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DISC理论创始人威廉·莫尔顿·马斯顿教授在本书中通过对人类四种主要情绪（DISC）及其组合反应背后的原因和运作机制介绍，借由“亲密关系”、“亲子关系”及“审美态度”等案例描述，阐述常人情绪反应与行为展现之间的关系，引导人们在实际工作和生活中反思自己的情绪与行为。同时本书通过介绍会引发消极结果的“非正常情绪”的识别方式，告诫我们应时刻内省，并针对如何进行积极转变给出了指导和建议，与当代“积极心理学”所倡导的不谋而合。

目录

章 常态与情绪 .............................................................................. 1

第二章 机械唯物论、生机论和心理学 .............................................. 7

第三章 意识的精神粒子理论 ............................................................ 22

第四章 运动神经意识是感觉和情绪的基础 .................................... 43

第五章 主要情感的整合原则 ............................................................ 57

第六章 主要情绪的整合原则 ............................................................ 71

第七章 支配 ........................................................................................ 92

第八章 服从 ...................................................................................... 113

第九章 支配与服从 .......................................................................... 145

第十章 *** ...................................................................................... 153

第十一章 顺从 .................................................................................. 174

第十二章 诱导 .................................................................................. 190

第十三章 诱导和顺从 ...................................................................... 211

第十四章 爱 ...................................................................................... 220

第十五章 爱的机制 .......................................................................... 245

第十六章 创造 .................................................................................. 263

第十七章 逆转、***和非正常情绪 .............................................. 276

第十八章 情绪再教育 ...................................................................... 297

译后记 谨以此书纪念《常人之情绪》一书出版90 周年 ............ 304

术语表 ................................................................................................. 306

译者简介李海峰DISC 国际双证班创始人。所著的关于DISC 的书籍有：《我为什么看不懂你》《DISC 职场人格测试》及《DISCOVER 自我探索》。他风趣、幽默、寓教于乐、亲和、开放，注重互动参与，有极其利他的独特的讲课风格和人格魅力，为几十家世界500 强企业提供内训和咨询工作，广受好评。他所创立的DISC 双证班社群开创了培训界新形式，完全经由口碑相传吸引自费学员，两年多已达3 000多人；所指导的DISC 在线翻转课堂内容丰富，从2015 年1 月21 日开始至今连续不间断1 000 多天，有超过3 000 次的线上分享，形成了丰富的知识库，社群信息传播超过30 万人次。肖 琦贵州大学外国语学院副教授，翻译专业研究生导师。2003 年至今在贵州大学从事翻译教学与科研工作，2012 年主持*青年项目一项，参与省部级项目多项；主持校级教改和青年人文社科项目多项，发表论文十余篇。2009 年至今多次负责DISC 理论及测评系统的翻译审校工作。郭 强实践家教育集团DISC 行为科学中心执行长。2003 年接触DISC 体系，2004年获得DISC 顾问认证；多次主持英国AXIOM 公司《了解DISC》与DISC 测评系统的校译工作。历经十多年对DISC 的使用与研究，积累了丰富的DISC 个案咨询与组织分析经验。

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编辑推荐

在本书中，我们可以看到马斯顿博士当年的研究思路与理论形成，领略90年前心理学大发展乱局下作者的***思考及其普遍适用性，从人性的角度来思考人类的发展及工具的应用，用DISC理论与方法，悦纳自己、读懂他人。

