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硅谷有硅谷的秘密，中国创业者也有独特的成功秘诀。

讲——创业：了解后金融危机时代易诞生创业大赢家的五大方向；找到容易成功的商业模式，磨出好团队，制定创业战略，并通过低成本的营销引爆大流行。作者不仅讲述创业者的成功之路，还提醒你死亡之谷在哪里。

第二讲——融资：企业在发展到一定阶段，总会面临融资问题，但中国创业者在融资上的稚嫩与中国创投市场的疯狂成长极不匹配。有时候成也VC，败也VC。作者公开TVC内部档案，让创业者了解VC的话语体系、思维方式甚至

“死穴”，告诉你怎样搞定VC；怎样选到适合自己的VC，除了钱，还有更重要的指标；怎样写商业计划书，VC会问什么问题。

第三讲——上市：上市对创业者意味着什么？境外上市其实离中国中小企业并不远。怎样到境外资本市场融资?而对于深圳创业板，作者更是作了深刻的解读。额外奖励：如果你是投资者，怎样找到未来中国的思科、微软？

部分 草根创业者这样做会成功

章 金融危机正是创业好时机

第二章 五大方向帮你找到绝世好机遇

第三章 什么样的战略能让你活得滋润？

第四章 卖羊肉串能不能上市？

第五章 打造好团队“两要一不要”

第六章 用便宜的方法创造奇迹

第七章 创业者“***”的九种“死法”

第八章 为大学生、MBA和经理人创业者把脉

创业实战系列之一 做马云搞不定的电商生意

创业实战系列之二 手机游戏行业的先行者和坚持者

第二部分 小公司这样做才能拿到钱

第九章 找钱之前先了解钱

第十章 你不得不看的VC内部档案

第十一章 亲爱的，你拿什么吸引我？

第十二章 找VC之前必做的问卷

第十三章 用商业计划书敲开VC大门

第十四章 你需要的不只是钱

第十五章 过了这一关才能拿到钱

第十六章 找钱，不如等钱找上门来

第十七章 创业与投资——养孩子和养猪

第三部分 创业板大冲刺，麻雀变***

第十八章 上市有什么好？

第十九章 你想过公司股票出口吗？

第二十章 境外创业板排排坐

第二十一章 离财富后100米：站在深圳创业板门口

第二十二章 成为财富赌场赢家的三大定律

第四部分 附录

附录一 绿谷鸟巢商业计划书

附录二 中国创业板大事记

后记

陈爱国，上海创业投资管理有限公司总裁；国家科技部“中国火炬创业导师行动”首批创业导师，上海市创业投资行业协会副秘书长；科技部创薪基专家库成员、上海市科技专家库盛员。

1993年起涉足科技投资领域，1999年参与组建国内早的专业风险投资公司之一——上海创业投

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章 金融危机正是创业好时机

金融危机来了，满世界都在裁员，中小企业大批倒闭，当然还有半死不活的。这种形势下，创业现实吗？对于这个大问号，我作为一个创业导师，成功辅导过N多公司，我可以非常清楚地告诉大家答案，创业恰恰是金融危机下的另一种生存之道。危机正孕育着机会。

起码，现在就业成了大问题，从中央到地方各种鼓励创业的政策层出不穷，现在创业能得到各种政策支持。你要做的，就是在这个新的时代，以新的方式、新的商业模式创业。金融危机来了，大消费的人少了，小消费的人多了，贵的东西不好卖了，便宜的就有天下，就这么简单。从创业到创业板，你的梦想并不遥远。

经济寒冬竟是他们的春天

我说金融危机也是创业好时机，是有很多成功实例支持的。网络创业可能简单，而ASOS就是一个。

大家也许知道，在这轮国际金融危机中，受伤的西方货币是英镑。金融危机使英国人平均每个家庭损失了6万英镑。不过，在这一片崩溃和肃杀的寒风中，ASOS是一个成功的“非主流”。说起ASOS，估计大多数中国人并不陌生——跟中国台湾的大S和小S姐妹俩的组合名字相同。其实，它不会扭也不会唱，只是一家***女装的B2C网站而已。

ASOS已经在英国上市，所以它要发布年报，我们看到它2008年的销售收入是8亿英镑，现金储备高达1亿英镑。人比人，气死人，那么我们不拿它跟别的公司比，只需要看看，2008年，它的销售收入、利润比2007年狂飙了一倍多。

