手绘POP海报设计 王猛　编著 辽宁科学技术出版社 【新华书店正版图书书籍】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

本书由泰山手绘pop工作室创立人泰山（王猛）精心编著。全书以当今较为实用的海报制作技法为主，从创新加实用角度出发，不仅可供初学者和广告创意人员学习，也可作为pop培训机构和高等职业学校的教材。

第一章 认识POP广告 1.POP广告的定义 2.POP广告的功能 3.POP广告的分类第二章 手绘POP的工具 1.笔材类 2.纸张类 3.辅助类第三章 手绘POP的构成要素 1.结构

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与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。

我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。

如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。

假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。

在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。

那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。

一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。

作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。

我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销，事实上只要客户有需求，经销商自然不请自来，这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。

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