500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制 采购与供应链管理实战专家，为多家世界500强企业提供咨询和培训服务 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书基于采购人员日常实际需求和面临的问题，深入浅出地阐述了询价、谈判，供应商选择及合同管理、供应商关系维护，降本增效，采购重点确定及采购风险控制等采购核心环节的规范要求和业务要领，并结合具体案例，说明了采购人员必须具备的基本功，指导采购人员向采购专家进阶。

本书对确认需求的5W2H法、验证价格的TP***模型、采购谈判六大战术、战略寻源三步法、供应商选择的12个标准、采购降本的6个方法等采购人员关注的业务要点、难点、痛点，给予场景化呈现、解析和指导，帮助采购人员快速提升业务技能和商务素养。

上篇询价与谈判

章询价管理

节5W2H法

第二节询价的方法和要点

第三节非正式询价、议价与招标

第四节报价分析准备

第五节读懂供应商的报价单

第六节供应商的定价策略

第七节验证价格的合理性——TP***

第八节如何善意地拒绝

第二章谈判管理

节谈判概述

第二节谈判准备及注意事项

第三节采购谈判六大战术之画饼策略

第四节采购谈判六大战术之让步策略

第五节采购谈判六大战术之时间策略

第六节采购谈判六大战术之“黑白脸”策略

第七节采购谈判六大战术之诉诸更高权威

第八节采购谈判六大战术之蚕食战术

第九节收尾阶段的谈判要点及注意事项

中篇供应商生命周期管理

章战略寻源

节如何确定寻源战略

第二节高效寻源三步法

第三节不能错过的十个高效寻源渠道

第二章供应商审核与选择

节供应商审核的流程

第二节供应商现场审核

第三节供应商选择的12个标准

第四节五招应对客户指定的供应商

第三章合同管理

节聚焦与采购相关的合同

第二节合同管理的关键事项

第四章供应商绩效考核与持续改进

节绩效考核指标***ART解析

第二节绩效考核实施流程指南

第三节针对供应商的激励与惩罚措施

第四节供应商的持续改善

第五章供应关系管理

节内部关系管理的八字秘诀

第二节供应商关系管理三步法

第三节供应商大会上的重头戏

下篇采购管理与风险洞察

章采购成本管理

节采购成本

第二节电商如何降低成本

第三节采购降本利器——5Why分析法

第四节采购资源管理及流程控制

第二章采购重点环节管理

节如何设计采购流程

第二节采购重点环节管理

第三章采购风险洞察与管理

节采购风险管理

第二节调查供应商财务状况

第三节采购审计事项

姜珏，采购与供应链管理实战专家，为多家世界500强企业提供咨询和培训服务，可为企业、个人规划定制采购管理辅导方案。***运营公众号《采购实战家专栏》，已出版《我在500强企业做采购:资深采购经理手把手领你入行》《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》《采购与供应链管理:采购人1000天的奇迹》等，译著有《采购与供应链专业人员谈判实战》。

马江虹，美国供应管理协会采购与供应链管理认证专家（CP***），注册会计师（CPA），实战型采购专家。具有十余年***业企业采购管理经验，善于理论联系实际，在寻源管理和供应商生命周期管理方面颇有建树。

孙林伟，现供职于某外资采购咨询公司，具有丰富的询价、谈判经验，长期服务于金融、船舶和建筑等领域企业，提供降本增效实战指导、专业化采购管理咨询和建议。

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编辑推荐

（1）本书配套作者精心录制的全书解读视频。

（2）本书为作者500强企业多年实践工作经验的总结、提炼，对采购人员提升业务基本功具有很强针对性，可助力采购人员向专家型采购晋级。

（3）采购重点环节、供应商生命周期管理一本通：确认需求的5W2H法、验证价格的TP***模型；采购谈判的8种策略、六大战术；战略寻源三步法、供应商选择的12个标准；降本增效的6个方法、8种能力；采购6个核心流程、十大风险管理。

（4）以示例的方式解读采购业务的要领和关键环节，一目了然，富有启发性。

书摘插图

500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制

姜珏马江虹孙林伟著图书在版编目(CIP)数据500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、

降本增效及风险控制 / 姜珏,马江虹,孙林伟著.--北

京：中国经济出版社，2022.8

I***N 978-7-5136-7039-5Ⅰ.①5… Ⅱ.①姜… ②马… ③孙… Ⅲ.①企业管

理-采购管理-研究 Ⅳ.①F274中国版本图书馆CIP数据核字(2022)第147435号

责任编辑夏军城

责任印制马小宾

封面设计任燕飞装帧设计工作室

出版发行中国经济出版社

印刷者

经销者各地新华书店

开本710mm×1000mm1/16

印张13.5

字数200千字

版次2022年8月第1版

印次2022年8月第1次

定价88.00元

广告经营许可证京西工商广字第8179号

中国经济出版社 网址www.economyph.com 社址 北京市东城区安定门外大街58号 邮编100011

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采购作为供应链管理的一个关键节点，对提升企业产品或服务品质、降低运营成本、提升企业市场竞争力有着重要影响。因此，企业对采购岗位很重视，对采购人员的综合能力要求较高。如何提高采购人员的业务素养？成为很多企业管理者和相关岗位人员关注的问题。社会的快速发展及行业间的巨大差异，正不断拓展采购管理的高度、深度和广度，采购管理的实践性越来越强。

为便于抓住重点、掌握要点，基于采购人员日常实际需求和面临的问题，笔者结合多年来的采购管理实践经验和感悟，融合具体案例，针对采购人员棘手、供应商关心、企业重视的询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制等核心关键环节给予深入细致解析。

本书分上、中、下篇。上篇由精于培训、指导采购人员如何提升商务技能的孙林伟老师执笔，本部分对询比价要点与实践，谈判的流程、战术及案例进行了深入浅出的讲解，有助于采购人员打磨采购技能、提升实战技巧、掌握采购之道，进而改进采购工作、创造更大价值，向采购专家晋级。

中篇由美国供应管理协会采购与供应链管理认证专家马江虹老师执笔，本部分针对供应商生命周期管理的每一个阶段，通过复盘每一阶段的问题，总结经验和教训，对战略寻源、供应商审核与选择、合同管理、供应商绩效考核与持续改进及供应关系管理等采购关键环节给予实战化指导，透析采购管理的核心要义。

下篇由采购与供应链管理专家姜珏老师执笔，本部分对降本增效、采购流程设计、采购计划管理、采购绩效考核、内控与合规管理、采购数字化转型，以及采购风险洞察与规避进行了详细阐述，有助于采购人员管控封面，把握采购全流程，提升采购绩效。

本书能够完成，要感谢一路以来陪伴支持我们的老师、朋友与合作伙伴，在此一并谢过！受制于写作水平，书中难免错漏，敬请批评指正。