媒体评论

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前言

译者序

关于马斯顿的DISC 理论

威廉·莫尔顿·马斯顿（William Moulton Marston）1893 年出生于美国马萨

诸塞州。他先后获得了哈佛大学的文学学士、法学博士和心理学博士三个学位，

这种跨学科的积累为他日后精彩的职业跨界奠定了坚实的基础。马斯顿教授研发

了多款基于测试心脏收缩压的“测谎仪”，被誉为“测谎仪之父”。这些测谎仪被

用在法院审判、***招募甚至电影明星身上。然而，他广为人知的却是创作了

“神奇女侠”（Wonder Woman）这个漫画人物，随着近几年电影《神奇女侠》在

全球的热播，有关马斯顿教授的故事也被挖掘出来。不过本书所阐述的DISC 理

论却在当时并未给他带来什么重要的影响。马斯顿教授在哥伦比亚大学讲授心理

学期间，研究人的血压变化对人的行为与反应的影响，同时受到妻子伊丽莎白·霍

洛维·马斯顿的启发，决定开发一个理论来解释人类的情绪反应。为了检验自己

的情绪理论，马斯顿需要系统地归纳和描述相关的内容，他的解决方法是将人类

的情绪反应用四个维度来进行定义与解释。

1928 年，马斯顿教授在《常人之情绪》（Emoti*** of Normal People）中公布

了他的发现，并且在书中对其所发展的DISC 作了系统的阐述，首度尝试将心理

学从纯粹的临床实验向外延伸应用到一般人身上。而20 世纪20 年代的心理学，

大部分的研究都集中在心理病症或犯罪心理方面，马斯顿教授的勇敢尝试在当时

未能得到心理学界的重视或认同，这大概是造成现代心理学领域并未将马斯顿的

理论收录到心理学体系中的主要原因。从这样不起眼的开始，DISC 系统现在已

发展成可能是全世界广泛被采用的评量系统。目前许多市场上研发和推广

DISC 测评系统的公司都标榜自己是正宗的，套用一位心理学教授的妙语来形容

DISC 现在的情形：“瘦田无人耕，耕开有人争。”在这里，我们作为DISC 的使用

者和爱好者，无意去争论彼此的对错与优劣，我们感谢所有为DISC 理论在现代

商业领域和生活领域的应用作出贡献的研究者与推广者。本书作为DISC 理论的

基石，译者就相关的内容提出一些心得和想法，供大家参考与讨论。

一、如何理解“DISC”理论原型

DISC 的理论经过90 年的发展，其内涵和外延都发生了巨大的变化，甚至有

些理论已经不再使用“DISC”的字样了，当然这一切并不妨碍我们对理论原型的

探索与研究。DISC 初是用来定义人类的主要情绪类别的，并非像我们现在所

理解的那样，用来形容人们不同的性格或行为的。本书一开始就提出了一个重要

的观点：“正常的情绪是能够带来效率的情绪。”马斯顿教授认为，我们普通人在

日常生活中体验的种种情绪，不能都认为可接受和允许发生。他认为只有那些能

带来愉快感的情绪反应才能被称为“正常的情绪”，而诸如愤怒、恐惧、仇恨等

带有明显消极色彩的情绪反应不应被视为正常的或必然出现的。他认为，人们应

该找出情绪反应背后的原因，弄懂情绪的运作机制，从而使自己能够持续拥有“正

常的情绪”。这样的观点在20 世纪初，毫无疑问是超前的。20 世纪末西方心理学

界兴起了一股新的研究思潮——积极心理学的研究。这股思潮的创始人——美国

当代著名的心理学家马丁·塞里格曼（Martin E. P. Seligman），联合心理学家谢尔

顿（Kennon M. Sheldon）和***·金（Laura King）对积极心理学的本质和特点

进行了定义：“积极心理学是致力于研究普通人的活力与美德的科学。”这样的观

点与马斯顿教授早在60 年前的看法简直是不谋而合。

马斯顿教授在探索情绪反应的运作机制时认为，人们的情绪反应主要是由内

在的“自我能量”（暂且这么定义）所决定的，而这些内在能量的基本载体是一

种被称为“精神粒子”（Psychon）的东西（Psychon 是马斯顿教授的自创词，我

们找不到任何可参照的资料或信息）。“精神粒子”的存在与结合产生了能够***

“自我能量”的两个反应元素——运动神经本性（motor self）与运动神经***

（motor stimuli）。这两者在人体内部所发生的对抗或联合行为产生了四种主要情

绪，即DISC。马斯顿教授认为，有些人的内在运动神经本性就是比运动神经刺

激明显强，有些人则明显弱。运动神经本性在与运动神经***发生反应时，有些

