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内容简介:
Harvard Business Essentials The Reliable Source for Busy Managers The Harvard Business Essentials series is designed to provide comprehensive advice, personal coaching, background information, and guidance on the most relevant topics in business. Drawing on rich content from Harvard Business School Publishing and other sources, these concise guides are carefully crafted to provide a highly practical resource for readers with all levels of experience. To assure quality and accuracy, each volume is closely reviewed by a specialized content adviser from a world class business school. Whether you are a new manager interested in expanding your skills or an experienced executive looking for a personal resource, these solution-oriented books offer reliable answers at your fingertips.
Effective marketing can mean the difference between runaway successes and costly flops. Covering everything from customer programs to ad campaigns to sales promoti***, this is every marketer’s hands-on guide to turning opportunities into profits.
书籍目录:
Introduction
1 Marketing Strategy
How It Fits with Business StrategF
What Is Strategy?
The Strategy Process
Where Marketing Fits In
Marketing Strategy and Product Life Cycles
Summing Up
2 Creating a Marketing Plan
An Overview
From Strategy to Plan
Implementing Your Plan via the Marketing Mix
Controlling Plan Implementation
Summing Up
3 Market Research
Listen and Learn
Formal Market Research
Two Formal Methods for Analyzing Buyer Preferences
Informal Research Methods: Close Customer Contact
Summing U
4 Market Customization
Segmentation, Targeting, and Positioning
Segmentation
From Segmentation to Targeting
Positioning
Summing Up
5 Competitor Analysis
Understand Your Opponents
Who Are Your Competitors?
Characteristics for Analysis
Porter's Five Forces Framework
Summing Up
6 Branding
Differentiation That Customers Value
Differentiation of Commodity Products and Services
Approaches to Differentiation
Differentiation That Matters
Summing Up
7 The Right Customers
Acquisition, Retention, and Development
Customer Economics
Customer Retention
Customer Development
Summing Up
8 Developing New Products and Services
The Marketer's Role
The Two Types of New Products
Extending Product Lines into New Segments
The New-Product Process
The Marketer's Role
Your New-Product Strategy
……
9 Pricing It Right
10 Integrated Marketing Communicati***
11 In***ctive Marketing
12 Marketing Across Borders
13 The Future of Marketing
Appendix: Useful Implementation Tools
Notes
Glossary
For Further Reading
Index
About the Subject Adviser
About the Writer
作者介绍:
Patrick Barwise is Professor of Management and marketing at London Business School and the coauthor of Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most.
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
Effective marketing can mean the difference between runaway successes and costly flops. Covering everything from customer programs to ad campaigns to sales promoti***, this is every marketer's hands-on guide to turning opportunities into profits.
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哈佛商务指南系列•营销者百宝箱
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:3分
使用便利性:4分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:3分
加载速度:5分
安全性:4分
稳定性:6分
搜索功能:6分
下载便捷性:4分
下载点评
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:4分
主题深度:6分
文字风格:8分
语言运用:4分
文笔流畅:9分
思想传递:3分
知识深度:6分
知识广度:5分
实用性:9分
章节划分:7分
结构布局:8分
新颖与独特:7分
情感共鸣:8分
引人入胜:8分
现实相关:7分
沉浸感:3分
事实准确性:8分
文化贡献:3分