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作为商贸、财经类专业的入门教材，本书主要介绍了营销基本概念、营销环境与营销观念、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、服务营销等内容。

本教材有以下特点：

　（1）由多位多年从事市场营销教学的中职教师共同编写，充分考虑中职的培养目标定位和中职学生的学习能力，依据实用性原则选择理论知识要点。

（2）每卷卷首有一个案例，其内容都涉及本章的主要理论应用，由案例破题，循序渐进地介绍相关知识，容易被学生理解和掌握。

（3）根据教师们多年教学的积累，反复筛选，配备合适的案例，强调理论联系实际。

（4）各章分别配有要点警句、趣味讨论、课堂练习、本章汇总、课后练习、案例分析等内容，能更好地满足教师的教学需要。

（5）版面图文并茂，生动活泼，能激发学生的阅读兴趣。

总之，本教材为中职学生度身定制，强调理论联系实际，强调紧跟形势，强调务实精神，努力使学生真正掌握市场营销学的知识，并能运用到实践中去。除此以外，本教材在排版上一改过去单一的样式，力求做到生动活泼，图文并茂，相信学生会喜欢。

前言

章 市场营销概述

　节 市场

　第二节 市场营销

　第三节 市场营销观念的演变

　本章汇总

第二章 营销环境

　节 营销环境概述

　第二节 微观营销环境

　第三节 宏观营销环境

　第四节 营销环境分析与对策

　本章汇总

第三章 STP战略

　节 市场细分

　第二节 目标市场策略

　第三节 市场定位

　本章汇总

第四章 产品策略

　节 产品

　第二节 产品组合及策略

　第三节 产品生命周期及策略

　第四节 新产品开发

　第五节 品牌策略

　第六节 包装策略

　本章汇总

第五章 定价策略

　节 定价原理

　第二节 定价方法

　第三节 定价策略

　第四节 调价策略

　本章汇总

第六章 渠道策略

　节 分销渠道的概念与类型

　第二节 分销渠道选择策略

　第三节 商品物流

　本章汇总

第七章 促销策略

　节 促销

　第二节 人员推销

　第三节 广告

　第四节 营业推广

　第五节 公共关系

　第六节 促销组合

　本章汇总

第八章 服务营销策略

　节 服务营销的概念

　第二节 服务营销策略

　本章汇总

第九章　市场营销的实施和组织

　节 市场营销程序

　第二节 市场营销的组织和实施

　第三节 市场营销的控制

　本章汇总

参考文献

后记

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章 市场营销概述

　节 市场

　 一、市场的含义

　 市场是一个既古老又现代的概念，随着商品经济的不断发展，它的范围更广，内涵更丰富。市场主要有以下几层含义：

（一）市场是商品交换的场所

这是一种狭义的、传统的市场概念，这种市场实质上就是买者与卖者聚集在一起进行商品交换的地点和场所。 “日中为市，聚天下之民，取天下之货，交易而退，各得其所。”在这里，买卖双方一手交钱，一手交货，钱货两清，各得其所，如超级市场、农贸市场等。

（二）市场是消费者需求的总和

市场营销学要研究作为销售者的企业的市场营销活动，即企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足顾客需求，以实现经营目标。因此，在这里，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。商品需求是通过消费者体现出来的，如果我们说某产品没有市场，实际上就是指消费者对这种产品没有需求。对于企业来讲，商品定价以后，如果有消费者愿意以此价格购买，就意味着产品有市场。因此，作为营销市场，它包含三个主要因素，即有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买***。用公式表示就是：

市场=人口+购买力+购买***

如果一个国家或地区人口众多，但收入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；如果购买力很大，但人口很少，也不能形成很大的市场；只有人口多，购买力又高，才能形成一个庞大而具有潜力的市场。如果提供的产品不能引起人们的购买***，仍然不能成为现实的市场。构成市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能形成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。

（三）市场是商品交换关系的总和

市场是指在一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。这是广义的市场概念，任何一个商品生产者、经营者的买卖活动必然会与其他商品生产者、经营者的买卖活动***。

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书籍介绍

《市场营销》作为商贸、财经类专业的入门教材，主要介绍了营销基本概念、营销环境与营销观念、STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、服务营销等内容。