是对抗性的，有些则是合作性的或联合性的。而这种两两关系的归类分析方法，

后人称为“双轴模型”。这种双轴的归类方式帮助马斯顿教授清楚地定义了什么

是DISC（详见第六章）。后来的研究者对双轴的定义进行了改进或延伸，如有些

人使用“反应快—反应慢”与“关注事—关注人”，或者“环境比自己弱—环境

比自己强”与“环境对自己有利—环境对自己不利”等方式来重新定义DISC。

当然新的定义更有利于我们从人类的性格或行为角度来学习与识别。

通过这样的定义，马斯顿教授认为每个人的情绪主要都是由内在的自我决定

的，而不能单纯地归咎于外部环境。例如，当一个人的内在运动神经本性强于运

动神经***，并且这两种元素产生强烈对抗时，就会有支配（Dominance）反应，

进而想去掌控能掌控的一切。只要我们遵循这种对主要情绪的理解方式，就容易

搞懂情绪的运作与个人行为的展现。

二、DISC 理论的应用部分

马斯顿教授一直极力倡导心理学理论要应用于实际，特别要服务“正常人”。

他借由叙述亲密关系、亲子关系及审美态度，甚至***关系的案例，引导人们在

实际生活中反思自己的情绪反应与具体行为，并且给出了如何进行积极转变的指

导建议。例如，书中提到的“累量服从”（compliance with volume）的概念，就

是用来指导人们如何通过学习，产生高效能的工作状态与具备审美情趣的生活态

度（详见第八章）。在现代国家治理下，法律禁止人与人之间的关系使用“D C”

的方式，不允许在任何时候对人使用强迫或欺骗手段来谋利。在学习方式上，马

斯顿教授鼓励人们使用“I S”的方式，即“循循善诱、因势利导”。这种基于情

感导向的教学模式是令人愉快的，能够激发人们的学习热情。他认为传统的教育

方式都是“D C”的模式，是一种试错法或经验学习法，会让人有挫败和痛苦感。

他在书中还提到会引发消极结果的“非正常情绪”的识别方式，告诫我们需要时

刻内省。

马斯顿教授众多理念的提出虽然已过去90 年了，但我们仍然可以从中获得

很多启发，而且相当一部分理念得到事实的验证。我们认为他的理论表述迄今仍

然是可以采用的，许多机构和心理学家在马斯顿教授理论原型的基础上进行研发

所推广的DISC 测评，正在全世界被非常多的知名企业和个体使用。虽然有众多

声音在质疑DISC 在心理学专业领域的有效性和可信度，但仍不影响它在商业领

域具有极大的价值。在21 世纪的互联网时代，社会的结构与组织形式都正在发

生巨大的改变，以往基于“国家治理”或“工业***时代”下的金字塔形组织结

构正面临新生代的挑战，过去无往不利的“强制服从”或权威管理方式越来越不

起作用，甚至起反作用，因此能够从人性的角度来思考的人类发展的理念或工具

都值得我们去研究与学习。

我们在翻译此书的过程中充满勇气，却也如履薄冰。这么专业的心理学著作，

有很多都是古典心理学的内容，同时作者的遣词造句又比较特别，的确超出我们

本身所拥有的能力。在此，我们要感谢这一路对我们给予帮助的师长与友人：实

践家教育集团的林伟贤老师和郭腾尹老师带我们入了DISC 这个门，华东师范大

学的王鸥飏老师在我们确定书中心理学术语时提供了大量协助，DISC 行为科学

中心彭洁老师助力校稿。我们还要感谢的是我们身后几千上万名DISC 社群的学

习者与爱好者，是他们给予了我们勇气。后，要感谢的是贵州大学外国语学院

副教授肖琦老师在教学科研的百忙中坚持与我们合作，终于完成这部著作的翻译

工作。我们的翻译和理解水平有限，书中错误难免，希望有更专业的读者批评指

正。我们真心希望DISC 这个理论和工具能够帮助人们“悦纳自己，读懂他人”，

特别是在这样一个“懂你和爱你同样重要”的年代。

李海峰 郭 强

书籍介绍

【内容简介】

DISC理论创始人威廉·莫尔顿·马斯顿教授在本书中通过对人类四种主要情绪（DISC）及其组合反应背后的原因和运作机制介绍，借由“亲密关系”、“亲子关系”及“审美态度”等案例描述，阐述常人情绪反应与行为展现之间的关系，引导人们在实际工作和生活中反思自己的情绪与行为。同时本书通过介绍会引发消极结果的“非正常情绪”的识别方式，告诫我们应时刻内省，并针对如何进行积极转变给出了指导和建议，与当代“积极心理学”所倡导的不谋而合。

【编辑推荐】

在本书中，我们可以看到马斯顿博士当年的研究思路与理论形成，领略90年前心理学大发展乱局下作者的***思考及其普遍适用性，从人性的角度来思考人类的发展及工具的应用，用DISC理论与方法，悦纳自己、读懂他人。