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内容简介:
近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将会面临生死攸关的大问题。但是,不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如,“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么,究竟什么是增长?这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清,从战略层到战术层,将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径;而战术层增长则关注具体的方法与工具。这本书框定在战略层,从企业生命周期的不同阶段出发,为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界,并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循,梳理出贴合自身业务的核心增长路径。
书籍目录:
推荐序一认知是因,创新是果,增长是实/李善友V
推荐序二“四浪叠加”的增长战略/贾伟IX
推荐序三增长的战役永不停歇/丁洁XV
自序什么是增长战略XIX
第一章增长的本质
运营性增长与结构性增长003
科学增长014
数字化增长转型018
第二章价值破局
策略解读:持续增长不是流量侧的奇技淫巧039
价值主张:生意因何存在050
价值曲线054
价值、价值感与价值观067
价值验证072
流量:酒香也怕巷子深083
第三章杠杆放大
策略解读:如何以小博大107
杠杆之社会资源109
杠杆之变化趋势120
杠杆之关键节点130
增长飞轮:构建自增长闭环135
第四章核心聚焦
策略解读:找到你的天赋147
爆品突破:R策略与K策略149
打透细分:只有小格局,没有小生意168
势能崛起:善战者,先胜而后求战185
第五章壁垒构建
策略解读:从战略进攻到战略防御201
留存为先:从AARRR到RAARR203
网络效应:越多越好,越好越多229
第六章系统破界
策略解读:有限的游戏与无限的游戏253
认知升级:企业的边界,是创始人的认知边界255
时光穿梭:如何正确地“抄作业”279
地图VS导航292
附录1SHEIN:下一个10年的大机会297
附录2茑屋书店:线下业态的增长密码321
附录3叮当快药:传统行业数字化转型样本345
附录4理想汽车:奔跑在逻辑里365
附录5本书涉及行业及企业377
作者介绍:
李云龙
?增长研习社发起人,混沌学园创新领教,代表作《增长思维》。
?清华经管学院特约导师,人大商学院特约导师,业界知名的企业创新增长战略专家。
?曾作为顾问,为中国移动、中国平安、集团、、美的集团、唯品会、万科集团等大型企业提供增长咨询与培训。
?其所创立的公司与150多家世界500强企业及独角兽企业合作。
曾楠
?增长研习社合伙人,《增长思维》研究员。
?零售行业增长专家,私域流量运营专家。
?零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会等企业的增长导师。
出版社信息:
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书籍摘录:
运营性增长与结构性增长
关于“增长”,我们会听到很多描述。有人讲第二曲线式的增长,有人说增长就是做流量,很显然二者并非处于同一个维度的话语体系中。一个偏战略,讲的是结构性增长;一个偏战术,讲的是运营性增长。平时我们经常提及的拉新、获客、私域流量、微信裂变、提升转化率等,都属于运营性增长的范畴。
企业天然地希望追求高增长,但是,也不要每天只想着发生结构性增长,不去夯实运营陛增长,那就是好高骛远、行将就木了。两种增长同样重要,不过在实现要点上并不相同。
运营性增长本质上是要“降低交易成本”。何为交易成本?这是经济学家科斯提出的概念,通俗地解释就是“一个人不存在、两个人以上才存在的成本”。在国内,崔晓明博士的团队将此概念引入用户运营领域。交易成本就是那些让交易不容易达成的要素。举个例子,童年时你可能有过这样的梦想:要是全中国每人给我一元钱就好了,这样我就变成亿万富翁了,或者一分钱也行,千万富翁也不错。
我们之所以这样想,是因为一分钱并不多,直接成本非常低,没有人会在意。但真正值得思考的是,几乎每个孩子都有过类似的梦想,为什么这件事情从来没有发生过?原因就在于,官的交易成本太高了。
全中国每个人都给我一分钱,这件事该如何实现?首先,我得让全中国的人都认识我,这就有极高的成本。其次,假设中国人都认识我了,我还要说服每个人给我一分钱,这又是很高的成本。最后,即便我真的说服了所有人,让他们把这一分钱打过来也很困难,我需要让每个人都拿到我的收款二维码,不用手机的人还要去银行打款……交易成本无处不在。
表面看起来一买一卖的交易,实际上围绕着它存在大量的交易成本,而降低交易成本就是我们实现运营性增长的本质。
一个餐厅很火,座位都坐满了,新来的客人问还要等多久。服务员说要等10桌。这时餐厅与客人的交易达成就出现了交易成本:等待成本。客人如果不愿意等,转身走掉,这笔交易就没有达成。我们日常生活的经验里有很多这样的情景,大部分餐厅并没有想到干预,但是海底捞做了干预:“顾客不要走,我们给您做个美甲、擦擦皮鞋,您吃点儿瓜子……”枯燥的等待时间很快过去了,这就降低了交易成本,促进了交易达成,增长得以宴卿.
