小众行为学 为什么主流的不再受市场喜爱 [美]詹姆斯·哈金【正版保证】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变：将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。

牛津学者詹姆斯•哈金站在全球趋势观察最前沿，以他一贯擅长的专栏散文评述风格，透过一个又一个当代商业、文化、媒体和生活等领域的个案研究指出：当中间市场陷落，社群经济来临，小众的崛起将成就新的商业梦想。

这本书将教会你，如何从小众出发打造出一门好生意——就像星巴克、小米、豆瓣网或者北大1898众筹咖啡馆那样，聚拢一群热情的粉丝，创造意想不到的商业成果。

前 -言 -没有产品可以讨好所有人——中间市场的陷落与Gap -/ -

Chapter - -逃出鲸腹  -巨头们不能把所有人都吞下/ -

倒下的为什么是伍尔沃斯 -/3

为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌 -/

通俗的= -量产的= -流行的吗丶 -/7

观察他，迎合他，帮我找到他 -/22

取悦所有人的策略行不通了 -/27

高街百年老店的兴亡预言了什么 -/35

Chapter -2 -正中靶心 互联网时代小众慢慢苏醒/ -43

星巴克横扫，创造裙体亚文化 -/45

Gap -奋起图变，寻找利基市场 -/48

贴上独特标签，让他们更容易被找到 -/5

足球妈丶妈丶 分对了，小众就成了大众 -/6

人口统计学之死 当顾客拒绝被定义 -/65

Chapter -3 -文化地鼠 混进非主流文化里找商机/ -69

人一有钱，就成了文化杂食者 -/7

我们熟悉的一切正在悄然崩溃 -/77

猎酷族们充当着亚文化的中介人 -/83

主流已死——小众消费崛起 -/88

Chapter -4 -“鹰时代” 分享为什么变得如此重要/ -99

电商时代，消费者成了掠食者 -/0

是什么毁掉了传统报纸和唱片业 -/06

互联网+ -可搜索=“寻宝消费” -/5

知道你的电子信息就知道你想要什么 -/9

Chapter -5 -新的筑巢地 为什么小众是门好生意/ -25

这不是电视，这是HBO -/27

长尾有时无法解读自由经济行为 -/34

把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 -/42

为什么***电影比大制作更挣钱 -/47

新型平台的秘密 小众其实并不小 -/53

作者 詹姆斯.哈金（JamesHarkin），社会趋势观察家，曾任教于牛津大学，为路透新闻研究院访问学者及圣安东尼学院客座教授(203-204)。他定期为《金融时报》《卫报》《经济学人》《时代》《新闻周刊》等世界媒体撰写专栏，也为BBC、CNN和NPR等主持访谈节目或做评论嘉宾。译者 张家卫，北京大学工商管理硕士、中国海洋大学管理学硕士、大连海事大学哲学博士。现为大连海事大学交通运输管理学院教授、博士生导师，研究方向是组织战略管理、商业模式以及物流供应链，中国式众筹研究领域的先行者和实践者。203年创建世界海运研究中心，204年作为访问学者受聘于加拿大西蒙弗雷泽大学比迪商学院奥斯汀?杰克亚太经济研究中心，从事中加、中美经济领域课程的研究。

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商业巨头们能够照顾好自己，而我们和其他人必须找到自己的小众。我的建议是：在找到发放问卷调查表的社会学家或交流工具之前，把视角缩小一些，从而确保你具有一些别人很难在其他地方发现的贴点。缺失的中间市场并不意味着庞大受众群体的终结，毕竟，主流永远不可能完全等同于庞大的规模。

值得称颂的是社会文化的种类更多了，根据戈德索普和陈永德的说法，“不仅仅有阳春白雪，还有更多的通俗文化，甚至还有下里巴人”。他们发现，人们变得更富有更智慧，从只听一种类型的音乐的“挑食者”，变成了愿意尝试各种音乐类型的”杂食者“

要在新的形势中生存下来，你不仅仅应该适应环境，还应该成为最适应环境的生物。更重要的是，这取决于你要寻找到给你强烈感觉的东西，并且发展它。

好的咖啡品牌不仅能让人们对他们的产品产生兴趣，也能让咖啡爱好者与他们一同享受时光的时候培养出一种爱好。

世纪之交，各行各业都希望找到更精准的小众顾客，虽然他们中的大部分更多考虑的是寻找顾客而不是改良自己的产品。

克里斯·安德森预计，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或者销量不佳的产品共同占据市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。这就构成了“长尾”。

一份关于英国网络音乐销售的研究发现，在过去一年中，网络上可以购买的1300万张单曲唱片中有1000多万张没有一个人购买；总销量的4/5来源于最受欢迎的5.2万首歌。电视业也出现了几乎相同的情况。随着一些美国广播公司网观众的逐渐流失，克里斯确信他们会在不同的地方停止在长尾上的下滑。

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书籍介绍

近60年以来，人们的消费行为几乎都被主流市场上的商业巨头所主导，但今天情势已然改变：将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。

牛津学者詹姆斯•哈金站在全球趋势观察最前沿，以他一贯擅长的专栏散文评述风格，透过一个又一个当代商业、文化、媒体和生活等领域的个案研究指出：当中间市场陷落，社群经济来临，小众的崛起将成就新的商业梦想。

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