地产销售4.0(思维标准与技术要点)/地产精英培训系列 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员 次就把事情做对。

序

前言 讲地产4.0时代的职业销售

销售员已死

地产销售4.0时代

职业销售的四种角色

职业销售三达德

第2讲房产的使命与房价的奥秘

资产属性是房产的 性

用“资产”视角卖房子

第3讲规划三纲与***精神

规划的三纲

好规划的底层规律

评判好规划的思维模型

第4讲讲解户型的三个标准

个标准：透——坐标思维

第二个标准：细——立体思维

第三个标准：活——场景思维

别墅户型

地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”

用“价值金三角”重塑买点

显性需求与差异化

强化实力信任

第6讲锻造销售“***力”

感知价值***力

误判型***力

强调三个问题

第7讲全新流程与技术要点

步：销售开局，建立先发影响力

第二步：价值展示，激发占有欲

第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点

第四步：销售洞察，识别“隐形异议”

第五步：说服瞬变，建立认知时刻

第六步：促单与价格谈判

销售流程控制总结第8讲客户拓展与人脉构建

目标

审视

寻找

建立

保持与兑现

第9讲勇敢的心

勇敢的心是什么

黄金搭档

OKR工作法

时间管理

参考文献

后记

陈利文，南京大学哲学硕士， 房地产营销人。长期耕耘于房地产营销 线，曾为 外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。

  个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

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敏锐的猎人+精明的商人+勤劳的农夫=4.0时代的职业经纪人，寻找、管理和兑现客户资源，也即构建自己的人脉资源，是4。0时代的职业经纪人日常必需的工作内容，也是最重要的必修课，没有之一。

职业经纪人如何构建人脉网络，英国的人脉女王希瑟・汤森德提出了“人脉五步法”

目标、审视、寻找、建立、保持。我们根据房地产行业的特性，对这“五步法”进行了修正：

审视

寻找

建立

保持与兑现

目标

在人脉圈，你的专业性才是最大的武器。

书籍介绍

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。