它“不合时宜”的业绩证明，即使在经济的一片萧条中，企业依然大有可为。而且，请大家注意，英国仅有3000万网民——大约等于北京和上海的网民数量。

讲ASOS的事是想告诉大家，即使在英国这个拥挤的市场里，在这样的寒冬里，网上购物这个市场也可以容纳很多很多的成功者。可见，当全球性的金融危机越来越深入地影响到实体经济时，硬币的另一面或许又会是别样的风景。另外，富人的钱袋在金融危机中瘦身了，奢侈品在寂寞中低下高贵的头颅，便宜货开始扬眉吐气了。

根据我的研究，经济环境的波动一定会带来新的商业机会。中国经济的特殊性也会带来国际机会，我们尤其应该跟着***和政府走，以内需为主要关注点。什么叫“坏***好事”，怎样才能让“坏***好事”呢？

大家都知道，2003年的“***”是一场噩梦，让***和东南亚的经济遭受重创；但也正因为“***”，大家都不能出门，不能往热闹的商场挤了，于是就想尝尝电子商务的味道。结果，很多人玩网购一发不可收拾，电子商务以迅雷不及掩耳之势飞入寻常百姓家。于是，那个不大吉利的年份竟成了中国互联***别是电子商务的春天，很多具有开创意义的新兴模式，比如淘宝网等都在2003年诞生。商城、红孩子、票务在线、饭统网……都是在“***”中崛起的电子商务典范。

毫无疑问，等到这场金融危机之后，第二代的互联网公司将迎来他们的时代。这一波浪潮中，会是谁中流击水呢？我相信，现在很热的开心网等社区交友网都有机会。现在开始创业，或许机会就是你的。

当然，我不是劝所有的人都去创业。我这本书不是写给甘于平庸、没有梦想的人。伽利略说过，你不能教给人们他从不知道的东西，只能提醒他们去注意本来已经知道的。我希望我能够唤起不甘于平庸、有创业***或者内心蛰伏着创业梦想的人们，希望从这里开始，走出能够载入历史或者改变历史的创业者。我为所有的创业者感到骄傲，我向你们致敬。

永远有机会等着你去发掘

根据我拿到的一个调查报告，大约有50％的青年想创业，但苦于找不到项目。我也遇到过很多人诉苦，说自己想创业但找不到机会，目光所及之处都是竞争惨烈的“红海”（“红海”代表已知的市场空间，“蓝海”代表未知的市场空间），却看不到商机无限的“蓝海”。甚至有人年纪轻轻，就发出“生不逢时”的感叹：“别人碰上好机遇，我运气不好，要是有某某那样的机遇，我肯定比他做得更好。”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了。”你如果抱着这样的想法，等你老了，中国创业板的微软、思科正年少气盛，一批批配角们起码也过把瘾才死，而你则连龙套都没跑上，到时可不要悔青了肠子。

讲一个比较经典的老故事，大家都知道，李维斯（Levi’S）是风靡全球的牛仔裤品牌。李维斯的创始人就是发明牛仔裤的列维·施特劳斯（Levi Strauss），当初他到美国西部淘金，结果发现淘金者已经挤成了熙熙攘攘的“红海”。

在一次淘金途中，一条大河拦住了淘金者的去路，有人愤怒、失望，有人埋怨天公不作美，打道回府算了。但列维灵机一动，他租了一条船给淘金者摆渡，赚了不少钱。

不久，摆渡的生意被人抢走了，列维又发现，因为采矿很辛苦，人们容易出汗，饮用水很紧张。于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，这次，列维发现，采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部位特别容易磨破；同时，他发现矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷。于是列维再次改行，他把这些旧帐篷收集起来，做成裤子去卖，销量很好。“牛仔裤”就是这样诞生的。一个没有用双手去挖金矿的人，却成了名副其实的“淘金者”。列维也从这里开始，打造出了自己的李维斯商业帝国。

小眼睛发现大机会

李维斯的故事印证了一句名言：“机会啊，当它已经过去的时候，人们才惊叹：原来那是机会！”所以，对于创业者来说，机会永远存在，但机会只属于有准备的人。那么，怎样才能去发掘创业的机会呢？