有一次,我的后背起了很多红色疙瘩,按经验判断,可能是过敏了。我打开医药电商平台,搜索“过敏”,出现了很多与过敏相关的药品。懂行的朋友知道,开瑞坦其实就是抗过敏药“氯雷他定片”。我点开一个页面,关上,点开下一个,又关上,直到第五个页面才下单。以本节的知识判断,前四种药品与我之问一定存在交易成本,那是什么呢?
氯雷他定片的介绍中写着“用于缓解过敏性鼻炎有关的症状,如喷嚏、流涕、鼻痒以及眼部痒及灼烧感”。我感觉这与我想治疗的后背起疙瘩的症状对不上,出现了理解成本,直到看到某种药品的用户评论里写着“过敏了,全身起包,痒得不行,吃了之后很快就好了”,我才消除了理解成本,立刻下单。
增长圈有一个概念叫增长实验,来源于互联网公司。我们都用微信,打开微信,点击下方第三个按钮“发现”,你会看到里面有多个功能,其中“看一看”和“搜一搜”在同一个栏目里。从增长的意义上讲,这两个按键共同的任务是提升公众号的打开率。那么,“看一看”和“搜一搜”哪个放上面更好一些?事实上,不管把“看一看”还是“搜一搜”放上面,我们都能在逻辑上解释这样设计的合理性。更好的办法是做一个增长实验,给一部分人推送“看一看”放上面,给另外一部分人推送“搜一搜”放上面,我们根据反馈数据做出决策。这就是增长实验,我并不确定微信是否真的做了这个实验,只是用这个例子让大家理解增长实验是什么。
P3-5
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原文赏析:
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其它内容:
编辑推荐
1. 从运营性增长到结构性增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。
2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要点,帮助企业走出增长的不确定性。
3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。
书籍介绍
近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将会面临生死攸关的大问题。但是,不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如,“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么,究竟什么是增长?
这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清,从战略层到战术层,将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径;而战术层增长则关注具体的方法与工具。
这本书框定在战略层,从企业生命周期的不同阶段出发,为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界,并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循,梳理出贴合自身业务的核心增长路径。
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:3分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:5分
是否包含广告:8分
加载速度:8分
安全性:3分
稳定性:4分
搜索功能:9分
下载便捷性:6分
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我是新来的考古学家
- 网友 方***旋:
真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了
- 网友 通***蕊:
五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
- 网友 孙***夏:
中评,比上不足比下有余
- 网友 扈***洁:
还不错啊,挺好
- 网友 孙***美:
加油!支持一下!不错,好用。大家可以去试一下哦
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还行吧。
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下载方式特简单,一直点就好了。
- 网友 温***欣:
可以可以可以
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:9分
主题深度:4分
文字风格:8分
语言运用:6分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:8分
知识广度:3分
实用性:3分
章节划分:7分
结构布局:4分
新颖与独特:9分
情感共鸣:8分
引人入胜:7分
现实相关:4分
沉浸感:5分
事实准确性:5分
文化贡献:5分