口号营销 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

　　《口号营销:卖产品不如卖口号》中一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔，给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员，如若不懂得如何正确地把握消费者心理，如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号，那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢？优秀的营销口号能够帮助企业转危为安，在市场上为企业争取到立足之地，更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场，走向衰亡。可见，口号营销的运用和操作很是关键，如果想要通过口号营销让更上一层楼，企业就应该避免走入营销口号的宣传误区，在市场竞争中，精、准、快地找准目标受众，规划口号内容，进行快速有效的宣传推广。

章　从消费者的记忆心理说起

　心理学对记忆的释义

　关于记忆的分类

　消费者的记忆心理学

　消费者的记忆规律

　口号营销的奥秘：不仅记得住，还要忘不掉

第二章　企业口号VS营销口号

　没有哪家企业的文化是随意而为的

　企业口号是企业文化精神的一种外延

　营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞

　营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”

　强力“推介”是二者的共同点

　企业口号：价值观与励志性之间

　营销口号：真实与伪饰之间

第三章　营销口号的价值

　语言文字的加减法=营销实效的乘除法

　口号为的是“撬动”人心

　所有人都有可能成为“上帝”

　显著的效能就是抢先一步

　营销口号是一个价值工程

　软口号与硬业绩的紧密联系

　口号开路，行动紧随其后

　看实效更要喊口号，口号比实效更精彩

第四章　营销口号的实质

　营销口号其实就是好的广告词

　让人们记住并不会忘记的一句话

　消费者直观了解产品与企业的通道

　企业与消费者之间的感情连接纽带

　消费者消费以及持续消费的理由

　产品口碑传播的利器

　客户与潜在客户的吸铁石

第五章　营销口号的实施准则

　立足消费者，满足消费者的精神需求

　不是企业在说，而是让消费者去做

　强化消费者对产品的功效与宣传

　强化记忆一行为重复_行为习惯

　跟着时段、场合和对象走

　需要与时俱进

　体现现实的利益

　成为美好的期盼永存心间

第六章　营销口号起效机制

　攻心：心动就会行动

　目的是让消费者耳熟能详

　今天不买明天买，培养未来的消费者

　善择人群而“号”之

　激发消费者好奇心=打开消费者口袋

　注重口号的品牌属性

　喊出自己营销的口号

　喊得响才能卖得好

第七章　营销口号的传播

　全息***，重度“轰炸”

　***名人效应：“出口”成章　

　推演或秀场：行为记忆原理

　色彩激发记忆细胞活性

　无孔不入，利用一切可以利用的场所

　移动互联网，微博、微信、微视频的力量

　灵活运用各种媒体手段，整合制胜

第八章　不同类型的口号及其作用

　欢欣鼓舞的口号

　生动活泼的口号

　幽默有趣的口号

　新奇***的口号

　朗朗上口的口号

　引人深思的口号

　奇思妙想的口号

　迎合需求的口号

　富含哲理的口号

　人文关怀的口号

　极具人性的口号

第九章　营销口号的误区

　口号，不是吆喝

　消费者主义不是消费者注意，慎用“恶心法”

　言过其实，欺骗消费者等于***

　口号随便喊，可能成笑柄

　忽略企业文化，单纯为产品吆喝

　只见喊口号，未见有行动

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