回归基本层面:中国营销问题的思考【正版图书 下单立减】 mobi 下载 网盘 caj lrf pdf txt 阿里云

回归基本层面：中国营销问题的思考。

市场化以来，人们开始折服于营销的魅力，一时间营销成了万能的武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以脱颖而出。事实上，中国营销在许多方面一直存在着误区：渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。

作者携10年的企业运作经验，又历经10年的观察与反思，明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题：·战略需要务本；·渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；·竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；·业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始；·服务必须增值，因为免费的服务会吓跑你的顾客。

本书是中国市场研究方面难得的佳作，内容丰富，视角多样，在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾，使其既可见树木也可见森林。更可喜的是，在独特视角的平台上，读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外，还能引发对中国市场深深的思考。

通过中外专业学习研究的积累，再加上多年的企业实践经验，作者对中国市场有了深刻的思考与见解，本书内容涉及丰富，一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。

自序在雨中，自伞自度

第1章 守望营销／1

理解消费者／1

在合适的时间、合适的点做合适的事情／9

回到战略务本／17

第2章 渠道优于品牌／24

品牌是能力而非梦想／24

渠道为先／27

中国企业的品牌能力／33

新奢侈主义：培育品牌的土壤／39

第3章 竞争的基础：价值链／43

零售商与***商的结局／43

价值分享的可能／52

目标市场与竞争对手是谁／67

分销领域的关键／73

失落的权利／83

在新分销格局下／88

第4章 业务员时代的终结／94

营销的起点和终点／94

营销人员：手比头高／100

构建营销团队／107

第5章 服务必须带来增值／112

免费服务是否赶跑了你的顾客／112

第6章 布局者的***／121

我们向三星学什么／121

重新定位企业学习／126

由代工到布局者／130

价值链总动员：中国家电企业的出路／134

第7章 当代营销思想的净值／159

2004年营销思想的净值／159

2005年营销思想的净值／164

结语／173

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当不确定性成为常态，应对的最好方法就是回归基本层面。

书籍介绍

回归基本层面：中国营销问题的思考。

市场化以来，人们开始折服于营销的魅力，一时间营销成了万能的武器，似乎所有的产品只要运用营销战略，就可以脱颖而出。事实上，中国营销在许多方面一直存在着误区：渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。

作者携10年的企业运作经验，又历经10年的观察与反思，明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题：·战略需要务本；·渠道优于品牌，品牌是能力而非梦想；·竞争的基础是价值链，而价值链需要共享；·业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始；·服务必须增值，因为免费的服务会吓跑你的顾客。

本书是中国市场研究方面难得的佳作，内容丰富，视角多样，在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾，使其既可见树木也可见森林。更可喜的是，在独特视角的平台上，读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外，还能引发对中国市场深深的思考。

通过中外专业学习研究的积累，再加上多年的企业实践经验，作者对中国市场有了深刻的思考与见解，本书内容涉及丰富，一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。