记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学（中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传+大卖的底层逻辑） mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

为什么有些商品还没上市，就注定大获成功？

为什么同样的产品，只是改个名字，销量就会增长50倍？

为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍？

为什么有的广告只改了两个字，半年就能增加5300万新用户？

……

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、***学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。

所有的品牌营销都可以总结为9个字：

记住我、选择我、替我传。

自 序

篇  记住我

01 “记住我”的什么

记住我的名字

记住我的样子

记住我的价值

02 让人们“记住我”的三种方法

超级***记忆法

***能量记忆法

重复***记忆法

03 “记住我”背后的生理学原理

04 你可能正在犯的一些错误

要格调，还要效果？

便于自己记忆，还是便于消费者记忆

第二篇  选择我

05 人们为什么要“选择我”

如何给出别人无法拒绝的选择理由

品牌营销的三个阶段

如何用一句话说动别人选择你

如何让消费者对你的商品上瘾

如何用一句话引爆业绩快速增长

06 选择行为背后的科学原理

经济学原理：难倒诺贝尔奖得主的选择题

心理学原理：理性总会被感性打败

生理学原理：生意的本质就是给顾客发***

07 让人们“选择我”的两种方法

修辞学：人们购买的不是商品，而是希望

符号学：人们购买的不是产品，而是符号

08 快速卖货文案四步法

标题吸引人

内文说动人

让人立刻买

让人替我传

第三篇 替我传

09 “替我传”背后的心理学原理

3M裂变模型

社交货币原理

互惠互利原理

传播沸点原理

10 让人们“替我传”的四种方法

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

附录一  品牌***原理

附录二  实操案例精选

王宏伟

中国人民大学高级创业指导顾问，IAI国际广告奖2017年度创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂，被评为2017年度数字营销战略家和2017年度数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司，在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。

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曾让毕加索一夜成名的方法，你可能也用得上

名字是这个星球上别人可以由此找到你的快的方式。

一个好名字往往价值连城，可以让一个新品牌一夜成名。名字就是流量，名字就是战略，名字就是护城河，只要大家记住了你的（品牌或产品）名字，它带来的流量就足以让你收获颇丰。所谓“名利”，可以这样理解：紧跟“名气”而来的就是“利润”。

提起毕加索的大名，很多人都知道：他25岁时就能通过卖画赚钱，28岁就实现了财富自由。在当今世界艺术品拍卖市场上十大贵的作品里，毕加索的画作就占了四件。他活了92岁，留下7万多幅画作，遗产高达400亿人民币。在美术史上，生前就拥有这么多财富的画家，只有他一个人。

然而，很多人不知道的是，当1900年满腔热血、怀揣着马拉加全国美展金奖的毕加索来到巴黎时，等待他的却是人生的低谷，这个时期被称为毕加索的“蓝色时期”。

由于没有名气，毕加索一幅画都卖不出去，生活极度清贫。再想想凡·高，虽然凡·高当年也极度清贫，但好歹有弟弟的持续救济，他只要一门心思搞创作就行。而毕加索，只能靠自己！

“苍天不负有心人”，只要你真是一颗明星，任哪朵乌云都遮挡不住你耀眼的光芒。在卧薪尝胆地积累了一批画作后，毕加索摩拳擦掌，准备在巴黎发挥他与生俱来的营销天赋。

毕加索心想，要想让巴黎的买家“记住我、选择我、替我传”，先要让巴黎的画廊老板“记住我、选择我、替我传”。于是，他拿出账户中仅剩的钱财的一大半雇了几个大学生，交代给他们一项“秘密任务”，即让他们兵分几路，每天到巴黎所有能找到的画廊里转悠，并假装是买家，在离开画廊的时候，还必须询问老板三句话：

请问，你这里有毕加索的画作吗？

请问，在哪里能买到毕加索的画？

请问，毕加索来巴黎了吗？

就这样，不到一个月的时间，巴黎街头几乎所有画廊老板的脑子里都是“毕加索”这个名字。这个被传得神乎其神的毕加索究竟是何方神圣呢？他们都非常渴望见到毕加索本尊。

所以我说，品牌营销学是基于传播学，传播学是基于心理学，心理学是基于生理学。毕加索初出茅庐，就对这套方法运用得很娴熟。当然，从行为经济学的角度看，品牌营销就是在信息不对称的情况下，买卖双方之间的心理博弈。

