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内容简介:
本书只回答一个问题:如何打造畅销产品?
有4条路通向答案,即产品智造的四个方法,企业可根据自己的情况灵活使用:
1、策略化产品“智造”方法
2、创新化产品“智造”方法
3、产品结构化“智造”方法
4、长寿化产品“智造”方法
在每一种方法中,作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例,一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品,提高新产品的成功率10%,从产品角度提升企业效率20%,这并非遥不可及!若您能认真读完本书,必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。
本书适合人群:产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。
书籍目录:
自序3
第一章 策略化产品智造方法4
第一节 产品用途化6
品类用途≠产品用途化6
产品用途化>产品功能7
产品用途化=通感效用的戏剧化8
第二节 产品风格化9
风格化将产品从索然无味中拯救9
风格化方法二:色彩文化的选择与运用11
第三节 定价策略化13
定价策略化是对产品营销资源的配置13
策略性定价方法一:低溢价产品的定价策略15
策略性定价方法二:高溢价产品的定价策略17
策略性定价方法三:产品生命周期的定价策略18
第四节 产品概念化20
产品概念化≠产品概念20
产品概念化方法一:稀缺化22
产品概念化方法二:符号化23
产品概念化方法三:戏剧化25
产品概念化方法四:数字化25
产品符号化:苍井空与韩寒25
第五节 产品奢侈化27
奢侈化:中国产品的战略新出路28
奢侈品消费文化史:解析现代西方奢侈品产业链29
中国奢侈品产业的现状30
中国本土奢侈品产业链的战略展望32
第二章 创新化产品智造方法33
第一节产品创新编码33
产品全价值链:产品创新模型33
第二节升级性产品创新方法35
升级性产品创新是企业增量的重要驱动力35
升级性产品创新方法:顾客感知效用公式37
第三节颠覆性产品创新方法39
大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”?39
颠覆性产品创新方法:改变顾客选择的价值重心40
第四节革命性产品创新方法42
革命性产品创新不是个案,是已经兴起的时代主流42
革命性产品创新方法一:重塑产品价值链44
革命性产品创新方法二:重塑产业价值链45
第三章 产品结构化智造方法46
第一节品类结构化方法50
品类结构化方法一:有效覆盖50
品类结构化方法二:内在关联52
第二节顾客结构化方法54
顾客结构化≠顾客细分54
顾客结构化方法一:从年龄层掘金55
顾客结构化方法二:从“***”掘金56
第三节价格结构化方法59
价格结构化≠价格全覆盖59
价格结构化的实例解析60
第四节渠道结构化方法61
渠道结构化方法一:分销渠道结构化61
渠道结构化方法二:终端类型结构化63
渠道结构化方法三:互联网渠道结构化65
第五节竞品防御结构化方法67
领导产品才有防御问题,挑战性产品不存在防御竞品问题67
防御竞品的新顾客利益点,不必防御竞品的价格竞争67
竞品防御结构化的基本原则与方法69
第四章 长寿化产品智造方法69
第一节长寿产品的心智密码70
长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品70
长寿产品不仅考验产品本身,也考验经营者的心智71
第二节性价比管理72
长寿产品智造秘方一:性价比72
长寿产品性价比来源一:品质进化73
长寿产品性价比来源二:精益量产74
第三节需求管理75
长寿产品智造秘方二:需求管理75
长寿产品需求管理方法一:需求动机管理76
长寿产品需求管理方法二:需求规模管理78
第四节价值链管理81
长寿产品智造秘方三:价值链管理81
长寿产品价值链管理方法一:产品价值链效益化82
长寿产品价值链管理方法二:产业价值链关键点控制84
第五节灾变管理85
长寿产品智造秘方四:灾变管理85
长寿产品灾变管理方法:把握三个重点88
第五章 产品管理的组织保障89
第一节产品管理的治理架构90
双保险的产品管理职能90
第二节产品管理的职能设置91
理性:董事会的产品管理职能与运作机制91
***:经营层的产品管理职能与运作机制92
疯狂基因:不需天才,只要用心、专注、专业94
第三节产品管理的内涵与重点95
研发与营销,产品管理的两个核心环节95
作者介绍:
史贤龙
2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。
《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。
曾先后担任喔喔、*、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。
已出版《老板如何管营销——高段位营销的16个关键点》
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:3分
主题深度:4分
文字风格:8分
语言运用:8分
文笔流畅:8分
思想传递:4分
知识深度:6分
知识广度:8分
实用性:8分
章节划分:8分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:9分
引人入胜:7分
现实相关:9分
沉浸感:7分
事实准确性:4分
文化贡献:3分