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内容简介:
《关于商业,你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚,只接受真知灼见的人所写的商业圣经。
作者以丰富的管理顾问经验,结合心理学与社会科学的发现,驳斥许多误导人们的旧观念,颠覆人们固守的企业经营常识,挑战现代商业经验法则,呈现真实的商业世界。
书中,作者从最根本的思考症结谈起,帮你拆除固有的思维藩篱,绕开思维陷阱,以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思,开拓你的思维,帮助你提升思考能力,彻底改变你的做事方法。
《关于商业,你所知道的都是陷阱》写给渴望超越现状,迎接新机会的你!
书籍目录:
前言
第1章 受困之因,脱困之计
第2章 定价
第3章 削减成本
第4章 衡量
第5章 预算与计划
第6章 一些有用的准则
第7章 激励机制
第8章 是时候考虑一下思维方式了
第9章 下一步的行动
……
作者介绍:
阿拉斯泰尔·德赖伯勒,英国阿肯豪斯特商业顾问公司CEO,《今日管理》长期撰稿人。
他游学剑桥、闯荡13国商界,历任英国皮尔森集团等多家知名企业管理顾问、财务主管及商业主管等职务,积累大量商业上的真知灼见。后开创自己的事业,专门为企业解决各类商业难题。
他颠覆了传统的商业思维,创造性地提出了令人惊奇但又极为实用的解决方案,挑战现在流行的企业策略运作方式,被英国企业顾问协会誉为“卓越的逆向思考顾问”,被《今日管理》称为“永远跳出框架的人”。
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书籍摘录:
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原文赏析:
原始人的思维准则一:熟悉就意味着安全
原始人思维准则二:从众心理
思维陷阱二:对于现状的偏好
思维陷阱三:狭隘思维
思维陷阱四:风险规避心理
思维陷阱五:基本的归因错误
如果根据一件产品的成本来给它定价,将会大错特错。退一步来讲,就算这样的定价有一定的道理可言,也不可能被贯彻下去。如果硬是要使用这样的定价法则,它就会把你拖入无止境的困惑和矛盾中。
定价机制更应该符合心理,而不是理性。
只有在一种情况下定价才应该一致,那就是对于不同的顾客来说,所购买的商品或服务对他们而言,价值是相同的,这时保持定价一致才是有意义的。可惜,大多数情况却并非如此。即使是同一种商品,对不同的顾客来说,价值也有着很大的不同。
靠价格与别人竞争是一条通往灭亡之路。如果你已经认定自己与竞争者相比,除了更便宜的价格之外,没有任何的不同,那么你的公司就已经注定要倒闭了。如果你的竞争者也和你一样靠价格竞争,那么利润就会被降到维持生存的绝对最小值。接着,还会有一些笨蛋继续把价格降到赔钱的点,那时你们就开始破产了。
客观地讲,如果你和你的竞争者的唯一区别就是价格,这就表明你已经把你自己变成了一个商品,你不会再有收益,更谈不上用这些收益来发展你的事业,设计你的新产品或培训你的员工了。
如果你的成本是同行业中最低的,你才可以把价格降到最低。如果你想成为这个例外,绝不只是善于控制成本那么简单,你还有很多重要的事情需要去做。
在同一个市场内,只允许有一个成本最低的商家。如果你有不止一个竞争对手,这些竞争者都想成为成本最低的商家,那么你们之间的竞争基本上就是价格的竞争,其结果很可能是一场***的价格战。
对于大多数公司而言,如果依靠价格竞争,最好的结果是竞争者之间都不获利,利润被压缩到绝对最小值;最坏的结果是,正如很多低成本运作的航空公司最近体会到的那样,可能就是一条灭亡之路了。
...
如果根据一件产品的成本来给它定价,将会大错特错。
一是要采用一对一的方式单独对待你的顾客,并且要准确地知道他们对你的产品或服务出价回事多少;二是要确保你对一位顾客的要价不能让其他的顾客知道。
你们所指出的每一笔钱都是一项投资决策。无论这笔钱是用于今年的预算,还是早在去年就已经支出,抑或是因为弗雷德辞职,你们把这笔钱用于招聘新人代替他,这都不重要。重要的是,你们支出这笔钱的唯一理由是它能够带来回报,并且回报要比支出还要多。
衡量毛利率是一个严重的误导。
有效的衡量有两个共同点:
1.我们可以以某一种收益作为标准去衡量,但作为衡量标准的收益,不能与另外一种收益相关联。能作为有效的衡量标准的收益通常是与某些非货币形式的事物(如时间人数等)相关联的。每小时的收益,每位顾客的收益就有可能是有效的衡量标准。
2.有效的衡量通常是以某种特定的生意和个体环境作为衡量标准的
其它内容:
书籍介绍
《关于商业,你所知道的都是陷阱》是一本为不受传统经验束缚,只接受真知灼见的人所写的商业圣经。
作者以丰富的管理顾问经验,结合心理学与社会科学的发现,驳斥许多误导人们的旧观念,颠覆人们固守的企业经营常识,挑战现代商业经验法则,呈现真实的商业世界。
书中,作者从最根本的思考症结谈起,帮你拆除固有的思维藩篱,绕开思维陷阱,以简单易懂又有趣的例子破解在企业经营中经常遇到的定价、成本、衡量、预算与规划等问题和迷思,开拓你的思维,帮助你提升思考能力,彻底改变你的做事方法。
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网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:8分
网站更新速度:5分
使用便利性:9分
书籍清晰度:8分
书籍格式兼容性:7分
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- 网友 索***宸:
书的质量很好。资源多
- 网友 田***珊:
可以就是有些书搜不到
- 网友 菱***兰:
特好。有好多书
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说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
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我是新来的考古学家
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我说完了。
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很好,能找到很多平常找不到的书。
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还不错啊,挺好
- 网友 郗***兰:
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书籍真实打分
故事情节:7分
人物塑造:5分
主题深度:7分
文字风格:9分
语言运用:6分
文笔流畅:6分
思想传递:4分
知识深度:7分
知识广度:3分
实用性:6分
章节划分:6分
结构布局:4分
新颖与独特:3分
情感共鸣:3分
引人入胜:4分
现实相关:7分
沉浸感:3分
事实准确性:5分
文化贡献:8分