现代推销技术 无 著作 张海霞 主编 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

为了适应我国市场经济发展，本书根据推销员岗位能力标准，结合普通高等院校教育要求和应用型、技能型人才培养的特点，以提高学生整体素质为前提，以培养学生专业基本技能为主线，确定了本书的内容体系。在总结多年的推销课程的教学经验基础上，作者使本书成为既有系统的理论知识，又兼具可读性和可操作性的推销理论教材。作为主要为普通高等院校使用而编写的教材，本书较全面地介绍了现代推销学的原理、方法与技巧，体现出“系统、精准、实用”三大特点。

理论篇

章推销基础知识

导人案例

教学目标

节推销概述

一、 推销技术

二、 推销要素

三、 推销形式与典型工作任务

四、 推销员的职责

第二节推销模式

一、 爱达模式

二、 迪伯达模式

三、 吉姆模式

四、 其他模式

第三节推销技术理论

一、 推销方格

二、 客户方格

三、 推销方格和客户方格的关系

四、 推销方格的自我测验

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