商务谈判导论 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

中国自改革开放以来，尤其是加入WTO后，经济活动日趋活跃，与世界各国的经济、技术、文化交流日益频繁。越来越多的企业跻身国际国内市场，参与国际国内分工和国际竞争；越来越多的商务人员跨出区域，走向世界，进行经济、技术、贸易等方面的谈判。作者结合多年的教学实践，博采诸家之长，潜心研究与探讨，为读者商务谈判提供了有益的参考。

章 商务谈判概述

一、商务谈判的基本涵义

　二、商务谈判的产生与发展

　三、商务谈判的基本特征

第二章 商务谈判的地位、意义和作用

　一、商务谈判与市场经济***

　二、商务谈判与企业竞争发展

　三、商务谈判的意义和作用

第三章 商务谈判的原则、分类和程序

　一、商务谈判的指导思想

　二、商务谈判的基本原则

　三、商务谈判的基本类型

　四、商务谈判的一般程序

第四章 商务谈判环境

　一、政治法律环境

　二、经济环境

　三、社会文化环境

第五章 进出口贸易谈判

　一、概述

　二、进出***易谈判的程序

　三、进出***易谈判的内容

第六章 技术贸易谈判

　一、概述

　二、技术贸易谈判与签约

　三、技术贸易谈判的主要内容

第七章 国际劳务合作谈判

　一、概述

　二、国际劳务输出谈判

　三、国际承包工程谈判

　四、国际承包工程合同

第八章 商务谈判的目标和计划

　一、商务谈判目标的制定要求和程序

　二、商务谈判目标评价和成功概率估量

　三、商务谈判计划

第九章 商务谈判的组织和准备

　一、商务谈判的组织

　二、商务谈判的基础性准备工作

　三、模拟谈判

第十章 商务谈判的开局

　一、商务谈判的开局控制

　二、商务谈判的接待工作和***活动

　三、商务谈判的礼仪

第十一章 商务谈判的磋商

　一、商务谈判的摸底

　二、对摸底阶段的回顾总结

　三、商务谈判的讨价还价

　四、商务谈判的交易明确

第十二章 商务谈判的签约

　一、后的回顾总结和后的让步

　二、起草合同

　三、举行签约仪式

第十三章 商务谈判合同

　一、经济合同的概念和特征

　二、经济合同的种类

　三、经济合同的变更和解除

　四、违反经济合同的责任

参考文献

后记

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