现代推销技术项目教程 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

　《现代推销技术项目教程》本着高职高专教育的培养目标，以理论知识“必需、够用”，“突出技能培训”为原则，选取教学内容，设计教材结构。同时在对“高级推销员”职业进行分析的基础上，结合职业技能鉴定教材的要求，以项目引导、任务驱动来构建教学内容体系。教材共分为九个项目，包括全面认识现代推销技术、推销理论、推销基本技能、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理、推销成交和推销管理等内容，每个项目下设若干具体子任务，每个任务后都设有工作任务和实训项目，以培养学生的实践能力和创新能力。

本教材可作为高职高专院校的市场营销、电子商务、连锁经营、投资理财、国际贸易以及其他相关专业的教学用书，也可作为各类***院校、中职学校、技工学校财经类专业师生的参考用书，还可作为企业管理人员的专业培训教材或自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。

项目一全面认识现代推销技术

任务一理解推销、推销学和推销技术

任务二推销环境分析

任务三掌握推销要素

项目二推销理论

任务一了解推销方式

任务二熟悉推销模式

项目三推销基本技能

任务一掌握推销人员应具备的素质和能力

任务二熟悉推销沟通礼仪

项目四寻找顾客

任务一理解寻找顾客的必要性

任务二掌握寻找顾客的方法

任务三熟悉顾客资格的审查

项目五推销接近

任务一了解推销接近

任务二掌握约见顾客的技巧

任务三熟悉接近顾客的方法

项目六推销洽谈

任务一推销洽谈准备

任务二掌握推销洽谈的方法和技巧

项目七顾客异议处理

任务一分析顾客异议的类型和成因

任务二处理顾客异议的策略

任务三处理顾客异议的方法

项目八推销成交

任务一识别成交***

任务二运用推销成交方法

任务三订立合同

项目九推销管理

任务一推销人员管理

任务二客户管理

参考文献

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