就在大家望眼欲穿之际，深谙博弈论精髓的毕加索隆重登场，带着他的画作出现在巴黎的画廊里。可以想见，所有人的目光都齐刷刷地聚焦在这位画坛新秀身上。

所有画作一售而空，毕加索一战成名。现在想来，批购买毕加索画作的人确实非常有眼光，这些画作要是一直被保留至今，价格至少已经翻了上百倍，如果这是一项投资的话，收益率秒杀“股神”巴菲特。

通过“名字营销”这一招，毕加索成功地让巴黎的画廊老板记住了自己的名字，选择了自己的作品，传播了自己的故事。这就是传播的境界：发动别人“替我传”，把“向我买”的消费者变成“替我卖”的销售者。

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编辑推荐

作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项，同时还担任国内外各大奖项的评委。

本书基于心理学、***学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论，结合作者实践经历，总结出一套“超级***法”，这套方法贯穿整本书，通过系统的内容安排，一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。

作者曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、***传播、顾问等服务。作者是营销行业的实践者，也是营销心理学的权威。

书中有超过80个国内外案例剖析和超过70幅案例实操图片，超级***4步法每一步都包含超过5个关键技巧，每个技巧都能解决营销过程中遇到的实际问题。

四色印刷，既有彩色案例图片，也有彩色品牌标志的剖析，让读者获得直观且实用的阅读体验，没有彩色的图，怎么能明白什么叫“超级***”。

媒体评论

 和王宏伟老师相识多年。在2021年的IAI传鉴国际广告奖评委晚宴上，王老师刚好坐在我旁边，有幸提前拜读了王老师的著作。作为资深的营销人，王老师样书中的许多观点都让我耳目一新，尤其是王老师在“***理论”基础上，结合品牌营销学进行嫁接，所提炼出的“品牌超级***”方***，集合了行为经济学、心理学、脑科学等跨学科知识，着实带给我不小震撼。王老师这套“超级***”四步法，不但理论上具有高度，在内容方面更是直接地气，即使是行业新人也能一看就懂。强烈推荐。

——万达酒店及度假村 市场营销中心总经理：王鑫

在品牌营销及传播行业“行活”遍布、创意匮乏的时代，王宏伟老师的新书让人眼前一亮，受益匪浅。尤其是王老师提出的“超级***理论”，历经百年沉淀与迭代，一定会引领品牌营销行业开创新的纪元。不管你是品牌人、还是普通消费者，看到这本书，一定会记住它，选择它，发自本能的替它传。祝王宏伟老师的新书，能帮到更多人。

——联想全球品牌建设部，创意制作工作室负责人：杨子

本书作者宏伟老师是我刚入行时的美术指导，那会儿他给我深刻的印象就是:凡是他参与的项目，客户都选他的方案；凡是他参加的广告比赛，必拿奖。如果说一次成功有运气成分的可能，那么次次成功一定是靠行之有效的方***。期待多年，宏伟老师终于把秘籍拿出来跟大家分享，十分钦佩。强烈推荐宏伟老师的这本品牌战略跨界之作。

 ——良品铺子品牌设计总监：范欢

我认识宏伟兄是先从认识他的作品开始的，“夏伯渝登珠峰事件整合营销”、“微电影《追梦者》----与追梦者一起向前”等作品展示出人类由内而外自然生发出来的旺盛生命力，以及对追求梦想和自由极限的内在***，感染着我、激励着每一个追梦人。任何让人产生强烈共鸣的品牌营销活动，绝不是简单的“创意”这个词所能涵盖的，从现象看本质、从尘埃见宇宙，对人性和时空的细微观察和反馈，是一个成功品牌营销活动的基本法则。从宏伟兄的这本新的著作中，能够给您带来更多的有益思考和未来启迪。

——银盈通（国美支付）副总裁：陈春光

前言

记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学（中国广告长城奖金奖得主，揭秘品牌疯传 大卖的底层逻辑）

中国广告长城奖金奖得主、IAI国际广告奖年度创意人“压箱底”的干货。为你揭秘品牌疯传 产品大卖的底层逻辑。百度、中国银行等200 获奖案例实测有效。门外汉都看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法。