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章 -白酒行业的发展趋势 -5一、白酒行业请远离浮躁（新增） -5二、远离浮躁之后如何做（新增） -6三、经济萧条的应对策略 -9四、关键时刻的营销六法 -2五、剥掉虚伪文化的外衣 -5六、酒才是未来之星 -8七、中低档酒的生存之道 -20八、未来十年的营销之路 -24第二章 -白酒企业的自身*** -30一、基础 活着更重要（新增） -30二、回归 做潮流掘墓人（新增） -34三、模式 从单一到系统 -39四、差异 打造错位营销 -46五、窜货 谁偷走了奶酪 -50六、产品 何为长销之道 -52七、促销 如何合理 -57第三章 -科学管理渠道与终端 -59一、高、中、低档酒应对措施（新增） -59二、高、中、低档酒行业发展（新增） -6三、限“***”，转战商务酒（新增） -66四、袖里乾坤的小瓶酒（新增） -70五、经销商管理五原则 -74六、牵住二批商的鼻子 -77七、终端劋盘的再思考 -79七、终端变革的新营销 -83八、名烟名酒店运作目标 -88九、名烟名酒店动作方法 -90第四章 -合理运作目标市场 -94一、地方名酒的区域前景 -94二、区域市场需要合格经理 -96三、区域市场的品牌 -99四、区域名酒的***涅槃 -02五、区域市场的颠覆之道 -06六、区域市场的运作解剖 -09七、婚宴市场——爱你不容易 -2八、省外市场——距离产生美 -6第五章 -让旺季更旺、淡季不淡 -2一、旺季销售六大任务 -2二、旺季打好“压货战” -24三、旺季库存处理法 -28四、旺季之后的冷趋势 -30五、应对淡季的到来 -34六、淡季都有哪些招（新增） -38七、突破淡季的瓶颈 -42第六章 -经典案例解析 -45一、S市场 基地市场保卫战（新增） -45二、雪峰窖 坚持核心原则 -5

唐江华，华泽集团（原金六福酒业）开口笑公司品牌部长。从一线业务员到销售总监，酒类行业滚打十几年，洞悉行业秘密及行业趋势，擅长酒类新品推广、新市场拓展，上演多起市场起死回生的大戏。是《销售与市场》《糖烟酒周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。一直在中小白酒企业工作，伴随着企业由小到大，见证了企业的成长过程，也因此积累了一些成长中的经验，将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上，以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。

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本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。