知道小眼睛教主周杰伦吧，刚出道的时候就被公认为“不够帅，小眼睛，吐字不清”，但也正是这些特点让人记住了他，小眼睛让他在成功的道路上增加了不少筹码。大多数创业者都是“草根阶层”，似乎不完美，甚至有很明显的缺陷，但是没关系，周杰伦的小眼睛可以成为个性、酷，创业者也可以充分利用“小眼睛”的特点，发现大机会。我总结出创业的四个小眼睛思想：

个，新的技术一定会带来新的商业机会。因此，我们有很多的科技创业者。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。与信息技术相关的现代服务业有网站、移动商务、数字电话、IT外包等。即使你不发明新的技术和产品，也能成为销售和推广新产品的人，这就是商机。

目前的技术趋势是什么？网络，还有新能源。从奥巴马开始，全球的领导人都在呼吁所谓的低碳经济时代，其中的技术创新就是你的机会。

第二个，新商业模式是简单也是复杂的创新。说简单，是因为这些创新都是传统产业的例子；说复杂，是因为这些创新确实改变了传统。如家改变传统酒店模式，通过连锁和简化酒店功能获得了商务人士的广泛推崇。分众传媒“发现”楼宇广告，开创了户外媒介传播的新方式。其他的典范还有来伊份、美特斯邦威、锦江之星、格子创业等。

再如，数字技术变得太过便宜以至于可以忽略。《长尾理论》的作者在新书《Free》（《免费》）中称，互联网技术浪潮中的所有事物都走向免费，至少大多数消费品是这样的。先是存储器，然后是带宽（免费的YouTube），再到处理器（免费的Google）。数字信息的边际成本持续下降并趋近于零。一个典型的网站通常遵循“1％法则”：1％的用户所付的费用便足以支撑起其他所有用户***。这种模式的可行之处在于，为其他99％的用户提供服务的成本几乎为零，甚至完全能够忽略不计。这正是全球企业家、专家狂热地发掘的领域，从事IT的人也可以从这个角度去思考。

第三个，社会在发展，社会需求在变化。管理学家彼得·德鲁克将创业者定义为：“能寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用的人。”这种变化主要来自于很多方面，例如，人们现在更关注生活质量的提升，对环保等都有很多要求，与环保、绿色相关的适用技术、产品便前途广阔，例如农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品等。再如，人口结构老龄化，与社会老龄化相关的服务产业也会有前景，老年玩具、宠物园艺等都比较看好。

第四个，一些重大的机遇，比如以世博、奥运为契机的产品、服务，例如自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲，还有异域商品、食品、旅游等，包括反恐，大家都知道反恐是一个产业，反恐也给企业带来很多的机会。

……

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编辑推荐

中国科技部火炬中心主任，梁桂，深圳新投资集团总裁，李万寿，清科集团创始人、CEO，倪正东，联袂推荐。

如判断创业项目的未来含金量？创业者*需要知道的是什么？怎样才能拿到VC的创业启动资金？怎样从起步做到创业板上市？

书摘插图

媒体评论

这是一本值得关注的书，随着创业事业的不断兴旺，更多的读者将把注意力转移到创业类图书上。

——梁桂（科技部火炬高技术产业开发中心主任）

创业者必须彻底地关注资本和资本市场方能成功，而此书恰好满足了读者的这方面需求。

——李万

书籍介绍

《直击创业板》内容简介：硅谷有硅谷的秘密，中国创业者也有独特的成功秘诀。第一讲——创业：了解后金融危机时代最易诞生创业大赢家的五大方向；找到最容易成功的商业模式，磨出好团队，制定创业战略，并通过低成本的营销引爆大流行。作者不仅讲述创业者的成功之路，还提醒你死亡之谷在哪里。

第二讲——融资：企业在发展到一定阶段，总会面临融资问题，但中国创业者在融资上的稚嫩与中国创投市场的疯狂成长极不匹配。有时候成也VC，败也VC。作者公开TVC内部档案，让创业者了解VC的话语体系、思维方式甚至 “死穴”，告诉你怎样搞定VC；怎样选到适合自己的VC，除了钱，还有更重要的指标；怎样写商业计划书，VC会问什么问题。

第三讲——上市：上市对创业者意味着什么？境外上市其实离中国中小企业并不远。怎样到境外资本市场融资?而对于深圳创业板，作者更是作了深刻的解读。额外奖励：如果你是投资者，怎样找到未来中国的思科、微软？