打破写作套路 每天懂一点文案心理学 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

从多年前为麦迪逊邦撰写网站专栏起，彭伟聪陆续与读者分享文案及创意的实战思考。在本书中，他结合心理学及策略思维，以务实、理性的方式，全面介绍从成为写作人、写作阶段、到文案面世的心理历程，带来耳目一新的分享，或许还会颠覆大家对文案写作的认知。本书详细地介绍了成为写作人的心理准备、语言和心理的关系、诱***感的写作策略，以及客观验证文案四方面的经验。

你是幕后的“***高手”

成为文案写作人

写作人和文案的角色

想象你是追求者

巧传真实

打破文案写作的“迷思”

找到真实的写作素材

真实素材的重要性

重要但可疑的网络世界

用感官体验真情实感

素材的触类旁通

用演员的心理写作

心智理论与同理心

***心理学的启示

跳出你的舒适圈

来一场角色扮演的游戏

语言特性背后的心理

影响心理的语言范畴

语言是具体的，又是不具体的

结构与逻辑的重要性

发言者的角色与影响

妨碍传情的文案病

越抽象越有距离

被动式与词语抽象化

寄生语言的问题

藏不住的卖弄与“自嗨”

减少阅读的心理负担

从读者已知的内容说起

短句、短句、短句

标点符号心理学

字体与画面

准备吸引读者的鱼钩

给他一个看你的理由

找出数据背后的人性和焦虑

提炼重点话术与符号

全部说完或者有所保留

启动读者的情感开关

让大家注意到你的出现

发掘事物之间的戏剧***

语意和语境

搞笑容易，深情难得

营造鲜活的画面与想象

用具体语言绘制画面

以小见大的魅力

运用多元化用词

用符号让概念落地

说服读者的理性

像个销售员及产品经理

喜好原理

权威原理

稀缺原理

地域差异的情感宝藏

方言、外语，改变一切

用地域趣味***主流

利用创译带来的机遇

世界大同的白描法

客观验证你的文案

1.“10 万 ”vs. 转发收藏

验证文案的DVD 4C 准则

观察情感波动

建立情绪清零的机制

参考资料

彭伟聪毕业自香港中文大学心理学系，曾任职于智威汤逊、麦肯光明、伟门中国、电通安吉斯集团及远景能源等公司，累积了20多年文案、创意、战略策划、新媒体及品牌营销管理等跨界经验，为路虎、劳力士、苹果、耐克、***、洲际酒店集团、富邑葡萄酒集团等多家品牌企业推动其中国市场的营销及传播。他曾获艾菲奖、戛纳奖等多个国外营销实效及创意奖项，现为品牌战略及创意顾问。

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编辑推荐

本书定位为大众读物，与其他文案书的不同之处在于，本书先以言之成理但少有人自信直说的发现定调，然后站在读者的立场，描述当下的传播环境及他们面对的挑战，争取同感，再以本书真实的特点，从心理学角度诱发读者思考问题并*终达成目标。

其他文案书总提到量多、料足的特点，本书没有像其他文案书那样长篇大论，而是从简单、易读、好上手的角度切入，以条理清晰的内容矩阵直击从业者的痛点，并提供了从根本上解决痛点的思路和具体的方法。

书摘插图

前言

怎样才能写好文案？

刚入行的时候，我问那些文案“大神”们:“怎样才能写好文案？”他们

总是说：“你只要好好去生活就好了。”

好多年后，我才知道他们在敷衍我——明明每个人都在生活，又不见每个

人都能写出好文案。

等到写了多年文案之后，当有年轻的文案工作者问我这个问题的时候，一

时语塞之余，我突然理解了当年那些“大神”们的苦衷：用一句“不明觉厉”

的话去回答问题，大概是因为这个问题实在太难用一两句话回答吧。

Terry 显然是个真诚的文案“大神”，面对“怎样才能写好文案”这个难

以回答的问题，他认真到了令人发指的地步。他一点一滴地把自己多年所理解

和总结的文案写作之道，毫无保留地记录在这本书里。

看到这本书时，我觉得挺可惜的——可惜当年的自己不能来到2020 年，

否则读完这本书，也许就能找到那些困扰我多年的问题的答案了。

幸运的是，你们能。

黄燕东

拼多多品牌部负责人

如果当年有这本书

如果当年有这本书，我可能就不会想做文案了。

本来觉得自己有创意，能够出口成“金句”，做文案应该没问题，不就是

写写标题嘛。

但放到今天，文案的应用，按形式分的话，起码有传统的 TVC（电视广

告片）、slogan（标语）、标题、广播，到后来排名不分先后并且不能尽述的

微电影、H5、微博、公众号、短视频、开屏、贴片、表情包、节气海报、长图文、

漫画、事件、快闪店、直播……

那么多不同种类的文案，每种的要求都不太一样。如果提前知道，我可能

真的会重新考虑要不要做文案了。

如果当年有这本书，我做文案就会轻松多了。

但既然决定了，只能勇往直前。

我不确定坊间有没有针对每种特定文案需求而撰写的书，只是觉得即使

有，等书出来时，市场的需求也许也已经变了。

所以，原则性的方法反而更实用，就像现在你拿在手上的这本书，就是从

心理学角度研究如何让文案攻克消费者的“洞察”。

如果我当年一开始做文案便懂得一点儿心理学，想必可以少走许多弯路。

如果你现在还不是文案工作者，也不肯定自己适不适合做文案；如果你已

经是文案工作者，但感觉卡在了瓶颈；如果你的文案一直写得没啥问题，但依

然想提升一下……所有的如果，这里都有结果。

陈国辉

资深创意人

书籍介绍

在文字营销自我主张的时代，怎样才能打动人心？

资深广告人彭伟聪，结合心理学及策略思维，以务实、理性的方式，全面介绍了成为写作人、摸索写作阶段、打磨文案面世的心理历程，这些令人耳目一新的分享，或许会颠覆大家对文案写作的认知。

内容简明清晰，让你每天懂多一点心理学：

◎成为 写作人的条件

◎语言与写作的心理

◎诱发读者情感的策略

◎客观验证你的文案

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与其说这是一本写文案的书，不如说是一本给所有和文字打交道的人看的书。这本书帮助我们洞察人性的复杂，理解我们所处的社会。短短的文案，浓缩了作者长期的学习与观察所得。真诚地说，这本书虽然不能帮助我们马上成为文案大师，却清晰地指出了一条路，那就是想要写出动人的文案，要先懂得“人”。

——许悦（界面新闻执行主编）

在一个行业越久，你越会发现面前只有两条路，一条容易，一条艰难。要舍弃容易走的路，需要很大的勇气与毅力，而Terry就做了这样的选择。他绝对是个不囿于常规的创意人，这也是我佩服他的原因。对于写作，他有着强大的热情。这本书以轻松易懂的文笔，打破格局，反映出他对行业的深入洞察，每个写作人都应该一读。

——陈永泰（DDB中国区前首席创意官、伟门公司中国区前执行创意总监）

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