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内容简介:
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大***源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
书籍目录:
《销售脑》测试题
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑,一个崭新的营销时代
前言
世界第一个销售脑营销全景图
引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分
3个脑,只有1个做决策
01
对话旧脑
02
6大***源,对话旧脑的6种“语言”
第二部分
4步达成完美交易
03
4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04
步骤1:诊断痛点
05
步骤2:凸显诉求
06
步骤3:证明收益
07
步骤4:传给旧脑
“4 步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分
6大信息模块,有效唤醒兴奋点
08
信息模块1:开场白
09
信息模块2:大图像
10
信息模块3:诉求
11
信息模块4:收益证明
12
信息模块5:异议解决
13
信息模块6:收尾
“4 步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分
7大加速器,有效提升传导速度
14
影响力加速器1: “你”
15
影响力加速器2:可信度
16
影响力加速器3:对比度
17
影响力加速器4:情感
18
影响力加速器5:受众的学习方式
19
影响力加速器6:故事
20
影响力加速器7:少即是多
“4 步法”案例解读
客户演示,让销售顺理成章
工作面试,把面试官当成潜在客户
结语
销售脑营销,全新的销售理念
作者介绍:
帕特里克•任瓦茨
销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
向旧脑行销的四个基本步骤:
一,诊断痛苦
二,凸显诉求
三,证明获益
痛苦、诉求、获益、旧脑!
请评估痛苦是出于财务、策略和个人因素。
市场会需要至少三百名受访者,才能取得有意义的统计结果。
举一个是非题为例,如果你的平均值是百分之二十的人回答是,那么你可以百分之九十五确信。
正确的诊断:
1,顾客最大痛苦来源为何?
2,那份痛苦有多强烈?
3,消弭那份痛苦的急迫性为何?
4,顾客是否意识到/承认他自身的痛苦?
有效对话的原则
1)暂缓判断
2)仔细聆听(意味着允许他人的想法及意见影响你)
3)质疑假设(较明智的做法是先说出你的评估)
4)询问与反思(它能创造新的想法)
证明获益:
1,顾客的故事(80%-100%的证明效力)
2,样品,原型(60%-100%)
3,数据资料(20%-60%)
4,愿景(10%-40%)
其它内容:
书籍介绍
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大***源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:3分
网站更新速度:8分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:4分
加载速度:7分
安全性:3分
稳定性:7分
搜索功能:4分
下载便捷性:8分
下载点评
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- 盗版少(107+)
下载评价
- 网友 车***波:
很好,下载出来的内容没有乱码。
- 网友 谭***然:
如果不要钱就好了
- 网友 权***颜:
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 居***南:
请问,能在线转换格式吗?
- 网友 濮***彤:
好棒啊!图书很全
- 网友 瞿***香:
非常好就是加载有点儿慢。
- 网友 冯***丽:
卡的不行啊
- 网友 师***怡:
说的好不如用的好,真心很好。越来越完美
- 网友 晏***媛:
够人性化!
- 网友 丁***菱:
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:9分
主题深度:5分
文字风格:7分
语言运用:4分
文笔流畅:3分
思想传递:6分
知识深度:5分
知识广度:7分
实用性:5分
章节划分:5分
结构布局:7分
新颖与独特:8分
情感共鸣:6分
引人入胜:8分
现实相关:3分
沉浸感:5分
事实准确性:7分
文化贡献:4分