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谈判结果(哈佛商业评论系列) PM: NEGOTIATING OU***OMES HAR书籍详细信息

  • I***N:9781422114766
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2007-01
  • 页数:102
  • 价格:67.20
  • 纸张:胶版纸
  • 装帧:平装
  • 开本:暂无开本
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
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内容简介:

Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resoluti*** are typically sought through negotiati***. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.


书籍目录:

Mentor's Message: Negotiating Skills Will Help Your Career

Negotiating Outcomes: The Basics

Types of negotiati***

Distributive negotiation

Integrative negotiation

The negotiator's dilemma

Multiphase and Multiparty Negotiati***

Multiphase negotiati***

Multiparty negotiati***

Four Key Concepts

BATNA: The best alternative to a negotiated agreement

The reservation price

ZOPA: The zone of possible agreement

Value creation through trades

Nine Steps to a Deal

Step 1: Determine satisfactory outcomes

Step 2: Identify opportunities to create value

Step 3: Identify your BATNA and reservation price

Step 4: Improve your BATNA

Step 5: Determine who has authority

Step 6: Study the other side

Step 7: Prepare for flexibility in the process

Step 8: Gather objective criteria to establish fairness

Step 9: Alter the process in your favor

Negotiation Tactics

Tactics for getting off to a good start

Tactics for distributive negotiati***

Tactics for integrative negotiati***

Framing the solution

Continual evaluation

Barriers to Agreement

Die-hard bargainers

Lack of trust

Potential saboteurs

Differences in gender and culture

Communication problems

Cognitive Traps

The Skills of Effective Negotiators

Tips and Tools

Tools for Negotiating Outcomes

Test Yourself

Frequently Asked Questi***

Key Terms

To Learn More

Sources for Negotiating Outcomes

Notes


作者介绍:

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出版社信息:

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书籍摘录:

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原文赏析:

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其它内容:

书籍介绍

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Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resoluti*** are typically sought through negotiati***. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.


书籍真实打分

  • 故事情节:9分

  • 人物塑造:9分

  • 主题深度:9分

  • 文字风格:5分

  • 语言运用:8分

  • 文笔流畅:4分

  • 思想传递:9分

  • 知识深度:8分

  • 知识广度:4分

  • 实用性:5分

  • 章节划分:7分

  • 结构布局:5分

  • 新颖与独特:4分

  • 情感共鸣:5分

  • 引人入胜:4分

  • 现实相关:3分

  • 沉浸感:3分

  • 事实准确性:6分

  • 文化贡献:5分


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