Multiphase negotiati***
Multiparty negotiati***
Four Key Concepts
BATNA: The best alternative to a negotiated agreement
The reservation price
ZOPA: The zone of possible agreement
Value creation through trades
Nine Steps to a Deal
Step 1: Determine satisfactory outcomes
Step 2: Identify opportunities to create value
Step 3: Identify your BATNA and reservation price
Step 4: Improve your BATNA
Step 5: Determine who has authority
Step 6: Study the other side
Step 7: Prepare for flexibility in the process
Step 8: Gather objective criteria to establish fairness
Step 9: Alter the process in your favor
Negotiation Tactics
Tactics for getting off to a good start
Tactics for distributive negotiati***
Tactics for integrative negotiati***
Framing the solution
Continual evaluation
Barriers to Agreement
Die-hard bargainers
Lack of trust
Potential saboteurs
Differences in gender and culture
Communication problems
Cognitive Traps
The Skills of Effective Negotiators
Tips and Tools
Tools for Negotiating Outcomes
Test Yourself
Frequently Asked Questi***
Key Terms
To Learn More
Sources for Negotiating Outcomes
Notes
作者介绍:
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书籍介绍
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Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resoluti*** are typically sought through negotiati***. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:9分
主题深度:9分
文字风格:5分
语言运用:8分
文笔流畅:4分
思想传递:9分
知识深度:8分
知识广度:4分
实用性:5分
章节划分:7分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:5分
引人入胜:4分
现实相关:3分
沉浸感:3分
事实准确性:6分
文化贡献:5分